口腔健康產(chǎn)品市場分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇口腔健康產(chǎn)品市場分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

企業(yè)在新產(chǎn)品入市前需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場做整體分析，了解競爭對(duì)手的市場狀況，了解消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，給新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

筆者通過某潤喉糖的新產(chǎn)品上市的過程，對(duì)新品上市前企業(yè)找準(zhǔn)市場定位和產(chǎn)品定位有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在此與大家共享。

一、對(duì)潤喉產(chǎn)品市場的調(diào)研與分析

潤喉藥品類市場總體規(guī)模為20億；增長率為10%--20%，是一個(gè)成長性較好的品類。

潤喉糖市場的總?cè)萘款A(yù)估為10億元左右（指滋潤類、薄荷類糖，不含口香糖），略低于咽喉藥市場容量。潤喉糖的市場增長率高于咽喉類藥品，預(yù)計(jì)為25%左右，是值得中長期、有計(jì)劃介入的市場。

二、對(duì)潤喉產(chǎn)品的功能及消費(fèi)者關(guān)注的因素調(diào)研與分析

潤喉市場的藥品其功能主要用于緩解因用嗓過多、感冒或煙酒過度而引起的喉部不適，多只在喉部不適時(shí)食用；這些產(chǎn)品主要在藥店銷售，由于是藥品，所以消費(fèi)者對(duì)緩解喉部不適的效果更為關(guān)注，而對(duì)價(jià)格等其它因素的敏感度相對(duì)較低。

潤喉糖則以清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦為產(chǎn)品賣點(diǎn)，其特點(diǎn)是既可獨(dú)自享用，也可與人分享，屬放松休閑類，可隨時(shí)食用，這些產(chǎn)品主要在超市銷售，由于屬休閑食品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝、口味、外形等要求較高，且有較高的價(jià)格敏感性。

三、對(duì)潤喉產(chǎn)品的競品狀況做調(diào)研與分析

潤喉市場的藥品主要競爭對(duì)手：金嗓子喉寶、西瓜霜含片、草珊瑚含片華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等，

金嗓子喉寶在市場上遙遙領(lǐng)先，年銷售收入6億元，占據(jù)市場份額30%；其渠道滲透力所形成的競爭優(yōu)勢不可低估。西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元，占據(jù)市場份額10%；江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元，占據(jù)市場份額7.5%；華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等產(chǎn)品年銷售收入在6000萬到1億元之間，咽喉藥品市場格局已經(jīng)形成。

以上產(chǎn)品上市的時(shí)間大部分較早，渠道建設(shè)完善，品牌知名度高，且各企業(yè)在每一年度均有持續(xù)的廣告投入和較高的市場費(fèi)用支持。產(chǎn)品本身差異不明顯，消費(fèi)者需求基本滿足。總體上看，市場機(jī)會(huì)是存在的，但競爭難度大，需要智慧和實(shí)力的較量。

潤喉糖主要競爭對(duì)手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有較高的知名度，除上述品牌外，好利安、寶路、涼可潤等潤喉品牌也為消費(fèi)者所熟知。

由于潤喉糖的品牌不斷增加，其品種、包裝等也會(huì)經(jīng)常變換，因而消費(fèi)者在選擇時(shí)有較強(qiáng)的不確定性，品牌忠實(shí)度不很高。廣告對(duì)消費(fèi)者選擇潤喉產(chǎn)品、特別是潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。作為一種休閑食品，風(fēng)格輕松隨意、能帶來清涼感受的廣告因?yàn)榕c產(chǎn)品特點(diǎn)較為一致而得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和歡迎。傳遞給消費(fèi)者的風(fēng)格是輕松、清涼。潤喉糖市場因品牌忠誠度不很高，易受廣告影響轉(zhuǎn)換新品，故我們有較大市場介入機(jī)會(huì)。

鑒于以上的產(chǎn)品調(diào)研和分析，企業(yè)找到了符合自身產(chǎn)品特點(diǎn)的市場切入點(diǎn)，給予了產(chǎn)品清晰的定位即：本產(chǎn)品以清咽利嗓為主體功能，降解煙毒、清新口氣為特殊利益的功能食品。可滿足的利益介于潤喉糖和潤喉藥之間。產(chǎn)品不僅具有咽喉糖清新口氣、提神醒腦的作用，更可以迅速解除上感、煙酒過度、用嗓過度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、癢、疼、緊、澀、異物感、咳、痰、嘶啞、口臭等癥狀，起到解毒潤肺、消腫止痛、祛痰止咳的作用，保護(hù)嗓子健康，可有效降低吸煙對(duì)呼吸系統(tǒng)的危害，尤其適合吸煙者長期使用。與藥相比，它消除癥狀起效速度更快、持續(xù)時(shí)間更長、口味更佳，可長期含服無不良反應(yīng)。

篇2

萬名大學(xué)生與“××牙膏”為您服務(wù)。說明：主題的擬定應(yīng)言簡意賅，并易于被公眾理解、記憶。本次活動(dòng)將素有“天之驕予”之稱的大學(xué)生與高科技產(chǎn)品“××牙膏”聯(lián)系起來，

體現(xiàn)“××牙膏”的質(zhì)量與品位。

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過大學(xué)生的宣傳及上門服務(wù)，在全國各城市宣傳，普及、提高x×牙膏的知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)××牙膏的品牌、特性、功能以及價(jià)格的了解;并通過后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，樹立××公司

尊重科學(xué)，關(guān)心青年學(xué)生身體健康，積極服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)形象，提高XX公司的美譽(yù)度。

說明：活動(dòng)目標(biāo)既應(yīng)與企業(yè)總體目標(biāo)相一致，又應(yīng)能夠體現(xiàn)某次活動(dòng)的具體特點(diǎn)。簡言之，活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)總體目標(biāo)在某次活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。

三、綜合分析

(一)企業(yè)概況(略)

(二)產(chǎn)品簡介

××牙膏是全天然生物型牙膏，內(nèi)含豐富的天然生物活性物質(zhì)絲肽及表皮生長因子(該項(xiàng)發(fā)現(xiàn)獲1986年諾貝爾生理學(xué)醫(yī)學(xué)獎(jiǎng))，可直接為口腔黏膜吸收，能促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，

集潔齒、治療、營養(yǎng)三種功能為一體，有藥物牙膏之功效，無藥物牙膏之副作用。

(三)市場分析

××牙膏目前年生產(chǎn)量為800萬支，其中×x市場占總銷量的32%：x×公司現(xiàn)已陸續(xù)在××等70個(gè)大中城市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

(四)消費(fèi)者分析

××牙膏是第三代產(chǎn)品，它的價(jià)格約是其他牙膏的一倍，其潛在消費(fèi)者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。

說明：在單個(gè)活動(dòng)的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對(duì)上述企業(yè)、產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者四個(gè)方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實(shí)際。

四、基本活動(dòng)程序

(一)選擇2002年4月16日為“××牙膏直銷日”，并落實(shí)該活動(dòng)于同日在××等十大城市舉行。

(二)2002年前后.派人與上述十大城市的大學(xué)聯(lián)絡(luò)，每校落實(shí)參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生700～1300名;其中，××等有條件的城市同時(shí)組織人數(shù)在200～300人的大學(xué)生白行車

宣傳隊(duì)。每個(gè)城市有一支隊(duì)伍。

(三)2002年4月16日9時(shí)，各城市大學(xué)生自行車隊(duì)沿?cái)M定線路作“鬧市行”，沿途向市民散發(fā)××牙膏宣傳品;同時(shí)，參加直銷活動(dòng)的大學(xué)生將走進(jìn)千家萬戶進(jìn)行宣傳和直銷活動(dòng)。

(四)在直銷活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，××公司將在××大學(xué)舉辦一臺(tái)音樂晚會(huì)，并贈(zèng)送公關(guān)書籍500本。

五、傳播與溝通方案

(一)在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，在××市的《××報(bào)》與××市的《××報(bào)·周末版》上刊登宣傳廣告。

(二)預(yù)先與××電視臺(tái)、《××報(bào)》等媒體聯(lián)系，爭取在活動(dòng)后開始陸續(xù)報(bào)道新聞。

(三)由進(jìn)行宣傳和直銷的大學(xué)生向消費(fèi)者宣傳××牙膏的基本特性，并散發(fā)宣傳單。

(四)由選修公關(guān)理論與實(shí)務(wù)課程的×x大學(xué)數(shù)百名學(xué)生撰寫該項(xiàng)活動(dòng)的個(gè)案分析，并擇優(yōu)寄往《××公關(guān)報(bào)》、《××公關(guān)導(dǎo)報(bào)》等媒體。

說明：該方案包括通過傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳××牙膏及此次直銷與公關(guān)活動(dòng)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)印制宣傳品10萬份并制作宣傳綬帶500條，約0.2萬元。

(二)活動(dòng)預(yù)算的報(bào)紙廣告費(fèi)及媒體報(bào)道安排費(fèi)用0.4萬元。

(三)10位銷售活動(dòng)監(jiān)督、協(xié)助人員差旅費(fèi)，以90元/人計(jì)，共900元。

(四)大學(xué)生宣傳車隊(duì)勞務(wù)費(fèi)：××、××等城市車隊(duì)隊(duì)員共約500人，以10元/人計(jì)，共5000元。

(五)音樂晚會(huì)及贈(zèng)書活動(dòng)費(fèi)用：音樂會(huì)一場300元，500本公關(guān)書籍400元，共700元。

篇3

關(guān)鍵詞：本土日化 品牌 品牌管理 策略

在品牌管理概念模糊、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢加重、企業(yè)與消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)、民族品牌與國際品牌的較量日趨激烈的形勢下，有必要對(duì)本土日化企業(yè)的品牌管理進(jìn)行研究，指導(dǎo)本土日化企業(yè)建立健全品牌管理制度、建立適合不同企業(yè)發(fā)展的品牌管理模式。為企業(yè)制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略策略，提高本土日化品牌的競爭力，壯大“民族品牌”。總之，本土企業(yè)實(shí)行品牌管理策略具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、本土日化企業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境分析

（一）外資品牌的強(qiáng)勢沖擊

從外資品牌一開始進(jìn)駐中國市場之時(shí)，在研發(fā)水平、市場調(diào)研、品牌運(yùn)作技巧、營銷能力就略高本土企業(yè)一籌。雖然2008年至今，外資品牌市場份額有所下滑，但仍占據(jù)著有利的競爭地位，寶潔、聯(lián)合利華在我國日化市場一直占據(jù)著強(qiáng)勢地位，歐萊雅在護(hù)膚品市場更是形成了高、中、低梯次鮮明的整體布局。隨著對(duì)中國市場的日益熟悉，擴(kuò)張步伐還在繼續(xù)。本土日化企業(yè)要獲得健康持久的發(fā)展，不可輕視外資日化這一強(qiáng)勁對(duì)手。

（二）本土日化企業(yè)發(fā)展處境

從發(fā)展歷史上看，比起聯(lián)合利華、歐萊雅、寶潔等，本土企業(yè)顯得稚嫩不少。在研發(fā)能力、品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等方面遠(yuǎn)不及品牌管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外資品牌。本土日化企業(yè)多為私營或民營企業(yè)，缺乏政府政策的有力支持。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建設(shè)、法律法規(guī)的制定滯后于國內(nèi)日化行業(yè)快速發(fā)展的需要。目前，日化行業(yè)本土品牌眾多，但真正有實(shí)力、能與日化巨頭相抗衡的品牌卻屈指可數(shù)。而這些明星品牌又分散在各個(gè)不同的企業(yè)，其他競爭能力弱的產(chǎn)品占用著大量資本，使得各企業(yè)對(duì)明星、金牛產(chǎn)品的投入顯得無力，這也是被我們?cè)?jīng)所熟知的很多本土品牌被迫“外嫁”的重要原因。

（三）消費(fèi)者市場分析

我國日化行業(yè)門類眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量參差不齊。 由于日化行業(yè)進(jìn)入門檻低，監(jiān)管不力，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，這直接影響了本土日化企業(yè)的信譽(yù)。由于涉及切身利益，尤其是護(hù)膚類產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于選擇外資品牌，因?yàn)槭芷放菩?yīng)的影響，消費(fèi)者更愿意相信有發(fā)展歷史的外資品牌信譽(yù)度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保障。消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品購買受廣告促銷影響較大，因此廣告宣傳、促銷以及終端市場人員的服務(wù)態(tài)度對(duì)此有重大影響，這更使得研發(fā)能力弱、品牌宣傳力度小、公關(guān)能力有限的本土企業(yè)雪上加霜。

二、本土日化企業(yè)品牌管理的相應(yīng)策略

（一）品牌塑造

產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基石，企業(yè)要塑造品牌，首先要進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，打造出讓顧客滿意的優(yōu)質(zhì)、有差異化、使競爭對(duì)手難以模仿或無法替代的產(chǎn)品。其次，要做好市場調(diào)研工作，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，尋找空白以及競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，并圍繞顧客需求為品牌做出準(zhǔn)確的定位。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，令人耳目一新、簡單好記的名稱，賞心悅目的包裝，以及蘊(yùn)含在產(chǎn)品中獨(dú)特的情感訴求在消費(fèi)者和潛在顧客的心智中建立強(qiáng)烈的認(rèn)知。再次，圍繞優(yōu)勢品牌調(diào)整生產(chǎn)線、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中精力做明星、金牛產(chǎn)品。最后，把握發(fā)展趨勢，如消費(fèi)者對(duì)抗衰老、夏季防曬、男士護(hù)膚、植物萃取等新訴求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放蒲由欤詽M足不同消費(fèi)市場的不同需求。同時(shí)，要避免不相關(guān)多元化而加大企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

（二）品牌傳播

要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到資本的跳躍，必須使消費(fèi)者實(shí)際產(chǎn)生購買行為，獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值。除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，較高的顧客滿意度、忠誠度外，必須有合理的途徑，使產(chǎn)品從廠家順利到達(dá)消費(fèi)者手中。這個(gè)途徑就是渠道，品牌也要靠有效的渠道進(jìn)行傳播。因此，建立合理的傳播渠道對(duì)品牌發(fā)展有重要意義。除了產(chǎn)品的銷售渠道，還要注重廣告宣傳、促銷、終端服務(wù)人員素質(zhì)等軟性渠道的建設(shè)。對(duì)銷售渠道來說，盡量減少中間環(huán)節(jié)以降低成本、增強(qiáng)對(duì)渠道的控制能力。結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況采取合理的方式進(jìn)行宣傳，最重要的是對(duì)終端市場的控制，對(duì)終端服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、素質(zhì)的培養(yǎng)尤為重要。

（三）品牌維護(hù)

二三線市場是本土日化品牌的大本營，要加以鞏固，以防止本土品牌從中低端向高端進(jìn)軍時(shí)，外資品牌從背后偷襲。同時(shí)還要注重對(duì)專利技術(shù)的保護(hù)，以免本土品牌因“專利壁壘”陷入僵局。更重要的是，要建立健全、科學(xué)的公關(guān)體系，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。危機(jī)事件對(duì)公司發(fā)展造成極為不利的影響，在期待政府、社會(huì)監(jiān)督體系完善、消費(fèi)者更加理性成熟、媒體公正客觀同時(shí)，企業(yè)自身要樹立危意識(shí)，建立防御體系，增強(qiáng)處理危機(jī)事件的能力。確保本土日化企業(yè)的穩(wěn)定和民族品牌的保值增值。

（四）本土日化企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)

本土日化企業(yè)要加強(qiáng)合作，在合作中促進(jìn)民族品牌的發(fā)展壯大。藍(lán)月亮洗衣液第一品牌，洗手液、洗衣液、廁清、地板清潔類產(chǎn)品市場占有率全國第一；立白洗衣粉銷量第一；納愛斯集團(tuán)目前世界最大的洗滌用品生產(chǎn)基地，在洗滌口腔護(hù)理方面一直努力著，雕牌被譽(yù)為“中國肥皂第一品牌”；“霸王”品牌是中藥洗發(fā)水市場領(lǐng)導(dǎo)品牌；百雀羚、佰草集、自然堂、丸美等護(hù)膚、化妝品品牌嶄露頭角。各個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)聯(lián)盟，剔除、剝離競爭能力差的品牌，將優(yōu)勢品牌集中、統(tǒng)一管理。劃歸系列、滿足各細(xì)分市場消費(fèi)者不同訴求，提高民族品牌整體市場占有率。不僅可以避免本土日化品牌間惡性競爭，還可以共用產(chǎn)品線、渠道，降低管理難度、節(jié)約成本，增強(qiáng)本土日化品牌整體競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]傅奇蕾，陳炳山.中外日化品牌市場的策略差異辨析[J].中國商貿(mào).2011（8）

篇4

一、國際化妝品市場

美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國。化妝品市場增長已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中國家。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)依然表現(xiàn)良好，其年均增長率達(dá)5 % 。

1. 拉美化妝品市場

隨著拉丁美洲國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上人口持續(xù)下降，就業(yè)率上升，人們生活水平逐年提高，化妝品和盥洗用品的銷售已成為該地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長的主角，2005年該地區(qū)的化妝品、盥洗用品和香水工業(yè)是全球化妝品和盥洗用品市場中增長最快的，2006年銷售額比2005年增長了11.3%。拉丁美洲化妝品和盥洗用品市場中頭發(fā)護(hù)理用品仍然占化妝品和盥洗用品銷售額的最大部分，達(dá)到70億美元。

美國作為全球經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，在化妝品行業(yè)也是首屈一指，其化妝品市場主要被高端品牌占有，畢竟美國擁有經(jīng)濟(jì)上的絕對(duì)優(yōu)勢。

巴西的市場發(fā)展和全球化妝品工業(yè)發(fā)展趨勢是一致的――穩(wěn)定，2006年巴西的化妝品和盥洗用品市場呈正的增長趨勢，這主要是價(jià)格保持穩(wěn)定，具體反映在進(jìn)口原材料價(jià)格和名牌產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格上都保持穩(wěn)定。

墨西哥化妝品和盥洗用品市場緊跟全球發(fā)展趨勢，不斷推出新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。人口統(tǒng)計(jì)學(xué)表明，墨西哥的人口出生率在逐年降低，十幾歲的青少年和青年人所占比例很大，這些人成為消費(fèi)的主力軍；30歲～45歲的年輕人口在增加，這部分人在護(hù)膚品方面，如皮膚保濕劑、抗皺劑、皮膚滋養(yǎng)劑以及頭發(fā)彩染劑等的消費(fèi)投入上都很大。

阿根廷的化妝品和盥洗用品市場令人振奮，眾多公司看好這一增長趨勢紛紛推出新品，包括抗衰老產(chǎn)品來滿足這一消費(fèi)需求。2006年緊跟全球趨勢，市場上開始出現(xiàn)特殊功能的新產(chǎn)品。在護(hù)發(fā)品方面，生產(chǎn)商擴(kuò)大其產(chǎn)品生產(chǎn)線，為不同色澤和不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者提供特殊的配方，包括卷發(fā)、燙發(fā)、干發(fā)、受損頭發(fā)和染色頭發(fā)，這些配方都富含維生素，能夠滿足消費(fèi)者的各方面的需求。

自20世紀(jì)末開始，哥倫比亞的從業(yè)女性有所增加，這也使個(gè)人護(hù)理品的消費(fèi)有所增加，主要反應(yīng)在護(hù)膚品以及浴用品的消費(fèi)上。2007年巴西的直銷店Natura 宣布進(jìn)入哥倫比亞市場，有望在直銷領(lǐng)域起領(lǐng)頭羊的作用。目前，在哥倫比亞的消費(fèi)者心目中還沒有一個(gè)信譽(yù)度高的直銷店，Natura就是要以其產(chǎn)品的品質(zhì)在哥倫比亞市場打造出其知名度。非常值得一提的是，在哥倫比亞的化妝品和盥洗用品市場中，超級(jí)市場和高級(jí)百貨商店是產(chǎn)品分銷的主渠道，很多產(chǎn)品都是通過超級(jí)市場和高級(jí)百貨商店來進(jìn)行促銷的，而不是藥店。哥倫比亞的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，在購買盥洗用品，如塊皂、牙膏時(shí)都比較注重單品的價(jià)格。化妝品和盥洗用品市場的成熟度和飽和度都將取決于商家所提供的能滿足消費(fèi)者需求而又超出其功效性的產(chǎn)品。商家和消費(fèi)者都期待開發(fā)出含天然組分的化妝品，回歸天然是一種趨勢。

近年來為了改善低收入家庭的生活質(zhì)量，委內(nèi)瑞拉政府推出一些措施，提高消費(fèi)者的購買力。占人口81％的低收入的消費(fèi)者從中受益，使這些消費(fèi)者有能力在MERCAL店購買廉價(jià)的食品和基本的個(gè)人護(hù)理品。在MERCAL店購物比在超級(jí)市場和高級(jí)百貨商店享受低于30％的價(jià)格。年輕一代的消費(fèi)者希望能買到最新配方的化妝品和盥洗用品，因此，跨國公司繼續(xù)推出能代表全球最新潮流的產(chǎn)品，包括健康產(chǎn)品和高品質(zhì)產(chǎn)品來延緩人們擔(dān)憂的衰老。考慮到健康因素，大多化妝品和盥洗用品配方中都添加了植物性藥材萃取物、維生素、蛋白質(zhì)、水果和植物籽的提取物。眾多品牌的抗衰老產(chǎn)品都具有防曬減少皮膚皺紋的功能，盡最大限度滿足消費(fèi)者需要。

2. 歐洲化妝品市場

(1)法國

長期以來因生產(chǎn)化妝品而聞名的法國2006年在銷售額方面名列全球第四。盡管許多美容業(yè)企業(yè)仍把總部設(shè)于法國，但法國已經(jīng)是一個(gè)無法保持與中國相同增長水平的成熟市場。法國美容品市場以華貴、高檔品牌著稱，這是不可否認(rèn)的。像Chanel、Christian Dior、Lancome、Clarins、Nina Ricci 和YSL等品牌在化妝品及盥洗用品市場品牌榜上居高不下，受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)歐睿信息咨詢公司的報(bào)道，法國的化妝品及盥洗用品市場品目繁多、琳瑯滿目，不斷推動(dòng)著市場銷售額的快速增長。法國經(jīng)濟(jì)的蕭條同樣給化妝品及盥洗用品市場帶來了影響，人們?cè)谙M(fèi)中更加謹(jǐn)慎，他們更多地考慮錢應(yīng)花在哪里。如果化妝品的功效性差別不大的話，人們更愿意選擇廉價(jià)的物品。

純天然化妝品在法國化妝品及盥洗用品市場也以每年20％～25％的速度增長。YSL的Stella McCartney正準(zhǔn)備上一條天然護(hù)膚品生產(chǎn)線，生產(chǎn)護(hù)膚保濕霜和保濕乳液，主要含天然亞麻子、葡萄籽、玫瑰和大豆油以及錦葵屬植物和綠茶。天然化妝品的研發(fā)在法國化妝品及盥洗用品市場有著很好的前景，然而國外品牌要想在法國市場占據(jù)一席之地，競爭也是很激烈的。這一領(lǐng)域比較暢銷的品牌仍然以本土品牌為主，這不僅因?yàn)榉▏哂袀鹘y(tǒng)的文化，還因?yàn)樵诨瘖y品的包裝、產(chǎn)品配方和安全測試方面，法國都有嚴(yán)格的法規(guī)限制。

2006年法國香水市場的主打轉(zhuǎn)向了年輕一代的消費(fèi)者。在法國，消費(fèi)者對(duì)香水的忠誠度還是很高的。正是由于法國的消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)香水品牌的忠誠度，所以國外的香水品牌很難打入香水市場的前15名。法國消費(fèi)者喜歡低價(jià)、新穎的品牌，像Zap品牌，但傳統(tǒng)品牌仍很受歡迎。Nina Ricci自推出新品Nina香水以來一直銷量很好，2006年9月Nina香水在法國銷量排在第二，位于Angel 和Chanel No.5之間。Nina有望在今后幾年成為法國的王牌香水，目前它僅次于L’Air du Temps品牌，隨著另一新的女士香水的問世，在2008年Nina將保持住銷量第三的位置。Lancome為了擴(kuò)大市場份額推出了其首款香水Hypnose，前景比較樂觀。L’Oreal也推出了新款女士香水Armani Code，在得到Diesel的許可下公司還將于2007年再推出Diesel香水，這款Diesel香水比L’Oreal的其他前衛(wèi)、時(shí)尚的品牌使用范圍更廣。Viktor & Rolf于2006年秋季推出了首款男士香水Antidote品牌。Guerlain最新推出一款I(lǐng)nsolence香水，它是針對(duì)老年消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的，香型比Guerlain的其他品牌更受歡迎，這款香水由好萊塢女演員、奧斯卡獎(jiǎng)得主Hilary Swank做形象代言人。盡管法國的香水市場已經(jīng)飽和，但仍有發(fā)展的空間，隨著技術(shù)的革新、質(zhì)量的改進(jìn)以及新品的推出，香水市場仍有3％的市場份額可以發(fā)掘。

(2)德國

克萊恩公司的數(shù)據(jù)顯示，德國仍然落后于法國，目前名列第五位。雖然近幾年德國的經(jīng)濟(jì)不景氣，然而德國的化妝品及盥洗用品工業(yè)卻呈現(xiàn)出了復(fù)蘇的跡象。2003年開始，化妝品及盥洗用品總的市場規(guī)模達(dá)到102.3億歐元，增長率達(dá)1.4 %。德國的消費(fèi)者普遍認(rèn)可Beiersdorf 和Henkel公司的品牌。德國IKW報(bào)道說，2006年德國護(hù)膚品銷售額達(dá)到32億美元，上升了3.5%。據(jù)IRI報(bào)道，2006年1月-10月，面部護(hù)膚品市場僅面霜種類就占到5.6%，銷售額達(dá)5.41億美元，德國市場的銷售額最引人矚目。

在整個(gè)化妝品及盥洗用品市場，L’Oreal占領(lǐng)先地位，占24 %的市場份額；Beiersdorf占據(jù)市場第二位，為16 %的市場份額；Schwarzkopf & Henkel, 占15 %的市場份額。在幾個(gè)主要的化妝品類別中Beiersdorf 和Henkel都占據(jù)領(lǐng)先地位，Beiersdorf的Nivea品牌在德國化妝品品牌中是忠誠度最高的。護(hù)發(fā)品及頭發(fā)定型產(chǎn)品占據(jù)德國化妝品市場的最大部分，在護(hù)發(fā)品中，Schwarzkopf & Henkel占據(jù)市場的領(lǐng)先地位，其次是P & G，在銷量上個(gè)人標(biāo)牌產(chǎn)品占第三，在銷售額上，L’Oreal位居第三位。市場上最暢銷的護(hù)發(fā)品十大品牌有：Elvital(L’Oreal), Schauma(Henkel), Nivea Hair Care(BDF), Pantene(P & G), Gliss Kur(Henkel), Guhl(Kao), Fructis(L’Oreal), Head & Shoulders(P & G), Own labels和Herbal Essences(Clairol)。護(hù)膚及護(hù)體用品（包括防曬品）占德國化妝品市場的第二大類。在面部護(hù)膚品、護(hù)體用品和防曬產(chǎn)品上，由于Nivea品牌的知名度，使Beiersdorf成為市場的領(lǐng)先者。在護(hù)膚品市場中，抗皺霜、晚霜和眼霜銷量和銷售額都是增長最快的類別，抗衰老和回春護(hù)膚品同樣也很成功，如在面部護(hù)膚品市場上，L’Oreal’s Decontract’ Falten的回春霜就扮演了一個(gè)重要角色。在針對(duì)年輕女性的護(hù)膚產(chǎn)品中大多加入了抗衰老和抗皺成分。在德國彩妝品類別中，L’Oreal占市場的領(lǐng)先地位，暢銷的品牌有Jade/Maybelline和L’Oreal Paris，其次是Coty品牌，銷售額排第四的是個(gè)人標(biāo)牌產(chǎn)品。

此外，德國人非常有健康意識(shí)，在化妝品及盥洗用品市場上，基于植物的天然化妝品非常普遍，有1600種經(jīng)德國天然化妝品管理機(jī)構(gòu)（BdiH）認(rèn)證的天然產(chǎn)品。市場上主要的化妝品品牌有：Weleda、Claire Fisher、 Kneipp、Dr Hauschka, Santaverde和Annemarie Borlind。很多健康食品店廣泛銷售天然或含草藥的各類化妝品，包括護(hù)膚及護(hù)體用品、彩妝品、嬰兒及兒童化妝品、護(hù)發(fā)品和防曬品。很多品牌產(chǎn)品都可在藥店買到，主要的一些連鎖藥店如Schlecker、DM和Rossmann都提供其自己品牌的天然化妝品。

對(duì)年齡在20歲-69歲使用個(gè)人標(biāo)牌護(hù)膚品及彩妝品的德國女性的調(diào)查顯示，在所有問題皮膚的女性中使用面部護(hù)膚品個(gè)人標(biāo)牌的數(shù)量從1 %上升至43%, 有30.9 %問題皮膚的女性表示，她們將個(gè)人標(biāo)牌作為她們化妝品及盥洗用品的主要品牌。在彩妝品市場，有18.5 %的女性使用個(gè)人標(biāo)牌產(chǎn)品。當(dāng)問及到她們最常用的是哪個(gè)品牌時(shí)，有114萬消費(fèi)者回答用個(gè)人標(biāo)牌產(chǎn)品。在護(hù)膚品及彩妝品市場中，年齡在20歲-39歲的女性是個(gè)人標(biāo)牌的最大消費(fèi)群體。在面部護(hù)膚品中，日霜和潔面乳占據(jù)著這一類別的最大部分，DM的個(gè)人標(biāo)牌產(chǎn)品Balea和Lidl’s Cien品牌為兩個(gè)最暢銷品牌，Schlecker的AS品牌掉到了第三，下降了30 %，Aldi的Lacura和Schlecker的Rilanja品牌分別為第四和第五。產(chǎn)品種類分析研究表明，有38 %的指甲上光劑、31 %的唇膏和26 %的眼影是個(gè)人標(biāo)牌產(chǎn)品系列中最普遍的產(chǎn)品。

(3) 英國

自從2005年年初，英國的化妝品及盥洗用品零售市場比往年要起伏不定。歐睿咨詢的市場分析家Ian Bell認(rèn)為，市場銷售額的增長主要是新產(chǎn)品的開發(fā)以及護(hù)膚方面的男性化妝品的迅速增長、女性抗衰老化妝品和護(hù)膚品的增長。另一個(gè)增長的原因是商家的促銷手段，如買一贈(zèng)一、天天低價(jià)等。在英國化妝品市場，對(duì)于高檔化妝品來說，個(gè)人標(biāo)簽的化妝品與品牌化妝品的銷售還是有區(qū)別的。大型超市對(duì)某些部分的產(chǎn)品銷售有掌控權(quán)，如口腔衛(wèi)生用品和洗浴用品，而零售商則看重正在增長的個(gè)人標(biāo)簽產(chǎn)品。Tesco就是其中一個(gè)，已將其Tesco Finest 系列產(chǎn)品進(jìn)一步延伸到盥洗用品和浴用品，而Marks &Spencer 也推出其Autograph品牌的彩妝品。在英國，Bio-Nature推出了一種含檸檬愛神木精油沐浴露，該產(chǎn)品可以使肌膚感覺清新、健康，并充滿活力。檸檬愛神木具有天然的檸檬清新香味，并具有很強(qiáng)的抗細(xì)菌、抗真菌和抗霉菌的功效。該產(chǎn)品含有大量的檸檬醛，不含月桂酸鈉以及月桂基硫酸鈉，適用于干性肌膚、敏感肌膚。Avent 公司新推出一款保濕沐浴精華素，可以使身體肌膚感覺光滑，并帶有淡淡的香味。該產(chǎn)品含有少量柑橘香料、裙帶藻精華、維生素E、維生素B5、巴西棕櫚乳以及熏衣草精油。產(chǎn)品可用來舒緩身心。Guaber公司最近推出一種新的沐浴油，該產(chǎn)品含有絲蛋白以及海洋礦物質(zhì)。該配方可以柔和清潔肌膚，深層滋養(yǎng)肌膚，使肌膚光滑、柔軟。

(4) 其他歐洲國家

意大利面部護(hù)膚品市場盡管在2004年有4.8％的增長，但2005年國內(nèi)市場不容樂觀，僅有2％的增長，銷售額達(dá)13億美元。2006年意大利面部護(hù)膚品市場又呈現(xiàn)出攀升的趨勢，據(jù)Mintel估計(jì)，面部護(hù)膚品市場有2.7%的增長，接近14億美元。

據(jù)報(bào)道，2006年西班牙面部護(hù)膚品市場增長了25.3%，銷售額達(dá)2.57億美元。在品牌銷售排名上，銷量最好的前5大排名是：Nivea 位居榜首，Yves Rocher排名第二，L’Oreal排名第三，Avon位居第四，P & G的Oil of Olay排在第五位。

保加利亞強(qiáng)勁的購買力以及新品的不斷推出，如抗衰老產(chǎn)品、抗脂護(hù)體用品的推出帶動(dòng)了護(hù)膚品的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了化妝品及盥洗用品的積極健康的發(fā)展。保加利亞化妝品及盥洗用品的主要銷售渠道為直銷、超市銷售、高級(jí)百貨商店銷售以及外賣市場銷售。預(yù)計(jì)2008年保加利亞化妝品及盥洗用品的銷售額將達(dá)到3.45億列弗，連續(xù)增長率將達(dá)到28 %。

捷克斯洛伐克化妝品市場同樣受到來自國際間的和民族品牌的競爭，最受歡迎的前十大品牌就占據(jù)了化妝品市場的66 %，Unilever繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位，占市場份額的11 %，緊接著是P & G。專家預(yù)測，到2008年，捷克斯洛伐克化妝品及盥洗用品的市場銷售額年增長率有望達(dá)到5 %。捷克斯洛伐克的消費(fèi)者在購買商品時(shí)首先考慮的是價(jià)格，然后是產(chǎn)品外觀、品牌和電視廣告宣傳。消費(fèi)者要試用好幾種牌子的產(chǎn)品才最后決定選用最適合自己膚質(zhì)的品牌。

在歐洲，皮膚保濕霜是護(hù)膚類產(chǎn)品中用量最大的一類，占到面部護(hù)理品的53％。在抗衰老產(chǎn)品類別中，盡管不斷有新產(chǎn)品推出，而且還有大量關(guān)于抗衰老這一話題的報(bào)道，但在歐洲只有7％的人普遍使用抗衰老產(chǎn)品。市場分析家認(rèn)為，歐洲面部護(hù)膚品市場在其達(dá)到飽和之前仍有發(fā)展的潛力。總之，2006年是歐洲護(hù)膚品銷量較好的一年，大量新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者與經(jīng)銷商對(duì)護(hù)膚品市場持樂觀態(tài)度。護(hù)膚品的種類遍布?xì)W洲各個(gè)國家，制造商和營銷商都在盡其所能地吸引新的客戶并推動(dòng)這一市場的增長。

3.亞太地區(qū)化妝品市場

(1)日本

亞洲最大的護(hù)膚品市場是日本，超過一半的的亞太市場（12個(gè)國家和地區(qū)）被日本占據(jù)著。日本的護(hù)膚品市場增長率并不像中國的那樣高，但日本占有如此大的市場份額對(duì)業(yè)界人士來說一直是一個(gè)迷。日本的面部護(hù)理品、保濕劑、著色劑以及其他的護(hù)理品市場是非常大的，在日本市場上，有許多種護(hù)理產(chǎn)品。作為日本面部清洗劑市場倍受關(guān)注。面部泡沫劑最初的作用是為了保持面部皮膚衛(wèi)生而清洗掉面部的臟物。在日本，清洗化妝品的使用率是非常高的，這種清潔行為正在成為時(shí)尚習(xí)性進(jìn)入日本女性市場，使日本的清潔劑市場逐步變大。

日本國內(nèi)市場除了專業(yè)產(chǎn)品，香波的“價(jià)格基數(shù)”和“銷量基數(shù)”的趨勢是一樣的。從宏觀來看，日本調(diào)理劑市場的銷量基數(shù)正在增加，但是，價(jià)格卻在下降，這就意味著消費(fèi)價(jià)格在下降。在20世紀(jì)90年代初，日本沐浴露銷量和價(jià)格出現(xiàn)了一個(gè)高峰期，從那以后，市場出現(xiàn)下滑，但是，持續(xù)了2～3年后又恢復(fù)過來。這種趨勢的出現(xiàn)絕不是偶然的，是受消費(fèi)者需求和市場需求影響。在20世紀(jì)90年代初，染發(fā)在日本流行，但消費(fèi)者經(jīng)歷了染發(fā)導(dǎo)致頭發(fā)的損害，一直延續(xù)到2000年，要求對(duì)頭發(fā)有治療作用的香波出現(xiàn)了，這是染發(fā)市場持續(xù)下滑了2～3年又恢復(fù)的情景。現(xiàn)在，染發(fā)已經(jīng)在日本成為時(shí)尚新寵。直至2004年，日本香波和調(diào)理劑市場的價(jià)格恢復(fù)才見端倪，用于受損頭發(fā)的高附加值產(chǎn)品的香波將有可能使消費(fèi)價(jià)格提升，這將會(huì)阻止香波和調(diào)理劑市場價(jià)格的下滑。沐浴護(hù)理品市場的恢復(fù)現(xiàn)象預(yù)示著日本香波和調(diào)理劑市場的未來。日本開發(fā)商針對(duì)頭發(fā)損害情況已經(jīng)開發(fā)出新產(chǎn)品，這些公司將重新劃分市場,而另一方面，日本頭發(fā)護(hù)理市場成功的關(guān)鍵因素是其更能了解消費(fèi)者的需要，進(jìn)而開發(fā)出新產(chǎn)品。在日本，全球開發(fā)商通過價(jià)格戰(zhàn)和市場競爭贏得了各自的市場份額。

(2)東盟化妝品市場

東盟地區(qū)男性護(hù)膚品市場占10 %，體用護(hù)理品占45 ％，面部護(hù)理品占45 ％；而整個(gè)亞太地區(qū)的男性護(hù)膚品市場占7 ％，體用護(hù)理品只占18 ％，而面部護(hù)理品占高達(dá)75 ％。東盟的體用護(hù)理品市場所占比例比亞太地區(qū)的大，由于東盟地處非常炎熱和潮濕的地區(qū)，因此，洗滌產(chǎn)品和體用護(hù)理品對(duì)涼爽的要求非常高。東盟的面部護(hù)理品市場，相對(duì)來說不如亞太地區(qū)所占比例高。

印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡和越南6國的護(hù)膚品市場正在增加。泰國在東盟各國中占有最大的市場，其次是菲律賓。泰國和菲律賓護(hù)膚品市場占到東盟國家市場總額的50 ％以上。尤其引起注意的是泰國男性香波市場不是太大，但是男性香波市場顯示出穩(wěn)步增長的勢頭。男性消費(fèi)者與女性消費(fèi)者有所不同，男性消費(fèi)者經(jīng)常改變自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)，諸如男性消費(fèi)者不像女性消費(fèi)者那樣對(duì)大量的廣告投放感興趣，因此男性用化妝品比女性化妝品便宜得多，男性香波市場在這個(gè)地區(qū)可能是比較穩(wěn)定的。印度尼西亞化妝品市場是增長非常快，但是市場份額一直以來比較小。總體來看，進(jìn)一步擴(kuò)大東盟市場是有可能的。但是，大量的人口 / 收入 / 標(biāo)準(zhǔn)水平和其他許多因素也必須加以考慮，市場份額的數(shù)據(jù)和趨勢對(duì)業(yè)績突出的生產(chǎn)商來說也僅僅是一個(gè)參考。

關(guān)于“體用護(hù)理品”，爽身粉已經(jīng)在東盟市場上市，最大的爽身粉市場是在泰國。此外，東盟的塊皂和浴用品市場份額看起來比整個(gè)亞太地區(qū)小，印度和中國是最大的塊皂市場，日本的浴用品市場也是最大的。盡管東盟的浴用品市場相對(duì)來說是比較小的，但產(chǎn)品從塊皂到

浴劑的轉(zhuǎn)換已經(jīng)悄然開始，東盟的浴用品市場是很有潛力的，而且浴用塊皂市場在東盟浴用品市場上一直是最大的。關(guān)于面部護(hù)理，東盟的洗面奶市場遠(yuǎn)比亞太地區(qū)的大。在東盟，炎熱和潮濕的地區(qū)，面部清洗次數(shù)的增加是市場份額增加的原因之一。最近，要求防紫外線和增白的面部護(hù)理產(chǎn)品非常流行，這種高附加值的面部護(hù)理品市場正在增加。由于大量的廣告投放和東盟地區(qū)強(qiáng)烈的日光照射，消費(fèi)者對(duì)增白和紫外線防護(hù)的需求正在與日俱增。

4.所謂“藍(lán)海”的非洲化妝品市場

近年來非洲化妝品市場需求量正在迅速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)非洲化妝品市場需求量年增長率達(dá)30 % ，來自諸多國家的化妝品企業(yè)已經(jīng)相繼進(jìn)軍非洲化妝品市場。任何一個(gè)地區(qū)的人們都不愿意虧待自己的皮膚，非洲人也不例外，即便是一些貧困國家大街小巷也不乏裝扮時(shí)尚的女郎，化妝品專賣店、超市化妝品專柜和各種美容院也數(shù)不勝數(shù)。非洲人最喜歡在他們富有特點(diǎn)的頭發(fā)上狠下功夫，在非洲化妝品專營店里面，用于洗發(fā)、護(hù)發(fā)、染發(fā)、美發(fā)的各種化妝品應(yīng)有盡有。由于非洲大陸普遍干燥，保濕霜、潤膚油、爽膚水普遍受到消費(fèi)者青睞，此外，非洲人還比較喜歡涂口紅，擦指甲油，灑香氣較濃的香水，而且在這方面，非洲男性比女性有過之而無不及。但是，中國化妝品在非洲市場還比較小，作為中國化妝品企業(yè)可以通過參加非洲商品交易會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營銷、參加化妝品展覽會(huì)，做大做強(qiáng)我們的化妝品品牌。讓非洲人了解中國的化妝品，盡早健康地進(jìn)入非洲化妝品市場。

二、本土化妝品市場

在2006年全球化妝品銷售額排名中，中國上升兩位，超越了法國和德國，目前已經(jīng)成為全球第三大化妝品市場。全球管理咨詢和市場研究公司克萊恩公司 (Kline & Company) 最新的數(shù)據(jù)稱，中國2006年化妝品銷售額較2005年增長逾13%。克萊恩公司的互動(dòng)式在線服務(wù)《2006年全球化妝品市場》(Global Cosmetics & Toiletries 2006) 顯示，中國市場現(xiàn)僅次于日本和美國，增長十分顯著。俄羅斯的排名也有所上升，增幅超過15%，超過韓國在全球排名中居第9位。專家表示：“中國城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣日益趨于西化，他們現(xiàn)在正在使用許多與我們?cè)诿绹褂玫南嗤a(chǎn)品。此外，一些農(nóng)村地區(qū)的人正初次嘗試眾多產(chǎn)品，因此我們也看到香皂、牙膏、牙刷和洗發(fā)水等越來越多的商品種類出現(xiàn)增長。”

就化妝品工業(yè)來說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年化妝品制造工業(yè)總銷售額約為1100億元，同比2005年960億元，增長12%左右。（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占有的份額約為護(hù)膚品的40%，銷售額約為440億元；美容類產(chǎn)品的比例為15%，市場銷售額約為165億元；洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品和香水市場比例為40%左右，銷售額約440億元。其它化妝品約占5%左右）。在中國化妝品發(fā)展史上第一次突破銷售額1000億元大關(guān)。國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)，化妝品制造業(yè)2006年完成總產(chǎn)值385.4億元，同比上年增長13.5%，產(chǎn)銷率為95%。近幾年化妝品行業(yè)產(chǎn)值完成情況見表1。2006年化妝品制造業(yè)的企業(yè)主營業(yè)收入361.87億元，同比上年增長15.95%。完成稅收52.36億元，比上年下降3.24%。近幾年年化妝品制造行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表2。完成利潤總額23.69億元，同比上年增長6.66%。

根據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2006年進(jìn)口化妝品總量為1.84萬噸，同比上年增長20.51%。進(jìn)口額為3.08萬美元，同比上年增長27.93%。近幾年中國化妝品行業(yè)出口情況見表3。2006年化妝品出口總量為15.5萬噸，同比上年增長23.08%，出口額為8.12億美元，同比上年增長27.3%。近幾年中國化妝品行業(yè)出口情況見表4。

此外，化妝品消費(fèi)群體明顯區(qū)分化，從東方藥草的天然靈氣追溯健康美麗的源頭，已是洗發(fā)香波的發(fā)展潮流；市場競爭最激烈的產(chǎn)品――洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，普遍在打價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)的手段奪取市場份額；品牌的“貼牌加工”（OEM）在悄然發(fā)展；產(chǎn)品選購上目光比較集中的品牌為玉蘭油、海飛絲、美寶蓮、妮維雅、強(qiáng)生、旁氏、舒蕾、美加凈、大寶、隆力奇、拉芳、蒂花之秀、郁美凈、雅倩等品牌；各公司對(duì)銷售終端和銷售員的管理較為重視，它會(huì)對(duì)企業(yè)利益帶來確保性，產(chǎn)品回款的及時(shí)性和管理的嚴(yán)格性，更重要的是市場信息的收集、反饋的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；中國目前化妝品的營銷已走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式，靈活多變的手段進(jìn)行銷售，出現(xiàn)百貨店、專賣店、超市（含大賣場）、專柜、美容店、連鎖店和網(wǎng)絡(luò)等；政府出臺(tái)諸多化妝品管理法規(guī)和擬將出臺(tái)的法規(guī)。

總體看來，中國的化妝品市場整體生產(chǎn)快速發(fā)展，效益持續(xù)增長；出口創(chuàng)匯增長加快， 進(jìn)口數(shù)額快速回升；化妝品產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，美容院用產(chǎn)品質(zhì)量令人憂；政府相繼出臺(tái)多項(xiàng)法規(guī)強(qiáng)化化妝品的管理；國際大品牌國內(nèi)受阻，本土品牌借勢堅(jiān)挺市場；受到多方面的因素影響，美容專業(yè)線發(fā)展不理想 ；男士化妝品發(fā)展提速，市場占有份額依然偏小；兒童化妝品市場發(fā)展迅速，品種和花樣在不斷增加；護(hù)膚護(hù)發(fā)品消費(fèi)稅取消，化妝品多方面得到發(fā)展。

三、結(jié) 語

化妝品這塊美麗的市場，只要時(shí)機(jī)成熟，許多人都準(zhǔn)備大賺一把，但是隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平以及整體素質(zhì)的提高，對(duì)化妝品要求也越來越高，蛋糕雖然好吃，但是并不是誰想吃就能吃到的。

篇5

關(guān)鍵詞:中藥美容香皂;市場調(diào)研;產(chǎn)品研制

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和人們生活水平的日益提高，香皂作為日常生活中最為常見的生活用品，若仍僅具備最基本的清潔功能已無法滿足消費(fèi)者的需要。于是對(duì)香皂各種功能性的研究探索逐漸興起［1－2］。近年來，功能性香皂發(fā)展迅速，并越來越受到消費(fèi)者的喜愛和重視［3］。具有提神去疲勞、滋養(yǎng)皮膚、防止皮膚干裂、防有害射線等附加功能的香皂越來越受到消費(fèi)者的追捧。采用中草藥和天然植物成分，科學(xué)配方后將萃取精制的藥物和植物精華加入到皂基中，這樣所制的中藥美容香皂不含任何激素、無副作用。例如，由三黃(大黃、黃連和黃岑)、金銀花、連翹制成的中藥美容香皂具有清熱解毒祛痱的功能，深受廣大消費(fèi)者的喜愛［4］。

1中藥美容香皂市場調(diào)研

鑒于中藥美容香皂廣闊的市場潛力，找準(zhǔn)市場定位、調(diào)研消費(fèi)者精準(zhǔn)需求是我們產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵因素，也是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。因此，我們選取了20～50歲不同年齡階層，學(xué)生、公司職員、大學(xué)教師、醫(yī)生、個(gè)體從業(yè)人員、退休人員等不同職業(yè)的消費(fèi)者，共計(jì)69人，開展了關(guān)于中藥美容香皂的全方位市場調(diào)研。本次調(diào)研對(duì)象總體為69人，其中男士17人(占總?cè)藬?shù)的25%)、女士52人(占總?cè)藬?shù)的75%)。在被調(diào)研的對(duì)象中37人對(duì)中藥美容香皂有較深入的了解，32人只是聽說過中藥美容香皂，但對(duì)其成分、功效等知識(shí)并不了解，并且有進(jìn)一步了解中藥美容香皂的愿望。在被調(diào)研的人群中，51人特別注重中藥美容香皂的功效，僅有9人熱衷于大品牌，還有9人對(duì)于產(chǎn)品則選擇相信同學(xué)朋友的推薦，由此可見，我們開發(fā)研制具有自身特色的中藥美容香皂還是具有良好的市場前景的。我們還對(duì)中藥美容香皂的功效、香氣、規(guī)格等方面做了市場調(diào)研。我們?cè)O(shè)計(jì)了關(guān)于中藥美容香皂功效的調(diào)查問卷，考察了消費(fèi)者對(duì)中藥美容香皂功效的消費(fèi)意向，結(jié)果如圖1所示。由圖1可知，大多數(shù)的消費(fèi)者希望使用中藥美容香皂具有祛痘殺菌、美白和潤膚的功效。我們還對(duì)中藥美容香皂的氣味做了調(diào)研，結(jié)果見圖2。由圖2可知，相比于花香、椰奶香、水果香，中藥材本身的氣味更受消費(fèi)者喜歡。因此，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)研制時(shí)不必在香皂中添加其他氣味的香精，只取中藥材本身味道即可。除此之外，我們還對(duì)中藥美容香皂的產(chǎn)品價(jià)位和規(guī)格做了市場調(diào)研，結(jié)果如圖3和圖4所示。由圖3和圖4可知，20～30元的價(jià)格區(qū)間最能被廣大消費(fèi)者接受，而40～60g的產(chǎn)品規(guī)格最為合適。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中藥美容香皂的市場潛力良好，產(chǎn)品應(yīng)不需添加化學(xué)香精，只取中藥材本身味道，香皂規(guī)格定為40～60g，價(jià)位20～30元，開發(fā)美白、祛痘兩種系列產(chǎn)品為宜。

2具有美容功效的中藥材

2.1祛痘

艾葉(Artemisiaargyi)為菊科蒿屬多年生野生草本植物，廣布于北半球的溫帶地區(qū)。中藥美容香皂采用其干燥全草提取物。采用直接水蒸氣蒸餾法可制取艾蒿精油;可采用水或酒精的水溶液作溶劑按常規(guī)方法制取艾葉提取物。中華人民共和國衛(wèi)生部和CTFA都將艾葉提取物作為化妝品原料，艾蒿揮發(fā)油對(duì)皮膚有輕度刺激性，可引起發(fā)熱、潮紅等，未見其他外用不安全的報(bào)道。艾葉提取物有光譜的抗菌性，可以用作化妝品和口腔衛(wèi)生用品的防腐劑和抗菌劑;艾葉提取物對(duì)核因子κB受體活化的抑制，說明可用作化妝品抗炎劑;提取物尚可用作抗氧劑、抗皺劑、抑制過敏劑、生發(fā)劑和保濕劑。丁香(Eugeniacaryophyllus)為桃金娘科植物，主產(chǎn)地有馬來西亞和印尼。化妝品采用丁香樹的花蕾和葉的提取物。可以水蒸氣蒸餾法制取丁香花蕾揮發(fā)油。提取物可以水、酒精等為溶劑，按常規(guī)方法提取，然后濃縮至干為膏狀。如丁香干花用95%酒精提取，得率約3%。CTFA將丁香花蕾和葉的提取物作為化妝品原料，中國香化協(xié)會(huì)2010年版的《國際化妝品原料標(biāo)準(zhǔn)中文名稱目錄》中列入，未見它外用不安全的報(bào)道。丁香花蕾精油是常用的香料;提取物對(duì)5α－還原酶有抑制作用，說明提取物對(duì)因雄性激素偏高而引起的疾患有很好的防治作用，結(jié)合它的抗菌性以及抗炎性，可用于防治粉刺制品;提取物尚可用作抗衰、抗皺劑、抗牙周炎劑和減肥劑。

2.2美白

紅景天(Rhodiolarosea)、大花紅景天(R.crenulata)和圣地紅景天(R.sacra)為景天科紅景天屬植物，主要分布于我國云南、四川、等高寒山區(qū)，三者性能相似。化妝品主要采用它們根的提取物。紅景天根可以水、酒精等為溶劑，按常規(guī)方法提取，然后將提取液濃縮至干。如圣地紅景天根用水煮3h提取的得率為23.1%，用甲醇回流提取的得率為24.2%。CTFA將上述紅景天作為化妝品原料，中國香化協(xié)會(huì)2010年版的《國際化妝品原料標(biāo)準(zhǔn)中文名稱目錄》中列入，未見它們外用不安全的報(bào)道。由于紅景天根高含量的酚類成分，顯示強(qiáng)烈和廣譜的抗氧性，可用作化妝品的抗氧劑和抗衰劑;提取物對(duì)芳香化酶有抑制以及對(duì)脂肪酶的抑制，說明特別對(duì)男性有較好的減肥作用;提取物另可用作抗皺抗衰劑、保濕劑、抗炎劑和皮膚美白劑。川芎(LigusticumChuanxiong)和日本川芎(CnidiumOfficinale)系傘形科藁本屬植物。川芎在我國四川、貴州、云南、湖北、湖南等地均有出產(chǎn)，以四川為主;日本川芎主產(chǎn)于13本。化妝品采用其干燥根莖提取物。川芎含揮發(fā)油可用水蒸氣蒸餾法制取。川芎提取物可以水、酒精等為溶劑，按常規(guī)方法加熱回流提取，然后將提取液濃縮至干。如以水煮川芎，提取得率在30%以上。中國衛(wèi)生部和CTFA將川芎提取物作為化妝品原料，CTFA還將日本川芎提取物作為化妝品原料，未見它們外用不安全的報(bào)道。提取物可用作活膚抗衰劑、抗氧劑、皮膚美白劑、保濕劑、抗炎劑和減肥劑。

3中藥美容香皂的制備

3.1配方

本文澆注法制備中藥美容香皂，以生產(chǎn)100kg中藥美容香皂為例，其配方見表1。若生產(chǎn)具有祛痘功效的中藥美容香皂，則添加具有祛痘功效的中草藥艾葉或者丁香的提取液;若生產(chǎn)具有美白功效的中藥美容香皂，則添加具有美白功效的中草藥紅景天或川芎的提取液。其中，艾葉、丁香、紅景天和川芎中具有美容功效的有效成分的提取采用水提法，提取中藥材3次，合并提取液，并濃縮至適量備用。

3.2制備工藝

將NaOH溶解于去離子水中，配成30%的溶液待用。將脂肪酸和溶劑加熱至脂肪酸熔化，然后將30%的NaOH溶液緩緩加人脂肪酸和溶劑的混合液中，保持溫度60℃左右2～3h，待反應(yīng)完全后靜置30min。在攪拌條件下加入丙三醇和十二烷基二甲基氧化胺，并加入蜂蜜。待溶解完全后加入防腐劑和月桂酸己酯，最后加入中藥材水提取液并攪拌均勻。將上述混合溶液注入模具，降溫成型脫模。切制成每塊50g規(guī)格的皂塊，置于溫度為25℃、濕度為40%、通風(fēng)良好的干燥室內(nèi)進(jìn)行干燥，一周后皂塊漸趨堅(jiān)實(shí)，即可進(jìn)行包裝。

4結(jié)語

中藥美容香皂的研究生產(chǎn)滿足了目前香皂市場的需求，具有一定的實(shí)踐意義。同時(shí)對(duì)中藥美容香皂的研究，既有利于人體健康，也為增加種植中藥材的農(nóng)民收入開辟一條新的途徑，使人們盡可能的利用中藥材。為合理利用資源、，提高產(chǎn)品附加值、增加收入提供一定的理論依據(jù)。其具有良好的市場前景和產(chǎn)業(yè)化前景，并且具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略意義。

參考文獻(xiàn)

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［2］王安邦，張曉冬.透視中國香皂市場［J］．中國洗滌用品工業(yè)，2006(3):45－47.

［3］胡福良，朱威，李英華.蜂膠香皂的加工技術(shù)［J］．養(yǎng)蜂技術(shù)，2004(2):39－40.