國內(nèi)營(yíng)銷策劃精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇國內(nèi)營(yíng)銷策劃，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵字：中藥國際化營(yíng)銷

一、我國中藥國際化營(yíng)銷的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

我國的中藥資源非常豐富，中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，對(duì)新藥和保健食品的開發(fā)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。特別是中藥在臨床應(yīng)用中，對(duì)一些疑難病、慢性病和老年病有獨(dú)特的療效，引起了世界的重視。并且我國在中藥方面有著極為漫長(zhǎng)豐富的歷史，我國勞動(dòng)人民幾千年來在與疾病作斗爭(zhēng)的過程中，通過實(shí)踐，不斷認(rèn)識(shí)，逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識(shí)，編纂了例如《神農(nóng)本草經(jīng)》、《唐本草》、《本草綱目》等中醫(yī)藥著作，對(duì)我國的中醫(yī)藥發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。加之成本較低，并采用望聞問切的治療方式，藥物原料大多是天然的動(dòng)植物原料提取，也符合當(dāng)代社會(huì)綠色健康的養(yǎng)生觀念。

2.劣勢(shì)分析

GMP是國際醫(yī)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入的首要條件，而我國中藥企業(yè)通過其認(rèn)證的數(shù)量極少，因此造成我國中藥一直得不到國際認(rèn)可，阻塞了其走向國際化的道路，中藥藥品質(zhì)量沒有得到國際信賴。文化差異也是其中的重要原因之一，中藥主要包涵很多東方文化，所以在語言表達(dá)上很難為其他國家所理解和接受，并且中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)都與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，對(duì)其傳播、交流造成了很大困難。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被認(rèn)可。近年來，加上印度、韓國、日本等的競(jìng)爭(zhēng)，中藥市場(chǎng)的國際化道路舉步維艱。

3.機(jī)會(huì)分析

中國成功加入WTO為中藥走向國際化開啟了新的大門，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，加入WTO后，各成員間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入各國市場(chǎng)參與公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，WTO重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，中藥企業(yè)應(yīng)充分利用法律手段來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)自己的合法權(quán)益。此外，外國民眾也開始普遍認(rèn)可中醫(yī)藥，據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中醫(yī)藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)期將會(huì)得到更多人的認(rèn)可。最重要的一點(diǎn)是，中國國力的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步，國際地位的提升，使更多的人開始重視東方文化，并開始學(xué)習(xí)漢學(xué)，近些年來，到中國訪問學(xué)習(xí)的學(xué)者、留學(xué)生不斷增加，為中藥的傳播發(fā)展也作出了不小貢獻(xiàn)。

4.威脅分析

國際中草藥的年銷售額為160億美元，但我國僅占其中3%的市場(chǎng)份額，這與我國中醫(yī)藥大國的地位極不相稱。由于缺乏對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)，致使一些有價(jià)值的古方、驗(yàn)方、祖?zhèn)髅胤郊懊伤幍忍厥馄贩N長(zhǎng)期流落民間或者被外商低價(jià)收買，并且外商還利用我國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，無償侵占中藥資源牟取暴利。由于國際上競(jìng)爭(zhēng)激烈，日本和韓國搶占了國際中成藥70%以上的市場(chǎng)份額，甚至還向我國出口，造成我國中藥進(jìn)出口的逆差。中藥煎煮法極其考究，而外國人很難掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間火候，也很難買到相對(duì)齊全的工具，這對(duì)我國中藥的發(fā)展也非常不利。

二、我國中藥國際化營(yíng)銷的策略

1.政府職能性引導(dǎo)

組織各相關(guān)方面力量，建立高起點(diǎn)、高水平、國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證我國中藥質(zhì)量。此外，國家應(yīng)對(duì)中醫(yī)藥進(jìn)出口企業(yè)給予如政策、稅費(fèi)上的優(yōu)惠待遇，以支持其大力發(fā)展，提供穩(wěn)定的后臺(tái)支撐。

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)中依法取得權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利，中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系，高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，維護(hù)好自己的合法權(quán)益。

3.中藥方面復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場(chǎng)變化，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

4.市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

近年來,由于貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和區(qū)域集團(tuán)化的消極影響,單一的市場(chǎng)格局不利于我國中藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。實(shí)施多元化戰(zhàn)略,可以改善或避免外部市場(chǎng)不平衡的狀況,根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)區(qū)別對(duì)待。

5.文化戰(zhàn)略

中醫(yī)的傳播是中國文化的傳播,只有把中國文化滲透到世界,才能推動(dòng)中藥現(xiàn)代化,才能真正以藥品的身份進(jìn)入世界市場(chǎng)。中藥國際化首先必須是中國文化的國際化和中醫(yī)理論的國際化。由于中西醫(yī)思維方式大相徑庭,給中藥國際化帶來了一堵難以消除的文化壁壘。只有大力宣揚(yáng)中國文化,才能推動(dòng)建立一套以我為主的中藥國際標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的中醫(yī)國際立法。同時(shí),加強(qiáng)國際間的學(xué)術(shù)交流和科研合作,擴(kuò)大中醫(yī)藥國際影響力。

6.國際專業(yè)展會(huì)

篇2

【關(guān)鍵詞】國際營(yíng)銷；標(biāo)準(zhǔn)化；內(nèi)涵；策略

0.前言

現(xiàn)如今，無論是在國內(nèi)還是在國外，研究的核心都集中到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式為標(biāo)準(zhǔn)化、差異化，或者是二者兼有的方面。事實(shí)上，若站在標(biāo)準(zhǔn)化的角度進(jìn)行探究，上述爭(zhēng)論并不會(huì)產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性的意義。所以，大多數(shù)學(xué)者都未真正弄懂標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵、形式以及和產(chǎn)品適應(yīng)性之間存在的關(guān)聯(lián)性。作者由標(biāo)準(zhǔn)化理論開始著手，深入分析標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品適應(yīng)性之間存在的關(guān)聯(lián)，同時(shí)又針對(duì)國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化策略予以詳細(xì)探究。

1.國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵、形式和產(chǎn)品適應(yīng)性關(guān)系

1.1內(nèi)涵

標(biāo)準(zhǔn)化指的是為在某個(gè)特定范圍之內(nèi)獲得一個(gè)良好的秩序，針對(duì)諸多實(shí)際存在或者是潛在的問題而制定的一共用的條款。由定義分析，標(biāo)準(zhǔn)化涉及到的要素主要包含五個(gè)，即主體、對(duì)象、領(lǐng)域、目的以及過程。

1.2形式和產(chǎn)品適應(yīng)性關(guān)系

長(zhǎng)時(shí)間以來，無論是國內(nèi)學(xué)者還是國外學(xué)者，都對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化原理以及作用予以詳細(xì)探究，并且對(duì)常見的標(biāo)準(zhǔn)化的形式進(jìn)行總結(jié)，即簡(jiǎn)化、統(tǒng)一化、通用化、系列化、組合化以及模塊化。上述這幾種標(biāo)準(zhǔn)化形式，不僅可改善產(chǎn)品、過程以及服務(wù)適用性等。所以，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)者都把標(biāo)準(zhǔn)化和顧客需求之間的差異與產(chǎn)品適用性相對(duì)對(duì)立起來，這種做法是錯(cuò)誤的。在這些學(xué)者眼中，標(biāo)準(zhǔn)化即為統(tǒng)一化。而這種標(biāo)準(zhǔn)化和用戶需求差異并不是一對(duì)矛盾。所以，相對(duì)準(zhǔn)確的國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化指的是：在企業(yè)開展的各種國際營(yíng)銷活動(dòng)階段，為更好的滿足市場(chǎng)多樣化需求，所以，通過簡(jiǎn)化、統(tǒng)一化、系列化、通用化、組合化以及模塊化等形式，進(jìn)而事實(shí)組合策略，從而最終實(shí)現(xiàn)滿足客戶的各種需求的目標(biāo)。

2.國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化策略探究

2.1國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化策略的編制

在編制國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化策略時(shí)，需要注意好以下兩點(diǎn)工作：第一，樹立標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。作為一個(gè)成功的企業(yè)來說，既要對(duì)滿足國際營(yíng)銷活動(dòng)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入探究，又要對(duì)把標(biāo)準(zhǔn)看成是技術(shù)問題以及管理一句的思想，并且要讓他們弄懂如何打破技術(shù)性的壁壘，通過標(biāo)準(zhǔn)策略來占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)。第二，編制實(shí)施國際市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化策略。為做好此工作，必須要認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)工作：首先，設(shè)定專制標(biāo)準(zhǔn)化管理部門，再結(jié)合市場(chǎng)需求來確定應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)，再對(duì)這種標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行完善；其次，引入國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；再次，主動(dòng)參與到國際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)當(dāng)中，力爭(zhēng)在國際化標(biāo)準(zhǔn)組織當(dāng)中獲得發(fā)言的權(quán)利；最后，對(duì)產(chǎn)品以及管理體系予以認(rèn)證。

2.2對(duì)國際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)類型合理的選用

2.2.1國際標(biāo)準(zhǔn)

國際標(biāo)準(zhǔn)即為全球化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品策略體系的最終要的一部分內(nèi)容，也就是說把全球當(dāng)作一個(gè)大市場(chǎng)，再將企業(yè)所生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品銷往全國各地。從整體上來分析，國際標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：其一，節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)、宣傳以及管理等費(fèi)用消耗；其二，統(tǒng)一的品牌在可在全球市場(chǎng)營(yíng)造一良好形象，以便快速提升企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的影響力；其三，便于市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一的管理。然而，在實(shí)際運(yùn)用過程中，還存在著大量的技術(shù)性壁壘，所以，為盡快消除這些技術(shù)壁壘，目前WTO協(xié)會(huì)正在督辦各個(gè)國家的企業(yè)運(yùn)用國際標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.2進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)用進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)指的是企業(yè)為了更好的滿足一些國家的需求，對(duì)本國暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，也或者是專門為某個(gè)國家開發(fā)及生產(chǎn)在本國市場(chǎng)未生產(chǎn)過的產(chǎn)品。所以，在企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確定后，需要對(duì)此國家標(biāo)準(zhǔn)體系與認(rèn)證制度進(jìn)行深入探究。實(shí)際上，進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)策略的優(yōu)勢(shì)是可提升產(chǎn)品適應(yīng)性，而且又能滿足大部分進(jìn)口國家的采購需求，完全打破進(jìn)口國的市場(chǎng)準(zhǔn)入的技術(shù)性壁壘。不過，此策略還存在一定的劣勢(shì)，這是由于需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改進(jìn)，從而必然會(huì)進(jìn)一步增加產(chǎn)品的成本。

2.2.3出口國標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)用出口國標(biāo)準(zhǔn)的前提是在和目標(biāo)市場(chǎng)國進(jìn)行比較時(shí)，本國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)具有一定優(yōu)勢(shì)的前提。而此種策略對(duì)出口企業(yè)非常有利，這是由于此種策略的運(yùn)用不僅能夠大大節(jié)省更改產(chǎn)品設(shè)計(jì)與調(diào)整生產(chǎn)線的費(fèi)用，而且又能有效規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。換言之，在制定國際標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，各個(gè)國家都力求將本國的建議以及方案列入到國際標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中，從而為本國創(chuàng)造更大的貿(mào)易利益。但是，因發(fā)展中國家企業(yè)在向發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)出口產(chǎn)品時(shí)，因標(biāo)準(zhǔn)制定門檻偏低，所以，常會(huì)遭到技術(shù)壁壘的影響。

2.2.4區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)指的是由區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化組織予以公布、實(shí)施的一種新標(biāo)準(zhǔn)，此結(jié)果也是世界區(qū)域市場(chǎng)一體化發(fā)展的最終結(jié)果。區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用便于區(qū)域范圍內(nèi)國家對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，但是，如果是此區(qū)域之外的國家，那么極有可能會(huì)遇到技術(shù)性壁壘。因而，當(dāng)企業(yè)在將某一區(qū)域作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要對(duì)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面考慮與分析。

2.3標(biāo)準(zhǔn)的國際化策略

2.3.1積極參與各種國際標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)

國際標(biāo)準(zhǔn)主要是由西方發(fā)達(dá)國家予以編制的，如：美國、日本、英國等。而這種國際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我國企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在進(jìn)駐到國際市場(chǎng)是非常不利的，所以，國內(nèi)企業(yè)正在為扭轉(zhuǎn)此種局面而不斷努力著，以期不斷提升中國標(biāo)準(zhǔn)在國際市場(chǎng)占據(jù)的地位。到目前為止，參與國際標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)方式主要有以下三種：第一，積極參加國際標(biāo)準(zhǔn)化的研究會(huì)議，這樣一來，可對(duì)全球各個(gè)國家的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行十分的熟悉，同時(shí)也可吸取一些改進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的經(jīng)驗(yàn)；第二，參加各種形式的國際標(biāo)準(zhǔn)化組織活動(dòng)，同時(shí)把國家標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)反映給國際標(biāo)準(zhǔn)化策略制定國家；第三，加強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)之間的溝通與交流。

2.3.2提升我國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采用國際標(biāo)準(zhǔn)

為使我國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為國際標(biāo)準(zhǔn)，主要采取一些幾種途徑：首先，國內(nèi)企業(yè)根據(jù)分級(jí)體制把標(biāo)準(zhǔn)逐漸提升為國際標(biāo)準(zhǔn)；其次，把國內(nèi)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)由我國企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中占據(jù)較大份額時(shí)，我國的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)便具備了提升為事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的條件；再次，不斷培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化人才。在培養(yǎng)階段，既要求他們對(duì)技術(shù)知識(shí)掌握要熟練，又要對(duì)國際規(guī)則有一個(gè)全面的了解，這樣便于國內(nèi)外企業(yè)的交流與溝通。

3.結(jié)束語

總體來說，國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)需求差異化并不相矛盾，所以，大量學(xué)者把標(biāo)準(zhǔn)化錯(cuò)誤的理解成統(tǒng)一化。無論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)在國際營(yíng)銷活動(dòng)中，最先制定標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略，進(jìn)而再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)類型進(jìn)行合理的選擇，隨后企業(yè)還應(yīng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化策略的實(shí)施作出巨大努力。只有這樣，才能確保國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化策略發(fā)揮出應(yīng)有的作用。所以，作者重點(diǎn)對(duì)國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵及策略予以詳細(xì)的闡述和分析，希望可以對(duì)今后企業(yè)國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵的理解與策略的實(shí)施提供一些指導(dǎo)性意見。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李慶滿，林海松.國際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵及策略研究[J].標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)，2012（7）.

[2]高桐.國際營(yíng)銷中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略研究[J].科技資訊，2011（1）.

篇3

關(guān)鍵詞：內(nèi)部決策；科學(xué)化；民辦高校

中圖分類號(hào)：G648.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）08-0070-02

在民辦高校競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，內(nèi)部管理特別是內(nèi)部決策是否科學(xué)化，已成為影響民辦高校科學(xué)發(fā)展的重要因素。探尋影響民辦高校內(nèi)部決策科學(xué)化的原因，借鑒國外私立大學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)推動(dòng)我國民辦校可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、影響我國民辦高校內(nèi)部決策科學(xué)化的主要因素

（一）規(guī)范的民辦高校管理體制尚未建立

民辦高校管理體制是民辦高校內(nèi)部管理的核心所在。我國民辦高校發(fā)展了三十多年，存在一個(gè)突出問題，就是還沒有形成一個(gè)較為科學(xué)規(guī)范的管理體制。在高等教育進(jìn)入內(nèi)涵建設(shè)、提升質(zhì)量的背景下，我國民辦高校要實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須建立符合民辦高校實(shí)際的管理體制，以此指導(dǎo)民辦高校實(shí)現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化。

民辦高校作為我國高等教育的重要組成部分，與公辦高校一樣，肩負(fù)著培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)者和接班人的重要使命。當(dāng)前，我國高等教育體制改革較多的是在宏觀層面進(jìn)行的，而處于微觀層面的高校管理體制改革，則由于許多主客觀原因難以深入。積極探索建立科學(xué)規(guī)范的民辦高校管理體制，不僅能為民辦高校自身的管理發(fā)展提供理論支撐，同時(shí)也為所有高校管理體制改革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，提高我國高校的整體辦學(xué)水平。

（二）民辦高校舉辦者的決策權(quán)過于集中

決策問題是民辦高校內(nèi)部管理的基本問題。目前，我國絕大多數(shù)民辦高校實(shí)行的是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。董事會(huì)是在政府或法律制度的要求下建立的，董事長(zhǎng)一般由舉辦者擔(dān)任。從名義上講，董事會(huì)是學(xué)校的最高決策機(jī)構(gòu)，校長(zhǎng)是代表學(xué)校的最高執(zhí)行者。但是，學(xué)校的主要權(quán)力往往掌握在個(gè)別人的手里。雖然董事會(huì)組成人員除了舉辦者外，也有一些高層管理人員和個(gè)別教職工代表，但他們大多是舉辦者聘請(qǐng)的拿工資的人，通俗地講就是學(xué)校的“打工者”。即使他們通過董事會(huì)參與學(xué)校重大事項(xiàng)的討論和決策，但往往在舉辦者面前，特別是意見不統(tǒng)一的時(shí)候，舉辦者一定論調(diào)，大家明知是欠妥的或錯(cuò)誤的決定，也不會(huì)再有人提出反對(duì)意見，只有舉手贊成。在這種情況下，學(xué)校的主要決策方式，不是董事會(huì)的民主決策，而是舉辦者的個(gè)人決策。

校長(zhǎng)是民辦高校的最高執(zhí)行者，在大多民辦高校要么作為舉辦者的董事長(zhǎng)兼任，要么是舉辦者的子女或直系親屬擔(dān)任，與舉辦者純粹是聘用與被聘用關(guān)系的校長(zhǎng)，在我國民辦高校中微乎其微。為此，實(shí)際上的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的民辦高校法人治理結(jié)構(gòu)是流于形式的，學(xué)校的決策權(quán)力高度集中于舉辦者手中，更談不上廣大教職工從實(shí)際上參與學(xué)校的決策中。在這種情況下，民辦高校內(nèi)部決策存在眾多問題也就在所難免了。

（三）政府對(duì)民辦高校的監(jiān)管長(zhǎng)期不到位

政府部門的有效監(jiān)管是民辦高校賴以生存和發(fā)展的外部推動(dòng)因素，也是民辦高校建立科學(xué)的內(nèi)部決策機(jī)制的“助推器”。現(xiàn)階段，在民辦高校的管理上，政府部門一定程度上存在“錯(cuò)位”、“越位”和“缺位”現(xiàn)象。同時(shí)，有效的監(jiān)督機(jī)制是實(shí)現(xiàn)民辦高校法人治理分權(quán)與制衡的有力保證，也是完善民辦高校法人治理結(jié)構(gòu)最為迫切而又十分必要的方面。當(dāng)前，我國民辦高校的監(jiān)督機(jī)構(gòu)不健全，監(jiān)督機(jī)制也沒有完全建立，監(jiān)督力量十分薄弱[1]。

在實(shí)際的管理中，政府重視的是對(duì)民辦高校的控制，而忽視對(duì)民辦高校的監(jiān)管和服務(wù)。比如，作為民辦高校的監(jiān)管者政府及其職能部門應(yīng)依法維護(hù)教育者和受教育者等的合法權(quán)益，但由于其疏于管理，廣大師生的合法權(quán)益不斷受到侵害，成為名副其實(shí)的“弱勢(shì)群體”。近年來，雖然一些地方政府根據(jù)國家有關(guān)部門出臺(tái)的政策建立了對(duì)民辦高校的督導(dǎo)制度，并由省級(jí)教育行政部門向民辦高校委派了督導(dǎo)專員，并兼任黨委書記（據(jù)了解，這些政府委派的督導(dǎo)專員，大多是已退休或即將退休的政府官員或公辦院校的領(lǐng)導(dǎo)），但在實(shí)際工作中，他們并沒有嚴(yán)格按照政府部門規(guī)定的督導(dǎo)事項(xiàng)認(rèn)真履行職責(zé)，而是抱著只要學(xué)校能正常運(yùn)轉(zhuǎn)、不出亂子就行的心態(tài)，這在很大程度上導(dǎo)致監(jiān)管不到位，更談不上科學(xué)有效地參與民辦高校的內(nèi)部決策。

二、國外私立大學(xué)管理對(duì)我國民辦高校內(nèi)部決策科學(xué)化的啟示

（一）設(shè)置高效的決策機(jī)構(gòu)

設(shè)置高效的決策機(jī)構(gòu)是民辦高校實(shí)現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化的關(guān)鍵因素。世界一流大學(xué)都根據(jù)大學(xué)管理的特點(diǎn)建立了科學(xué)的管理體制和合理的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)權(quán)力的有效配置。日本作為世界上最早實(shí)現(xiàn)高等教育大眾化的國家之一，私立高等教育承擔(dān)了高等教育普及化的主要任務(wù)，對(duì)日本的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了積極作用。

日本的私立大學(xué)實(shí)行理事會(huì)、評(píng)議員會(huì)、監(jiān)事會(huì)三權(quán)分立的橫向負(fù)責(zé)體制，三方彼此牽制，是日本立法、執(zhí)法、司法三權(quán)分立在學(xué)校權(quán)力構(gòu)成上的反映。首先，理事會(huì)。它是學(xué)校的最高決策機(jī)構(gòu)，總攬學(xué)校法人內(nèi)部事務(wù)。日本的《私立學(xué)校法》規(guī)定，學(xué)校的成員（理事或監(jiān)事）之中，三輩以內(nèi)的親屬不得超過1人。這條規(guī)定從人事的角度體現(xiàn)了學(xué)校法人的公共性及決策的民主性。其次，評(píng)議員會(huì)。它是學(xué)校的咨詢決策機(jī)構(gòu)，主要對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)以及預(yù)算借款、盈利事業(yè)等進(jìn)行審議和表決。日本的《私立學(xué)校法》規(guī)定，評(píng)議員會(huì)是學(xué)校法人的合議制咨詢機(jī)關(guān)，根據(jù)相關(guān)的學(xué)校法人規(guī)章，評(píng)議員會(huì)也可以變成學(xué)校法人的決議機(jī)關(guān)。也就是說，評(píng)議員會(huì)作為咨詢機(jī)關(guān)，在法律上理事會(huì)可以不受評(píng)議會(huì)員會(huì)的約束；但如果學(xué)校法人規(guī)章規(guī)定了評(píng)議員會(huì)有決議職能時(shí)，評(píng)議員會(huì)的決議就不僅僅停留在咨詢意義上，更成為代表學(xué)校法人的一個(gè)重要決議[2]。最后，監(jiān)事會(huì)。它是監(jiān)督機(jī)構(gòu)，主要監(jiān)督學(xué)校法人的財(cái)產(chǎn)狀況以及理事的工作情況。日本的私立大學(xué)的監(jiān)督工作是由監(jiān)事會(huì)來執(zhí)行的。日本的《私立學(xué)校法》規(guī)定，學(xué)校法人必須設(shè)置2人以上的監(jiān)事。為體現(xiàn)公平公正性，監(jiān)事不可以是學(xué)校法人的理事或?qū)W校法人的職員，對(duì)親屬的規(guī)定同理事一樣。因而，有效避免了家族壟斷，使決策工作得到公平、公正、有效的監(jiān)督管理[3]。由此可見，理事會(huì)、評(píng)議員會(huì)、監(jiān)事會(huì)的相助制衡，充分體現(xiàn)了私立大學(xué)內(nèi)部決策的科學(xué)性。

（二）提供保障性運(yùn)行機(jī)制

合理有效的運(yùn)行機(jī)制是民辦高校實(shí)現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化的重要保障。沒有良好的運(yùn)行機(jī)制，再好的決策也不可能得到有效地落實(shí)和實(shí)施。西方國家的很多高校在其決策過程中，都有非常明確具體、行之有效的規(guī)章制度作為管理的法律依據(jù)，明晰管理中雙方都認(rèn)可的權(quán)利和義務(wù)，建立起有效的運(yùn)行機(jī)制。

在美國，私立大學(xué)的內(nèi)部運(yùn)行管理體制主要是通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、學(xué)校學(xué)術(shù)管理機(jī)構(gòu)和學(xué)校行政管理系統(tǒng)構(gòu)成的。首先，董事會(huì)作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，是最高決策機(jī)關(guān)。董事會(huì)成員主要來源于對(duì)高等教育感興趣和在社會(huì)上具有一定威望的校外人士，大多是由政府官員、企業(yè)首腦、社會(huì)名流等組成。董事會(huì)的職責(zé)主要是制定學(xué)校的發(fā)展政策，任免教師，選聘校長(zhǎng)管理學(xué)校資產(chǎn)，對(duì)應(yīng)該上報(bào)的所有事情作出最終決策，但不介入學(xué)校日常事務(wù)的管理。其次，評(píng)議會(huì)是學(xué)校的學(xué)術(shù)管理機(jī)構(gòu)。為了保證大學(xué)學(xué)術(shù)水平，美國的各個(gè)大學(xué)都設(shè)有學(xué)校學(xué)術(shù)管理機(jī)構(gòu)――評(píng)議會(huì)。評(píng)議會(huì)成員只要是教授，受董事會(huì)的委托，擁有制定學(xué)校政策與規(guī)章制度和管理學(xué)術(shù)事務(wù)的全權(quán)。主要職責(zé)是確定校歷，決定課程計(jì)劃，確定本科生和研究生的錄取標(biāo)準(zhǔn)及學(xué)位標(biāo)準(zhǔn)，確定與教育和科研人員的聘任和晉升有關(guān)的人事政策。最后，校、院、系組成學(xué)校的行政管理系統(tǒng)，分別由校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、系主任主管負(fù)責(zé)。在美國，私立高校董事會(huì)權(quán)限多半都下放給校長(zhǎng)執(zhí)行，校長(zhǎng)是董事會(huì)的法定代表，是私立高校的靈魂。院長(zhǎng)分別領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校下屬的本科生學(xué)院、專業(yè)學(xué)院和研究生院的全面工作，主要負(fù)責(zé)實(shí)施對(duì)全院的學(xué)術(shù)管理，向校長(zhǎng)負(fù)責(zé)。系主任領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院下屬系的全面工作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)實(shí)施對(duì)全系教學(xué)科研作的組織管理，并承擔(dān)本學(xué)院的教學(xué)科研任務(wù)，向院長(zhǎng)負(fù)責(zé)[4]。

（三）創(chuàng)設(shè)寬松的辦學(xué)環(huán)境

寬松的辦學(xué)環(huán)境是民辦高校實(shí)現(xiàn)內(nèi)部決策科學(xué)化的必要條件。在國外，由于西方政治制度的原因，私立高校同樣具有很高的辦學(xué)自。在美國，私立高校只要不違反聯(lián)邦、州或地方法律，學(xué)校董事會(huì)就可以按他們認(rèn)為合適的方式進(jìn)行管理。美國聯(lián)邦政府對(duì)私立大學(xué)的發(fā)展進(jìn)行宏觀引導(dǎo)，實(shí)施間接管理。政府行為并非事無巨細(xì)，只是從全局大方向出發(fā)予以引導(dǎo)，不介入私立大學(xué)的具體事務(wù)，更不干涉私立大學(xué)內(nèi)部的管理。這樣的結(jié)果使美國大學(xué)不僅豐富多樣，而且有非常高度的自。非常高度的自，反過來又加強(qiáng)了大學(xué)的多樣性。每所大學(xué)都能夠自主決定它的發(fā)展目標(biāo)，確定自己的優(yōu)勢(shì)，并且選擇發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。為學(xué)校創(chuàng)造寬松、自主的辦學(xué)環(huán)境，并不等于放任自由，而是在政府的宏觀調(diào)控下，給予高校更多的自主辦學(xué)權(quán)利，使其內(nèi)部決策的制定和運(yùn)行不受外部因素的干擾和影響。

在國外的私立大學(xué)里，各種流派之爭(zhēng)屬于正常現(xiàn)象，良好的人文環(huán)境易于不同思想觀點(diǎn)“百花齊放”，新觀念、新思想、新理論極少受到干擾、約束和指責(zé)，避免了行政權(quán)力對(duì)學(xué)術(shù)權(quán)力的干預(yù)和大學(xué)學(xué)術(shù)權(quán)力的行政化傾向，保證了大學(xué)的學(xué)術(shù)自由和學(xué)術(shù)自治[5]。日本的例子最為典型，日本的私立大學(xué)采取理事會(huì)經(jīng)營(yíng)權(quán)與學(xué)校管理權(quán)分離的模式，目的是使思想解放和學(xué)術(shù)自由不受損害，真正實(shí)行教授治教、內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)、依法辦學(xué)。美國的私立大學(xué)對(duì)一些不合時(shí)宜的做法定期進(jìn)行修改，刪除煩瑣以及過于專業(yè)化從而束縛自己手腳的條文，以使大學(xué)獲得更多的發(fā)展空間，不斷進(jìn)行制度創(chuàng)新，用制度創(chuàng)新來帶動(dòng)學(xué)校的發(fā)展。這既有利于樹立大學(xué)教育精神，又有利于改進(jìn)管理方法，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部決策的科學(xué)化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 徐緒卿，王一濤.加強(qiáng)內(nèi)部管理體制改革研究 促進(jìn)民辦高校規(guī)范管理[J].浙江樹人大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，（1）.

[2] 王彥風(fēng).日本私立大學(xué)管理機(jī)構(gòu)及決策方式[J].北京城市學(xué)院學(xué)報(bào)，2005，（3）.

[3] 張建，李俄憲.日本私立高等教育行政管理的特點(diǎn)及啟示[J].黃石理工學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，（2）.

篇4

的確，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案往往能給企業(yè)帶來不可估量的影響和貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的營(yíng)銷咨詢公司，往往能站在企業(yè)之外來剖析企業(yè)、觀察審視企業(yè)，在對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃環(huán)境、客戶、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行全面地調(diào)查和分析之后，給企業(yè)提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營(yíng)銷環(huán)境如病毒一樣升級(jí)變異的市場(chǎng)中，在多如牛毛、良莠不齊的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中甄選到適于自身發(fā)展的營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)，筆者歸納，可以通過如下的四點(diǎn)進(jìn)行考察。

首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進(jìn)行初步的篩選，調(diào)查比較滿意的營(yíng)銷策劃公司的基本情況，如運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、規(guī)模、服務(wù)過的客戶、策劃過的項(xiàng)目和成功率、與企業(yè)合作時(shí)間的長(zhǎng)短、所策劃過企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性等；同時(shí)，還需要了解的是策劃咨詢機(jī)構(gòu)是否有專業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基石，沒有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，許多的廣告主都會(huì)把營(yíng)銷策劃公司之前服務(wù)過的案例作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但需把握的一點(diǎn)是，以往的經(jīng)驗(yàn)只是個(gè)參考，最主要的還是營(yíng)銷策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。

然后，邀請(qǐng)一些預(yù)選的營(yíng)銷策劃公司來企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標(biāo)，通過一些問題來了解策劃人對(duì)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場(chǎng)狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格上是否符合企業(yè)原定的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)階段里，廣告主可以開展一個(gè)比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營(yíng)銷策劃公司積極參與進(jìn)來比稿，在一定的時(shí)間里給產(chǎn)品做一個(gè)小部分的策劃和實(shí)施方案，提出服務(wù)價(jià)格和預(yù)期目標(biāo)，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的公司列入到重點(diǎn)選擇對(duì)象上來。

接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對(duì)象的營(yíng)銷策劃公司已經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價(jià)位以及信譽(yù)度的綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽(yù)度較好、執(zhí)行力較強(qiáng)、有責(zé)任心、講求誠信的營(yíng)銷策劃公司自然是最值得牽手的。

最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時(shí)間了，比較一下曾經(jīng)訪問過的策劃人或策劃公司的實(shí)力、比稿方案，價(jià)格，看哪家策劃人方案更為精準(zhǔn)、報(bào)價(jià)更合理，關(guān)鍵在于價(jià)格與其實(shí)力之比是否相稱，物有所值，最后再進(jìn)行選擇。

篇5

營(yíng)銷策劃教學(xué)模式教學(xué)創(chuàng)新營(yíng)銷策劃是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌，其實(shí)質(zhì)是追求4P組合極優(yōu)化的過程。

營(yíng)銷策劃是一門方法性的學(xué)科，是一門專業(yè)技能深化的藝術(shù)，主要教學(xué)內(nèi)容不僅是抽象的知識(shí)理論，還是系統(tǒng)的實(shí)際操做方法，教學(xué)側(cè)重點(diǎn)在創(chuàng)意和傳播。

課程教學(xué)中，營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào)從“做”中學(xué)，側(cè)重通過大量的案例分析和策劃，讓學(xué)生去體會(huì)、去感受市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧。

一、營(yíng)銷策劃教學(xué)模式的相關(guān)研究

營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的最高境界，受到營(yíng)銷教學(xué)的高度重視，相關(guān)的研究很多。為滿足不同教學(xué)對(duì)象和教學(xué)層次的需要，學(xué)者提出了很多的教學(xué)理論模式（見表1）。

1.“教――叫――交”教學(xué)模型

“教――叫――交”教學(xué)模型（周勇、池麗華，2012）認(rèn)為，營(yíng)銷策劃課程分為三個(gè)階段：教――通過課堂互動(dòng)教學(xué)得出基本原理；叫――通過課外作業(yè)逐步形成基本技能實(shí)踐；交――以獨(dú)立設(shè)計(jì)策劃報(bào)告培養(yǎng)綜合全面的營(yíng)銷策劃技能。

該教學(xué)模型高度概括了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)踐教學(xué)的具體進(jìn)程，同時(shí)給出了不同階段的主要教學(xué)方法：互動(dòng)教學(xué)、課外作業(yè)、獨(dú)立設(shè)計(jì)。

2.案例教學(xué)模式

以案例促興趣，由興趣識(shí)原理，案例教學(xué)是被很多學(xué)者檢驗(yàn)過的行之有效的營(yíng)銷策劃教學(xué)模式。

喬輝（2009）認(rèn)為，采用案例教學(xué)法的宗旨是使學(xué)生在一個(gè)真實(shí)、完整的問題背景中，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)需要。該教學(xué)模式的要點(diǎn)是構(gòu)建一個(gè)閉合雙向反饋環(huán)節(jié)：主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)生、針對(duì)性進(jìn)行指導(dǎo)的教師、師生間和學(xué)生間的交流與合作構(gòu)成，完成對(duì)知識(shí)的再理解、體會(huì)與靈活應(yīng)用。

對(duì)如何完善營(yíng)銷策劃的案例教學(xué)模式，張如云（2010）給出了進(jìn)一步的方案：（1）采用“課內(nèi)+課外”的途徑鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。課內(nèi)的方法是“角色模擬體驗(yàn)”，課外實(shí)踐采用了“小組大作業(yè)”；（2）案例教學(xué)的關(guān)鍵是案例選擇與案例教學(xué)設(shè)計(jì)。

案例教學(xué)模式為營(yíng)銷策劃教學(xué)給出了具體詳細(xì)的操作方案和教學(xué)方向，利于在教學(xué)上的使用和推廣。

3.課堂腦力操

課堂腦力操（張如云，2010）具體操作是：在上課過程中提出三至四個(gè)問題，讓學(xué)生充分想象、自由作答，讓學(xué)生在寬松的氣氛中提出各種精彩創(chuàng)意的答案。

該模式是對(duì)案例教學(xué)模式課堂講授環(huán)節(jié)的一種細(xì)化創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)是強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生的策劃創(chuàng)意技巧和策劃創(chuàng)意思維。

4.模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法

潘旭華（2005）提出營(yíng)銷策劃教學(xué)中可以采取模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法，該方法認(rèn)為學(xué)生在教師指導(dǎo)下完成某一模擬教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生通過完成模擬教學(xué)活動(dòng)來掌握營(yíng)銷策劃學(xué)科的基本原理與方法。

該方法是對(duì)案例教學(xué)模式的突破，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策劃案例素材的能動(dòng)處理，讓學(xué)生通過參與式互動(dòng)學(xué)習(xí)該課程。與上述幾種教學(xué)模式相比，模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)法使用更接近實(shí)務(wù)的教學(xué)素材，突出時(shí)效性策劃和能動(dòng)性策劃。

5.課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法

課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法（雷杰，2009）是以完成一項(xiàng)課程項(xiàng)目為目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)設(shè)計(jì)講授、實(shí)踐、考核等教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)課程內(nèi)容布置具體的策劃任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考，使得教師教和學(xué)生學(xué)都圍繞明確而具體的單元教學(xué)目標(biāo)。

該模式充分結(jié)合了課程教學(xué)計(jì)劃和期間教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)，目標(biāo)明確、有的放矢、針對(duì)性強(qiáng)，把課堂教學(xué)和課后鞏固很好地結(jié)合在一起，得到國內(nèi)很多院校的推廣。

6.任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方法

任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方法是俞以平（2009）提出的，在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，教師充當(dāng)組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者，利用創(chuàng)設(shè)的情景、協(xié)作、互動(dòng)等學(xué)習(xí)環(huán)境要素，激發(fā)學(xué)生的策劃靈感、領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃理論，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。

該方法與課程任務(wù)導(dǎo)向教學(xué)法教學(xué)類似，強(qiáng)化營(yíng)銷策劃的針對(duì)性教學(xué)，尤其是策劃素材的綜合運(yùn)用。

7.“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法

張曉（2012）提出的“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法的核心是教學(xué)素材（或教學(xué)案例）真實(shí)且可感觸，依托實(shí)體企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目構(gòu)建教學(xué)情境，通過“一個(gè)大課堂”、針對(duì)“四類學(xué)習(xí)人群”，以真實(shí)項(xiàng)目為情境依托，采用“五化轉(zhuǎn)換的模式”，情境教學(xué)過程均采用“八步教學(xué)法”的課程實(shí)施。

借助網(wǎng)絡(luò)課堂、教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)習(xí)基地及社會(huì)課堂，融為“一個(gè)大課堂”；為校內(nèi)學(xué)生、頂崗學(xué)生、校外學(xué)生、社會(huì)人員等“四類學(xué)習(xí)人群”提供不同的課程準(zhǔn)備、課程學(xué)習(xí)、課程考核、職業(yè)認(rèn)證、創(chuàng)新課程等學(xué)習(xí)內(nèi)容；把真實(shí)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、“三師”（教師、師傅、就業(yè)指導(dǎo)師）團(tuán)隊(duì)、職業(yè)素養(yǎng)教育等引進(jìn)課程――即“四大進(jìn)入”；“五化轉(zhuǎn)換的模式”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目任務(wù)模塊化、模塊內(nèi)容流程化、項(xiàng)目案例情景化、情景模擬任務(wù)化、任務(wù)考核企業(yè)化；“八步教學(xué)法”指每項(xiàng)任務(wù)的完成都分為真實(shí)項(xiàng)目引導(dǎo)（受單）、現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)考察（資訊）、學(xué)習(xí)小組研討（決策計(jì)劃）、小組分工設(shè)計(jì)（實(shí)施）、整合修改方案（檢查）、作品展示（評(píng)估）、任務(wù)評(píng)估（評(píng)估）等步驟。

“真實(shí)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法是迄今為止國內(nèi)學(xué)者提煉的較為完善和經(jīng)典的營(yíng)銷策劃教學(xué)模式，它從教學(xué)條件、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程等方面對(duì)營(yíng)銷策劃教學(xué)做出了系統(tǒng)的歸納和提升。

二、營(yíng)銷策劃教學(xué)模式的革新歷程

現(xiàn)有代表性營(yíng)銷策劃教學(xué)模式存在著差異，但本質(zhì)上存在著很多共同點(diǎn)（見表2）。

1.營(yíng)銷策劃教學(xué)模式的演變脈絡(luò)

營(yíng)銷策劃是科學(xué)與實(shí)用藝術(shù)的統(tǒng)一，重視實(shí)踐運(yùn)用。由表2可見，營(yíng)銷策劃教學(xué)的模式演變遵循“教材理論――案例討論――教學(xué)單元策劃――綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側(cè)重點(diǎn)上存在差異。

2.策劃素材的內(nèi)容選擇

早期營(yíng)銷策劃教學(xué)的案例素材多源于經(jīng)典的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例，通常來源于經(jīng)營(yíng)案例類教材。這些經(jīng)典案例材料通常大而全，側(cè)重宏觀，偏籠統(tǒng)。

出于對(duì)具體單元性教學(xué)的需要，一些學(xué)者深入一線實(shí)體企業(yè)親力親為，把一些成功的策劃實(shí)務(wù)總結(jié)歸納成特色典型案例，融入課堂教學(xué)。這種素材往往時(shí)效性強(qiáng)，特色明顯；素材企業(yè)在教學(xué)地所在區(qū)域，授課對(duì)象熟悉，便于營(yíng)銷策劃尤其是在單元策劃中的教學(xué)。

近年流行的策劃素材是一線實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營(yíng)難題而委托的課題或項(xiàng)目（當(dāng)然也有部分經(jīng)營(yíng)主體出于搜集良好策劃創(chuàng)意需要進(jìn)行的委托）。與上述二類素材相比，企業(yè)委托的課題或項(xiàng)目所形成的策劃完全運(yùn)用于市場(chǎng)操作，直接接軌實(shí)戰(zhàn)。策劃難度和挑戰(zhàn)性極強(qiáng)，教學(xué)雙方、企業(yè)等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。

綜上，營(yíng)銷策劃素材經(jīng)歷了“現(xiàn)成的公開發(fā)行的教材式經(jīng)營(yíng)案例――個(gè)人總結(jié)的已執(zhí)行的真實(shí)實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)營(yíng)案例――經(jīng)營(yíng)主體委托的經(jīng)營(yíng)課題或項(xiàng)目”的過程。策劃素材與經(jīng)營(yíng)主體逐漸實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

3.核心教學(xué)資源的形式

伴隨著營(yíng)銷策劃素材內(nèi)容選擇的變化，營(yíng)銷策劃的核心教學(xué)資源形式也在劇變，具體為“紙質(zhì)版本的印刷材料信息――可視化的電子音像視頻信息――實(shí)戰(zhàn)實(shí)操性的執(zhí)行性市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信息”。

時(shí)下營(yíng)銷策劃的核心教學(xué)資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源成為潮流。因此，時(shí)下的營(yíng)銷策劃教學(xué)既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。

4.策劃效果評(píng)定的方式

營(yíng)銷策劃的效果控制大致經(jīng)過了“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”向“命題策劃、受限創(chuàng)意”的模式演進(jìn)。最初營(yíng)銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評(píng)定；命題策劃的推進(jìn)形成了策劃效果的易于感官比較，學(xué)生越來越多地參與策劃效果的評(píng)定；在經(jīng)營(yíng)主體委托策劃時(shí)代，策劃效果由購買客戶、市場(chǎng)評(píng)定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)評(píng)定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

三、營(yíng)銷策劃教學(xué)的趨勢(shì)

1.高校成為委托項(xiàng)目的接單方，營(yíng)銷策劃教學(xué)突出實(shí)操執(zhí)行性教育

出于對(duì)節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本及高端策劃人才稀缺的顧慮，時(shí)下的經(jīng)營(yíng)主體尤其是中小微企業(yè)普遍采用外包的方式把營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)移給專業(yè)機(jī)構(gòu)，高校成為此類委托項(xiàng)目的接單方。這從根本上改變了之前營(yíng)銷策劃素材資源的來源，也給今天的營(yíng)銷策劃教學(xué)充分對(duì)接市場(chǎng)一線提供了機(jī)遇。

2.單元性策劃教育被置于首要地位，突出營(yíng)銷策劃教學(xué)的立體性教育

作為一門科學(xué)，營(yíng)銷策劃有其獨(dú)特的完整性學(xué)科結(jié)構(gòu)，包括促銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、傳播策劃等多個(gè)單元，這些獨(dú)立的單元策劃具有共性的策劃思維，形成綜合營(yíng)銷策劃。首先，一線企業(yè)的策劃實(shí)務(wù)中，單元性營(yíng)銷策劃的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于綜合性營(yíng)銷策劃，把單元性策劃教育置于首要地位實(shí)際是順應(yīng)市場(chǎng)變化。其次，對(duì)綜合性營(yíng)銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。兼顧綜合性營(yíng)銷策劃的同時(shí)，把單元性策劃教育置于首要地位。突出營(yíng)銷策劃教學(xué)的立體性教育，是現(xiàn)代營(yíng)銷策劃立體化教育的體現(xiàn)。

3.理論教育為實(shí)踐服務(wù)，強(qiáng)化營(yíng)銷策劃教學(xué)的職業(yè)化教育

營(yíng)銷策劃是為銷售推廣服務(wù)的，客戶滿意是最高宗旨。理論服務(wù)與實(shí)務(wù)，營(yíng)銷策劃工作者要樹立客戶導(dǎo)向意識(shí)，把客戶滿意作為最高宗旨。營(yíng)銷策劃是一種職業(yè)，良好的職業(yè)素養(yǎng)是策劃執(zhí)行的關(guān)鍵。可操作性的創(chuàng)意、實(shí)在的效益、最優(yōu)的成本組合，無一不體現(xiàn)出策劃人才的職業(yè)素養(yǎng)。強(qiáng)化營(yíng)銷策劃教學(xué)的職業(yè)化教育，是營(yíng)銷策劃教育的重要環(huán)節(jié)。

4.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)效日漸成為策劃效果的終極評(píng)定指標(biāo)，大力推行營(yíng)銷策劃教學(xué)的開放性教育

營(yíng)銷策劃是指導(dǎo)實(shí)務(wù)實(shí)操的綱領(lǐng)，實(shí)務(wù)實(shí)操是成功的營(yíng)銷策劃的源泉。營(yíng)銷策劃教育的大課堂不能局限在學(xué)校教室，制作實(shí)訓(xùn)室、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)、商業(yè)零售企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成的開放式大課堂。營(yíng)銷策劃教育的師資不僅僅是校內(nèi)教師，行業(yè)職員、企業(yè)公司經(jīng)理、普通客戶更是營(yíng)銷策劃教育大師，他們共同作為教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行施教、指導(dǎo)。市場(chǎng)是營(yíng)銷策劃效果的終極裁判，購買客戶、市場(chǎng)評(píng)定，業(yè)內(nèi)通行性經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)是營(yíng)銷策劃的最有效考核標(biāo)準(zhǔn)。把營(yíng)銷策劃教育融入社會(huì)大課堂，推行營(yíng)銷策劃開放性教育是培養(yǎng)成功營(yíng)銷策劃師的根本途徑。

四、對(duì)完善營(yíng)銷策劃教學(xué)的思考

1.學(xué)校拓展?fàn)I銷策劃的實(shí)踐舞臺(tái)

營(yíng)銷策劃教學(xué)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，面對(duì)的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)、差異化的需求、不斷轉(zhuǎn)移的買點(diǎn)，學(xué)校教室只是營(yíng)銷策劃教育的啟蒙。這要求高等院校以開放性辦學(xué)廣泛聯(lián)系經(jīng)營(yíng)主體、行業(yè)協(xié)會(huì)、實(shí)踐基地，為營(yíng)銷策劃教學(xué)提供最大的舞臺(tái)。

2.教師的雙師型轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷策劃初始的系統(tǒng)理論教育是由校內(nèi)教師完成的，營(yíng)銷策劃人才從來是社會(huì)市場(chǎng)造就的。高校教師只有不斷提升自身實(shí)力，把握最新營(yíng)銷策劃理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，不斷追蹤一線實(shí)務(wù)操作，才能完成真正的營(yíng)銷策劃知識(shí)更新，培養(yǎng)出合格的營(yíng)銷策劃人才。

3.學(xué)生深入一線

營(yíng)銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創(chuàng)意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓(xùn)練出來的，實(shí)踐實(shí)務(wù)從來都是策劃大師的搖籃。營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)的首要目標(biāo)應(yīng)該是如何讓學(xué)生走出課堂走向?qū)崉?wù)。缺乏感性實(shí)務(wù)，永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)的其他目標(biāo)。

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