微博營(yíng)銷策劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇微博營(yíng)銷策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器。如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。這里的重點(diǎn)在于，話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過(guò)渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論或+@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用動(dòng)什么腦筋，但目前有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也提高了門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友(@的數(shù)量現(xiàn)在普遍要求10個(gè)或者更多)。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷Ｓ歇?jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品可能性的系列性“誘導(dǎo)”，從而吸引參與。

方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。目前用的也不太多，但是策劃的好還是很有互動(dòng)性的，并且將環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的越具趣味性越好，促進(jìn)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

微博營(yíng)銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，盡可能簡(jiǎn)單描述。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。可以通過(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。

關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

篇2

［關(guān)鍵詞］ 微博； 老化品牌； 微博營(yíng)銷； 品牌激活

［中圖分類號(hào)］ F272 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A ［文章編號(hào)］ 1673 - 0194（2012）15- 0088- 02

1 前 言

品牌以名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合為載體，用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分。它是一種增值的無(wú)形資產(chǎn)，能給擁有者帶來(lái)溢價(jià)，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。隨著外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，企業(yè)建立品牌之后，如果不進(jìn)行及時(shí)的更新，很可能面臨著品牌的老化，會(huì)導(dǎo)致品牌的“萎縮”甚至是“死亡”，伴隨的是市場(chǎng)份額的不斷下跌。因此不少企業(yè)希望通過(guò)一系列方法，激活老化的品牌。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)普及化和消費(fèi)互動(dòng)的時(shí)代，技術(shù)的飛速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步使人們?cè)趥鞑ブ懈泳哂兄鲃?dòng)性，消費(fèi)者有更多的選擇，并更有權(quán)選擇他們想要的信息，他們?cè)趥鞑ミ^(guò)程中是參與者，而不是信息的被動(dòng)接收者［1］。圖1顯示了這種新的互動(dòng)傳播模型。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的訴求，如何在信息流通極度發(fā)達(dá)的時(shí)代激活老化品牌？這需要探索新時(shí)代的新的戰(zhàn)略方針。

微博是一種兼具社交功能和媒體屬性的新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，帶來(lái)的不僅是傳播方式的變革，在促進(jìn)交流與信息傳播的同時(shí)，微博作為營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值在逐步顯現(xiàn)，給企業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷的B2C（Business to Consumer）模式不同，微博營(yíng)銷的通路是C2C（Consumer to Consumer）模式，在這種去精英化的自媒體傳播過(guò)程中，傳受雙方不再有明顯的區(qū)隔，企業(yè)的訴求信息得以在用戶與用戶之間不斷地病毒式擴(kuò)散［2］ 。易觀智庫(kù)《2011年第2季度中國(guó)微博市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，截至2011年11月8日，新浪微博的用戶已經(jīng)突破2．5億，預(yù)計(jì)至2012年年底，中國(guó)的微博用戶數(shù)量將突破2．8億，環(huán)比增長(zhǎng)24．3％，龐大的用戶群體，成為企業(yè)必爭(zhēng)之地。同樣，微博也是品牌激活的一條有效通路。

2 品牌老化的涵義及其原因分析

2．1 品牌老化的涵義

品牌學(xué)家卡普菲勒教授指出，品牌老化有兩層含義：一是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)知名度和美譽(yù)度下降、銷量萎縮、市場(chǎng)占有率降低等品牌衰落現(xiàn)象；二是品牌消費(fèi)者形象老化，即，因品牌缺乏新意，導(dǎo)致新的消費(fèi)者沒(méi)有參與到該品牌的消費(fèi)當(dāng)中，品牌吸引的仍然是原來(lái)那批忠實(shí)的顧客，隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，品牌的形象也逐漸老化。

品牌老化最突出特點(diǎn)之一是高知名度和低認(rèn)知度：提起這個(gè)品牌人人都知道，記得起，但無(wú)購(gòu)買欲望［3］。

2．2 品牌老化的原因分析

品牌老化的外部原因是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)、新技術(shù)出現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或口味發(fā)生變化等，而企業(yè)卻沒(méi)有跟隨時(shí)代的腳步，仍固守原有的產(chǎn)品原料、包裝以及固定的宣傳手段。內(nèi)部原因主要是指企業(yè)內(nèi)部的管理陳舊。時(shí)代不斷變化，品牌管理者必須不斷采用新的營(yíng)銷策略，保持一個(gè)品牌的新鮮感，比如產(chǎn)品代言人選擇、傳播媒介的選取等。

以廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司為例，該公司建于1890年，迄今已經(jīng)有122年的歷史，其品牌價(jià)值在中國(guó)品牌研究院近年公布的“中國(guó)老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜”中居全國(guó)第28位，具有極高的品牌知名度，但其年銷量卻每況愈下，2004年利潤(rùn)跌至歷史新低，凈利潤(rùn)為4 103.4萬(wàn)元，較上年同期下降68．68％。從外部原因分析，主要是新競(jìng)爭(zhēng)者香港的念慈庵、貴州益佰“克咳家族”等的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)已十分普及而公司卻未能及時(shí)在該領(lǐng)域投入宣傳。從內(nèi)部角度分析，廣州潘高壽其歷史悠久，也帶來(lái)了人員、觀念、產(chǎn)品包裝的老化等問(wèn)題。

有學(xué)者認(rèn)為，品牌老化問(wèn)題可以通過(guò)推出新品牌來(lái)解決。然而，在美國(guó)市場(chǎng)上引入了一個(gè)新品牌的成本高達(dá)7 500萬(wàn)至1億美元，而且遭遇失敗的有50％，日本軟飲料新品牌推出一年的成功率只有1％［4］。所以，面對(duì)如此高的成本和風(fēng)險(xiǎn)，在品牌長(zhǎng)期管理中，解決品牌老化的更好方法是激活品牌。

3 老化品牌的微博營(yíng)銷SWOT分析

表1為老化品牌微博營(yíng)銷的SWOT分析表，總體看來(lái)，微博是一個(gè)激活老化品牌的很好平臺(tái)。原因有兩個(gè)：第一，品牌老化的原因之一是缺乏新意，受吸引的顧客年齡逐漸增大，其年輕消費(fèi)者未被吸引，而微博是一個(gè)比較年輕的事物，其主要用戶是勇于接受新事物的、16～45歲之間的社會(huì)頂梁柱。第二，使用微博這種互動(dòng)性極強(qiáng)的社交媒體，可以幫助改變品牌的“老”、“舊”形象，讓更多的年輕人了解其企業(yè)文化。

4 老化品牌微博營(yíng)銷的相關(guān)策略

4．1 有意識(shí)地進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的再曝光

微博是樹立和推廣品牌形象的良好途徑，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，65％的微博（新浪微博）用戶關(guān)注過(guò)品牌信息，30％的用戶主動(dòng)關(guān)注其喜歡的品牌，83％的用戶可以接納有關(guān)企業(yè)品牌的信息。對(duì)于使用該產(chǎn)品的老顧客而言，可激發(fā)用戶的懷舊情懷；對(duì)于未使用過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者，可通過(guò)互動(dòng)參與提高品牌的認(rèn)知度。

企業(yè)通過(guò)使用微博，信息、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，每一次舉動(dòng)都有意識(shí)地進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品的曝光，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí)，從而不斷提醒消費(fèi)者，使其下次購(gòu)買同類產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇該企業(yè)品牌的產(chǎn)品。

4．2 實(shí)時(shí)開展在線客戶服務(wù)

篇3

1材料與方法

1.1儀器AFS-933型雙道原子熒光光度計(jì)(北京吉天儀器有限公司);MDS-6型溫壓雙控微波消解儀(上海新儀微波化學(xué)科技有限公司)。

1.2試劑 砷標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備液 GBW08611 1000μg/ml(中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院)；砷標(biāo)準(zhǔn)使用液(0.1μg/ml) :由砷標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備液逐級(jí)配制；硼氫化鉀(20g/L):稱取1.0gKOH溶于200ml純水中,溶解后加入4.0gKBH4 繼續(xù)溶解,若有沉淀過(guò)濾后使用.用時(shí)現(xiàn)配；硫脲-抗壞血酸(50g/L):稱取硫脲5g,抗壞血酸5g溶于純水中,稀釋至100ml,用時(shí)現(xiàn)配。本法所用試劑為優(yōu)級(jí)純或分析純,實(shí)驗(yàn)用水均使用去離子水。

1.3儀器工作條件燈電流:45mA 光電倍增管負(fù)高壓:260v 原子化高度:8 載氣流量:400ml/min；屏蔽氣流量:800ml/min 讀數(shù)時(shí)間:10s 延遲時(shí)間:1.0s。

1.4標(biāo)準(zhǔn)曲線繪制吸取砷標(biāo)準(zhǔn)使用液(0.1μg/ml)2.0ml于10ml樣品管中,配制成0.02μg/ml,加入1.0ml鹽酸和1.0ml硫脲-抗壞血酸,混勻備用,由儀器自動(dòng)配制標(biāo)準(zhǔn)曲線,此標(biāo)準(zhǔn)濃度分別為2.0、4.0、8.0、16.0、20.0ng/ml。

1.5樣品消化

1.5.1消化劑 HNO3 HNO3-H2O2(2:1) HNO3-H2SO4(3:1) 以上均為體積比。

1.5.2樣品消化用吸管吸取1.0ml尿液，加入6ml消化劑，放置一段時(shí)間后進(jìn)行微波消解后，放于電爐上趕酸，定容至10ml比色管中，加1ml鹽酸，1ml硫脲-抗壞血酸進(jìn)行測(cè)定，同時(shí)做空白。

2結(jié)果與討論

2.1還原劑與酸度的選擇本實(shí)驗(yàn)采用20g/L硼氫化鉀和50g/L硫脲-抗壞血酸聯(lián)合作用，使被測(cè)元素得到較強(qiáng)的熒光強(qiáng)度，而且起到了掩蔽作用，清除了共存離子的干擾。用HCl、HNO3、H2SO4作為反應(yīng)介質(zhì)觀察其對(duì)測(cè)定結(jié)果的影響。實(shí)驗(yàn)證明在HCl介質(zhì)測(cè)定靈敏度最高，其濃度在5%時(shí)，熒光強(qiáng)度相當(dāng)穩(wěn)定,因此選擇5%的鹽酸作為反應(yīng)的介質(zhì)。

2.2消化劑的選擇比較幾種消化劑對(duì)尿砷測(cè)定的影響，見表1。實(shí)驗(yàn)表明，僅用HNO3消化尿樣，砷的回收率偏低。而用HNO3-H2SO4 與 HNO3-H2O2消化尿樣，回收率基本一致，且不產(chǎn)生試劑干擾。用HCLO4消化樣品效果不錯(cuò)，但由于HCLO4有危險(xiǎn)性，在密閉的消解罐中一般不用。

2.3消化方式的回收率比較以往消化尿樣常用常壓濕法消解，回收率偏低且不穩(wěn)定。而微波消解能在較短時(shí)間內(nèi)使樣品消解完全，回收率明顯好于常壓濕法消解。見表2。

2．4微波消解的條件尿樣中含有較多有機(jī)物，在低壓條件下，有機(jī)物難以消解完全；在高壓條件下，有機(jī)物與酸反應(yīng)較劇烈，容易引起酸氣泄露，宜采用梯度升壓方式。分別在0.5Mpa、1.0Mpa、1.5Mpa壓力下各消解2min，可獲得滿意的消化效果。

2.5燈電流與負(fù)高壓的選擇[1]燈電流的大小與檢出信號(hào)強(qiáng)度有關(guān)。燈電流過(guò)低，靈敏度明顯下降，隨著燈電流增大，靈敏度也隨之增大，但燈電流過(guò)高會(huì)影響燈的壽命，故燈電流為45mA。負(fù)高壓增大，會(huì)產(chǎn)生較大的噪聲，精度下降。負(fù)高壓過(guò)低，靈敏度降低，通過(guò)多次實(shí)驗(yàn)證明：260V的負(fù)高壓可滿足分析要求。

3結(jié)論

采用微波消解技術(shù)減少了酸的用量,提高了消化速度和工作效率,微波消解-原子熒光法具有操作簡(jiǎn)單、快速、準(zhǔn)確、靈敏等優(yōu)點(diǎn)，適用于職業(yè)人群中尿中砷的測(cè)定。

篇4

【摘要】

目的對(duì)太子參中痕量汞的測(cè)定進(jìn)行研究。方法采用微波消解-氫化物發(fā)生-原子熒光法測(cè)定太子參中痕量汞，系統(tǒng)地研究微波消解、氫化物發(fā)生的最佳條件。結(jié)果太子參中汞的含量較低。結(jié)論該方法具有簡(jiǎn)便、快速、靈敏度高等優(yōu)點(diǎn)，檢出限為0.05 μg/L，RSD為1.1%，樣品加樣回收率為96.9% ～105.4%。

【關(guān)鍵詞】 太子參 微波消解 氫化物發(fā)生 原子熒光 汞

Abstract:ObjectiveTo develop a method for determination of mercury in Pseudostellaria heterophylla (Miq.) Pax. MethodsThe content of mercury in Pseudostellaria heterophylla (Miq.) Pax was determined by hydride generation atomic fluorescence spectrometry. The experimental conditions of microwave digestion-hydride generation were optimized. ResultsThe content of mercury was low. ConclusionThe method is simple， rapid and high sensitive. The detection limit of the method for Hg is 0.05μg/L， and the relative standard deviation of Hg is 1.1%， respectively. The recovery is 96.9%～105. 4%.

Key words:Pseudostellaria heterophylla (Miq.) Pax; Microwave digestion; Hydride generation-atomic fluorescence spectrometry; Mercury

近年來(lái)綠色中藥日益受到青睞， 人們對(duì)中藥重金屬殘留問(wèn)題越來(lái)越重視。對(duì)中藥中重金屬安全性評(píng)價(jià)研究， 已成為毒理學(xué)、中藥藥理學(xué)、生物無(wú)機(jī)化學(xué)的研究熱點(diǎn)［1］。因此， 建立中藥中重金屬含量的快捷準(zhǔn)確的分析方法非常必要。

太子參系常用中藥，它為石竹科(Caryophyllaceae) 異葉假繁縷屬植物Pseudostellaria heterophylla (Miq.) Pax的干燥塊根，別名孩兒參、童參，收載于《中國(guó)藥典》中；具有益氣生津、補(bǔ)肺健脾之功效，主治心悸自汗，疲倦乏力，脾虛食少，氣陰不足，自汗口渴，肺燥干咳等癥［2］。國(guó)內(nèi)對(duì)太子參的研究?jī)?nèi)容主要集中在某些化學(xué)成分、栽培等［3，4］，但對(duì)太子參中痕量汞的測(cè)定尚未見報(bào)道。微波消解技術(shù)以其快速、分解完全、元素?zé)o揮發(fā)損失、酸耗量少等優(yōu)點(diǎn)， 成為目前測(cè)定中藥中微量元素的最佳前處理方法。微波消解-氫化物發(fā)生-原子熒光法因其選擇性好、較高的靈敏度和線性范圍寬等優(yōu)點(diǎn)而得到廣泛應(yīng)用［5，6］。本實(shí)驗(yàn)應(yīng)用微波消解-氫化物發(fā)生-原子熒光法對(duì)太子參中的痕量汞的測(cè)定條件進(jìn)行了研究。

1 儀器與材料

1.1 儀器AFS-230E型雙道原子熒光光度計(jì)北京海光儀器公司，汞高強(qiáng)度空心陰極燈(北京海光儀器公司)。MDS-2002A型壓力自控微波溶樣系統(tǒng)(上海新儀微波化學(xué)科技有限公司)。

1.2 試劑與藥品汞標(biāo)準(zhǔn)貯備液：1000 mg/L (國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心)，臨用時(shí)逐級(jí)稀釋。5 g/L硼氫化鉀溶液：稱取5 g硼氫化鉀溶于200 ml的0.5%氫氧化鈉水溶液中，用水稀釋至1 L，使用時(shí)現(xiàn)配；HNO3，NaOH均為優(yōu)級(jí)純，其他試劑為分析純；水為Milli-Q水處理系統(tǒng)( 法國(guó)Milipore 公司) 得到(18.2MΩ)超純水；所用玻璃器具均用10% HNO3 浸泡24 h。

2 方法與結(jié)果

2.1 儀器工作條件 負(fù)高壓280V；燈電流7 mA；原子化器高度8 mm，載氣流量300 ml/min；屏蔽氣流量900 ml/min；測(cè)量方法：標(biāo)準(zhǔn)曲線法；讀數(shù)方式：峰面積；讀數(shù)時(shí)間10 s；延遲時(shí)間1 s；硼氫化鉀溶液加入時(shí)間6 s；積分時(shí)間16 s。

2.2 樣品處理 太子參用自來(lái)水沖洗兩次后，用去離子水洗滌3次，晾干放入烘箱中，溫度控制在60℃，保持8 h，待干燥后取出，放入植物粉碎機(jī)中粉碎，過(guò)100目篩。準(zhǔn)確稱取太子參約0.5 g于聚四氟乙烯消解罐中，加入1 ml H2O和8 ml HNO3浸泡過(guò)夜，再加入2 ml H2O2，在微波消解系統(tǒng)中消解11 min，待消解完全后，轉(zhuǎn)移到25 ml容量瓶中用超純水定容至刻度。平行制備2份試劑空白溶液，待測(cè)。

2.3 標(biāo)準(zhǔn)系列的配制 用汞標(biāo)準(zhǔn)溶液(0.1 mg/L)按表1配制標(biāo)準(zhǔn)系列。

表1 汞標(biāo)準(zhǔn)溶液配制（略）

2.4 標(biāo)準(zhǔn)曲線的繪制 取上述汞標(biāo)準(zhǔn)溶液，在上述儀器工作條件下進(jìn)行分析，以熒光強(qiáng)度(If)為縱坐標(biāo)，濃度(X)為橫坐標(biāo)，繪制標(biāo)準(zhǔn)吸收曲線，進(jìn)行回歸處理，回歸方程為If=64.072X+48.322， r=0.999 5。表明汞標(biāo)準(zhǔn)溶液在進(jìn)樣量為0.40～5 μg/L范圍內(nèi)具有良好的線性關(guān)系。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)空白溶液連續(xù)測(cè)定11次，以其3倍的標(biāo)準(zhǔn)偏差除以標(biāo)準(zhǔn)曲線的斜率的計(jì)算方法求得儀器檢出限為0.05 μg/L，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差RSD為1.1%。

2.5 精密度實(shí)驗(yàn) 精密吸取上述一定濃度汞標(biāo)準(zhǔn)溶液，在上述儀器工作條件下重復(fù)進(jìn)樣5次，測(cè)得熒光強(qiáng)度，計(jì)算相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差，汞標(biāo)準(zhǔn)溶液熒光強(qiáng)度值RSD=0.46%，說(shuō)明儀器的精密度良好。

2.6 穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn) 取配制好的樣品溶液，測(cè)定1次/h，連續(xù)測(cè)定6次。結(jié)果樣品溶液熒光強(qiáng)度值RSD=1.64%，該樣品溶液6 h內(nèi)穩(wěn)定。

2.7 重現(xiàn)性實(shí)驗(yàn)精密稱取同一份樣品5份，按上述方法制備供試品溶液，在上述儀器工作條件下進(jìn)行分析，計(jì)算相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差，結(jié)果RSD=1.75%，表明該方法的重現(xiàn)性良好。

2.8 樣品分析和回收實(shí)驗(yàn)在樣品中加入一定量的Hg標(biāo)準(zhǔn)液，然后按實(shí)驗(yàn)方法處理，測(cè)定Hg的含量，計(jì)算回收率。結(jié)果見表2。測(cè)得回收率范圍為96.9%～105.4%。

表2 樣品分析和回收率實(shí)驗(yàn)（略）

3 討論

3.1 消解條件的選擇 微波消解中藥材樣品，樣品的種類不同， 所采用的消解條件也不相同。考慮到樣品中有機(jī)物的含量、消解后生成鹽的溶解性、所選用酸的空白值等因素， 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)了3 種消解體系：(1) HNO3；(2) HNO3-H2O2；(3) HNO3 + H2O2 +H2O。后兩種體系均能使樣品徹底消解成透明溶液， 水的加入能減緩消解反應(yīng)的劇烈性。消解劑用量實(shí)驗(yàn)表明， 8 ml HNO3 + 2 ml H2O2+ 1 ml H2O即可達(dá)到良好的消解效果。經(jīng)實(shí)驗(yàn)，最佳的微波消解程序?yàn)椋?.5 MPa，3 min；1.0 MPa，3 min；1.5 MPa，5 min。通過(guò)11 min 消解，消解液無(wú)色透明，樣品消解完全。

3.2 儀器分析條件的選擇

3.2.1 負(fù)高壓、燈電流對(duì)測(cè)定汞的影響 當(dāng)負(fù)高壓增大時(shí)，汞的熒光信號(hào)明顯增加，但噪聲也同時(shí)增加。在靈敏度可以滿足的情況下應(yīng)該盡量選用較低的負(fù)高壓，也有助于延長(zhǎng)光電倍增管的使用壽命。根據(jù)使用本儀器的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整空心陰極燈的燈電流和儀器光電倍增管的負(fù)高壓，使系列標(biāo)準(zhǔn)溶液中的最高濃度溶液產(chǎn)生的熒光強(qiáng)度在4 000左右，這樣既滿足了靈敏度的要求，又不會(huì)使燈電流和負(fù)高壓設(shè)置得過(guò)高而影響其使用壽命。最終設(shè)置負(fù)高壓為280 V，燈電流為7 mA。

3.2.2 載氣流量對(duì)測(cè)定汞的影響 在選定的負(fù)高壓和燈電流下，在300～1 000 ml/min范圍內(nèi)改變載氣(氬氣)流量，測(cè)定20 μg/L標(biāo)準(zhǔn)溶液相應(yīng)的熒光強(qiáng)度。結(jié)果如圖1所示。實(shí)驗(yàn)表明，隨著載氣流量的不斷增大，信號(hào)反而下降，可能是因?yàn)椴粩嘣龈叩妮d氣流量將原子濃度稀釋而降低了靈敏度。故選擇載氣流量為300 ml/min。

3.3 氫化物發(fā)生條件的選擇研究了幾種酸的使用，硫酸空白值高，靈敏度偏低，汞在磷酸中熒光值較低，且隨酸度的變化熒光強(qiáng)度不穩(wěn)定，而硝酸空白較低，熒光值穩(wěn)定，本實(shí)驗(yàn)用硝酸作為介質(zhì)。在1%～20%硝酸載流中測(cè)定10 μg/L汞標(biāo)液，結(jié)果如圖2所示。實(shí)驗(yàn)表明載流中硝酸濃度對(duì)熒光強(qiáng)度影響不大。從降低試劑空白和節(jié)約試劑的角度考慮，選擇10%硝酸做載流。

3.4 硼氫化鉀溶液濃度的影響 HNO3為10%，在其它條件不變的情況下，分別用不同濃度KBH4-0.5% NaOH作還原劑，測(cè)量。由于Hg并不生成氫化物，它僅需要被還原生成氣態(tài)的Hg，并由載氣帶到原子化器中進(jìn)行原子化，故不需要過(guò)多的KBH4。過(guò)量的KBH4產(chǎn)生的氫氣反而會(huì)稀釋Hg蒸氣。所以，選擇硼氫化鉀溶液濃度為0.5%。

圖1 載氣流量對(duì)熒光強(qiáng)度的影響 （略）

圖2 硝酸濃度對(duì)熒光強(qiáng)度的影響（略）

3.5 共存元素的干擾 對(duì)于氫化物發(fā)生中的干擾情況，已經(jīng)有了大量的文獻(xiàn)報(bào)道［7，8］。針對(duì)太子參樣品溶液中汞測(cè)定可能出現(xiàn)的主要干擾元素進(jìn)行測(cè)定，在20μg/L的汞標(biāo)準(zhǔn)溶液中加入Mg2+，F(xiàn)e2+，Mn2+，Cu2+，Zn2+，Co2+，Ca2+和Al3+進(jìn)行干擾實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明下列濃度離子(以μg/L計(jì))不干擾測(cè)定：Mg2+(1 500)，Zn2+，F(xiàn)e2+(500)，Ca2+，Mn2+(2 000)，Cu2+(100)，Co2+(200)和Al3+(800)，由此表明太子參樣品溶液中的其他陽(yáng)離子不會(huì)對(duì)汞的測(cè)定產(chǎn)生干擾。

本實(shí)驗(yàn)方法簡(jiǎn)便快速、靈敏度高， 可用于其他植物樣品或中草藥中痕量汞的測(cè)定。

【參考文獻(xiàn)】

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［3］ 韓 超，陳軍輝，劉 頡，等. 高效液相色譜/電噴霧飛行時(shí)間質(zhì)譜分析太子參中環(huán)肽類化合物［J］.分析化學(xué)，2006， 34 (12 )：1719.

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篇5

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步以及全媒體環(huán)境的出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)生態(tài)圈逐步孕育并誕生，促發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播的“顯微鏡革命”，并推動(dòng)滿足個(gè)性化需求的房地產(chǎn)“定制化”營(yíng)銷傳播最終成為可能。南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)，通過(guò)多渠道構(gòu)建“幸福安家”首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，探索出大數(shù)據(jù)時(shí)代房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播的新思路。

關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù)時(shí)代 房地產(chǎn) 定制化 營(yíng)銷傳播

一、營(yíng)銷傳播進(jìn)入定制化時(shí)代

1、大數(shù)據(jù)建構(gòu)出定制化營(yíng)銷傳播邏輯美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授里克·布呂諾爾松曾將海量數(shù)據(jù)的測(cè)量活動(dòng)稱為“現(xiàn)代版的顯微鏡革命”。“大數(shù)據(jù)”使企業(yè)對(duì)人們行為和情緒的細(xì)節(jié)化測(cè)量成為可能，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，決策行為將日益基于數(shù)據(jù)和分析而作出，而并非基于經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。①

中國(guó)傳媒大學(xué)教授黃升民指出，大數(shù)據(jù)賦予了營(yíng)銷體系參與者新力量，并為全媒體營(yíng)銷的構(gòu)建創(chuàng)造了條件。海量數(shù)據(jù)庫(kù)與共創(chuàng)性的傳播平臺(tái)是構(gòu)建全媒體營(yíng)銷體系的兩大基石，受眾在此基礎(chǔ)上被重新勾勒輪廓，并根據(jù)興趣與需求被重新分類，在虛擬網(wǎng)絡(luò)上得到重聚，根據(jù)社區(qū)信息實(shí)現(xiàn)虛擬與物理的匹配，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)性、科學(xué)性同時(shí)，也帶來(lái)了全新的盈利模式與可能。②

正是大數(shù)據(jù)這種精準(zhǔn)鎖定屬性，打破了企業(yè)傳統(tǒng)單向營(yíng)銷傳播過(guò)程中所認(rèn)知的消費(fèi)者模糊群像局限，開創(chuàng)了多渠道雙向互動(dòng)平臺(tái)所掌握的精準(zhǔn)消費(fèi)者個(gè)體圖像的新局面。通過(guò)程序化軟件對(duì)各平臺(tái)入口用戶數(shù)據(jù)分析，可精準(zhǔn)追尋個(gè)體消費(fèi)者的行為習(xí)慣與興趣偏好，展開一對(duì)一精準(zhǔn)傳播。大數(shù)據(jù)的可測(cè)量、可追蹤、可證析特征，解構(gòu)了傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化大眾營(yíng)銷體系，重構(gòu)非標(biāo)準(zhǔn)化定制營(yíng)銷傳播新邏輯。

2、定制化營(yíng)銷傳播的基本特征

從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)代“手工定制”至今，已進(jìn)入“大規(guī)模定制”時(shí)代。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造過(guò)程的重組，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，將產(chǎn)品定制生產(chǎn)全部或部分轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)，以大規(guī)模生產(chǎn)的成本和速度，可為單個(gè)客戶或小批量多品種市場(chǎng)定制任意數(shù)量的產(chǎn)品③。本文認(rèn)為，房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播也具備大規(guī)模定制特征，具體表現(xiàn)在：

首先，以客戶或消費(fèi)者個(gè)體需求為導(dǎo)向。即房產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)以客戶提出的個(gè)性化需求為起點(diǎn)，開展基于大規(guī)模個(gè)性化需求數(shù)據(jù)拉動(dòng)型營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

其次，以現(xiàn)代信息技術(shù)和柔性制造技術(shù)為支撐。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)使房產(chǎn)企業(yè)得以更為快捷地獲取客戶訂單、消費(fèi)行為以及情感數(shù)據(jù)，并據(jù)此營(yíng)銷“適銷對(duì)路”的定制化房地產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)，而柔性制造的自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)則為高效定制化房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播提供技術(shù)保障。

再次，以模塊化設(shè)計(jì)、產(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)。通過(guò)將房產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)要素模塊化設(shè)計(jì)并標(biāo)準(zhǔn)化，減少定制產(chǎn)品服務(wù)過(guò)程中個(gè)性化部分，降低從生產(chǎn)到營(yíng)銷的定制成本和周期。

此外，以敏捷組織為標(biāo)志。大規(guī)模定制的房地產(chǎn)企業(yè)，與消費(fèi)者個(gè)體間是一對(duì)一關(guān)系，面臨著千變?nèi)f化的需求，建立敏捷組織，配備柔性生產(chǎn)設(shè)備、多技能人才，特別是扁平化和精煉的組織結(jié)構(gòu)，才能以定制化營(yíng)銷傳播滿足個(gè)性化需求。

最后，離不開相關(guān)方協(xié)作。房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播類型會(huì)隨著房產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)性質(zhì)、房產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平、供應(yīng)商參與度以及顧客需求等因素而“按需營(yíng)銷傳播”，更需要通過(guò)與多家房產(chǎn)供應(yīng)商的合作來(lái)共同滿足消費(fèi)者個(gè)性化需要。

二、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播主要策略

365 地產(chǎn)家居網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“365 房產(chǎn)網(wǎng)”），總部在南京，主要定位于房地產(chǎn)、家居、業(yè)主社區(qū)的垂直門戶網(wǎng)站。目前已在蘇州、合肥、杭州等國(guó)家重點(diǎn)城市開設(shè)站點(diǎn)。網(wǎng)站日均訪問(wèn)量400 萬(wàn)余次，擁有300多萬(wàn)網(wǎng)友，建立并維護(hù)約8000 多個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)主社區(qū)。本文選取365 房產(chǎn)網(wǎng)南京總部為研究對(duì)象，從多渠道構(gòu)建“幸福安家”首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)角度，探析其大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播策略。

1、網(wǎng)站聯(lián)姻移動(dòng)應(yīng)用，線上“多模塊化”聚攏定制數(shù)據(jù)平臺(tái)

作為南京本地最大、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)目前采用“一網(wǎng)四電商三應(yīng)用”多模塊化定制布局。所謂“一網(wǎng)”，是指南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)，目前共開設(shè)“新房、二手房、家居、租房、華僑路茶坊”五大板塊，主要收集網(wǎng)友對(duì)房屋的買賣、租賃、裝修等全方位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求數(shù)據(jù)。

“四電商”是指“365 團(tuán)立方”、“365 一卡通”、“365 租售寶”以及“365 家居寶”。“365 團(tuán)立方”是南京365 地產(chǎn)家居網(wǎng)所開發(fā)的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)，用于樓盤前期展示、團(tuán)購(gòu)房源分類等多管齊下獲取消費(fèi)者所團(tuán)樓盤戶型、價(jià)格、性價(jià)比等數(shù)據(jù)，以此提供最便利優(yōu)惠定制化的團(tuán)購(gòu)價(jià)格信息服務(wù)。“365 一卡通”（或稱“365 會(huì)員卡”），是集“看房、選房、購(gòu)房、家居、餐飲、生活服務(wù)”等于一體的獲取與測(cè)試消費(fèi)者忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)的“優(yōu)惠消費(fèi)打折卡”。“365租售寶”與“365 家居寶”，分別為“專業(yè)化房產(chǎn)交易平臺(tái)”和“家居建材搜索交易平臺(tái)”。

“三應(yīng)用”是指針對(duì)南京網(wǎng)友的本地化網(wǎng)絡(luò)鄰里生活社區(qū)的“華僑路茶坊”、網(wǎng)羅租售房和團(tuán)購(gòu)看房?jī)?yōu)惠等功能的“365 淘房”（目前已有600多萬(wàn)用戶）、以及針對(duì)樓盤置業(yè)顧問(wèn)群的“365 房管家”等三大移動(dòng)應(yīng)用。據(jù)相關(guān)資料，南京365房產(chǎn)網(wǎng)將依托365地產(chǎn)家居網(wǎng)400電話熱線、團(tuán)購(gòu)短信訂閱、365 手機(jī)客戶端、看房團(tuán)數(shù)據(jù)、華僑路茶坊熱帖等各渠道數(shù)據(jù)建立大型數(shù)據(jù)庫(kù)，365手機(jī)客戶端為數(shù)據(jù)庫(kù)提供資源更是占比達(dá)35%，而目前南京365 房產(chǎn)網(wǎng)已擁有150萬(wàn)網(wǎng)友記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)之中。④

通過(guò)“一網(wǎng)四電商三應(yīng)用”的全面撒網(wǎng)式布局，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)將源自消費(fèi)者的定制化需求數(shù)據(jù)得以有效聚攏與整合。線下房地產(chǎn)交易不便性通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平移，將網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)應(yīng)用作為線下交易前臺(tái)，達(dá)成線下服務(wù)的線上攬客，并通過(guò)團(tuán)立方等優(yōu)惠價(jià)格平臺(tái)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行線上蓄客，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化數(shù)據(jù)資源多渠道有效圍堵與截取。

2、利用“萬(wàn)人看房團(tuán)”，線下強(qiáng)化購(gòu)房者專屬定制體驗(yàn)

對(duì)于眾多購(gòu)房者而言，線上房產(chǎn)交易平臺(tái)雖然帶來(lái)定制化置業(yè)便利實(shí)惠，但仍無(wú)法產(chǎn)生線下產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)真實(shí)體驗(yàn)。為此，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)開發(fā)出“365 萬(wàn)人看房團(tuán)”活動(dòng)，根據(jù)線上定制化消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，來(lái)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行線下一對(duì)一看房體驗(yàn)活動(dòng)推送服務(wù)，將線上房產(chǎn)交易與線下看房活動(dòng)進(jìn)行完美對(duì)接，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易落地實(shí)現(xiàn)，讓消費(fèi)者在享受網(wǎng)上定制化優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)價(jià)格同時(shí)，又享受線下看房團(tuán)定制化看房體驗(yàn)活動(dòng)。

加入“365 萬(wàn)人看房團(tuán)”，首先需要經(jīng)過(guò)“了解樓盤——填寫資料——選擇片區(qū)——提交報(bào)名”步驟進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，每位用戶定制化需求數(shù)據(jù)由此得以記錄。據(jù)此數(shù)據(jù)，可敏捷化為每期安排十條消費(fèi)者關(guān)注度最高的定制化看房團(tuán)路線，引導(dǎo)線上業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行線下一對(duì)一看房體驗(yàn)引流。依托365房產(chǎn)網(wǎng)自身豐富房產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，365 看房團(tuán)擁有南京最早、規(guī)模最大、精準(zhǔn)度最高的看房車，這也保障購(gòu)房者看房買房獲得定制化體驗(yàn)。

3、借助“全民營(yíng)銷”，掀起“消費(fèi)者品牌”定制營(yíng)銷傳播聲浪正如菲利普·科特勒等人所指出的，當(dāng)今是一個(gè)以人文精神和情感共鳴為導(dǎo)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)式“消費(fèi)者使命經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷3.0 時(shí)代。有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者在房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播過(guò)程中使命感，特別是觸發(fā)消費(fèi)者的營(yíng)銷傳播使命意識(shí)，首先離不開消費(fèi)者房地產(chǎn)定制化品牌營(yíng)銷使命的渠道與平臺(tái)的搭建。

在“365 淘房”的移動(dòng)應(yīng)用中，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)特別添加“全民營(yíng)銷”模塊。這種細(xì)節(jié)化“消費(fèi)者品牌營(yíng)銷傳播”思路，不僅能激活源自消費(fèi)者個(gè)體房地產(chǎn)品牌定制化營(yíng)銷傳播使命意識(shí)，而且更能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者根據(jù)自身對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目品牌個(gè)性化喜好來(lái)自發(fā)分享和推薦，將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人角色“消費(fèi)者化”。當(dāng)推介房源達(dá)成銷售時(shí)，項(xiàng)目開發(fā)商就給予一定的提成傭金，這激發(fā)了消費(fèi)者個(gè)體房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷潛能，推動(dòng)消費(fèi)者“我的品牌”使命下形成房地產(chǎn)定制化品牌營(yíng)銷傳播聲浪。“全民營(yíng)銷”無(wú)疑將為房地產(chǎn)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)基于消費(fèi)者品牌定制化營(yíng)銷傳播的房源“去化”提供新思路。

4、攜手熱門樓盤及企業(yè)，協(xié)同構(gòu)建品牌定制“房企營(yíng)銷傳播”關(guān)系網(wǎng)

未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)將不再是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈間競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播而言，自然也離不開品牌房企、終端服務(wù)商以及生活社區(qū)等多方協(xié)同合作努力，共建定制化品牌房地產(chǎn)與服務(wù)提供商間營(yíng)銷傳播關(guān)系圈，全面推進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)定制化營(yíng)銷傳播。

目前，365 團(tuán)立方已升級(jí)出新型電商產(chǎn)品“365 淘房匯”，其定位是“365 團(tuán)立方”房產(chǎn)平臺(tái)的一款直降式優(yōu)惠產(chǎn)品平臺(tái)，即由開發(fā)商推出獨(dú)家優(yōu)惠房源，通過(guò)“365 淘房匯”平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠房源對(duì)外銷售，南京目前已有涵蓋住宅、商業(yè)、投資及辦公等多種物業(yè)類型在內(nèi)的20 多家熱門品牌樓盤參與365 淘房匯，共同創(chuàng)建定制化品牌房產(chǎn)營(yíng)銷傳播關(guān)系鏈。此外，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)早在2012 年初與南京200 多家大中型企業(yè)聯(lián)合推出“365幸福安家季”品牌線下活動(dòng)。借助房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司與房產(chǎn)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)形式，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)得以構(gòu)建出南京本地定制化最強(qiáng)的房企營(yíng)銷傳播關(guān)系網(wǎng)。

結(jié)語(yǔ)

大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，開啟了定制化營(yíng)銷傳播新紀(jì)元。借助大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)行業(yè)定制化營(yíng)銷傳播逐步由概念假設(shè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)可能。作為一種大宗商品，房地產(chǎn)行業(yè)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體較廣，適宜采用大規(guī)模定制理念進(jìn)行定制化營(yíng)銷傳播活動(dòng)，作為南京本地最具人氣的房地產(chǎn)營(yíng)銷平臺(tái)，南京365 房產(chǎn)網(wǎng)在“數(shù)據(jù)為王”時(shí)代做出了大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下房地產(chǎn)定制化營(yíng)銷傳播嘗試，并取得一定成效。相信隨著房地產(chǎn)電商發(fā)展成熟、數(shù)據(jù)挖掘整合技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者和房企對(duì)定制化營(yíng)銷傳播認(rèn)識(shí)深化，房地產(chǎn)業(yè)將邁入大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定制化營(yíng)銷傳播新時(shí)代。

參考文獻(xiàn)

①宋福源，《營(yíng)銷的“顯微鏡革命”》，meihua.info/KNOWLEDGE/article/4395.

②黃升民、劉珊，《大數(shù)據(jù)背景下營(yíng)銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)》[J].《現(xiàn)代傳播》，2012（11）：18

③邵曉峰，《大規(guī)模定制生產(chǎn)模式的研究》[J].《工業(yè)工程與管理》，2001（2）:13-14