文創(chuàng)公司營(yíng)銷方案精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇文創(chuàng)公司營(yíng)銷方案，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

校園文化產(chǎn)品以校園市場(chǎng)為導(dǎo)向，以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)項(xiàng)目。本文結(jié)合具體項(xiàng)目，闡述校園文化產(chǎn)品的意義、營(yíng)銷策略與現(xiàn)實(shí)困境。

關(guān)鍵詞：

校園文化產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)；營(yíng)銷；策略

文化創(chuàng)意產(chǎn)品屬于文化衍生品，主要是借助原生文化的符號(hào)意義、美學(xué)特征、人文精神、文化元素，通過(guò)富有創(chuàng)見(jiàn)的解讀和重構(gòu)，將文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合所形成的產(chǎn)品形態(tài)。而校園文化產(chǎn)品以校園市場(chǎng)為導(dǎo)向、以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)項(xiàng)目。筆者協(xié)同四名團(tuán)隊(duì)成員成立了江財(cái)印象文化產(chǎn)品有限公司（校內(nèi)模擬運(yùn)行），立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)意資源和市場(chǎng)資源，主營(yíng)“江財(cái)印象”系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷。

一、開(kāi)發(fā)校園文化產(chǎn)品的意義

（一）提高相關(guān)高校的文化品位與社會(huì)知名度

文化是高校與高校之間最本質(zhì)的差異。具有特質(zhì)內(nèi)涵文化的高校，容易贏得社會(huì)公眾的青睞。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，能讓更多人了解、點(diǎn)贊的學(xué)校，無(wú)疑會(huì)占據(jù)發(fā)展的先機(jī)。校園文化產(chǎn)品的研發(fā)是展示校園文化、傳播大學(xué)精神、吸引公眾關(guān)注的生動(dòng)、有效手段之一。

（二）引導(dǎo)高校師生形成凝聚力

優(yōu)秀的校園文化產(chǎn)品必然要立足于本校厚重的文化底蘊(yùn)，展現(xiàn)本校獨(dú)特的精神基因，承載全校師生、歷屆校友的核心價(jià)值觀、審美主張和精神期待，容易以寓教于樂(lè)、潤(rùn)物無(wú)聲等方式引領(lǐng)師生形成共鳴、凝聚合力。

（三）填補(bǔ)校園文化消費(fèi)的空白

通過(guò)針對(duì)校園文化產(chǎn)品的問(wèn)卷調(diào)查，我們了解到高校在校師生、已經(jīng)離校的校友等群體均對(duì)以母校為主創(chuàng)元素的文化產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚期待，并為當(dāng)下缺少好的此類產(chǎn)品而遺憾。加之高校師生社交圈廣泛，大都具有文化情懷，可以預(yù)測(cè)：創(chuàng)意獨(dú)特、售價(jià)適中的校園文化產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求較大。

二、大學(xué)生文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與產(chǎn)品定位

在校大學(xué)生了解本校的校園文化，便于調(diào)查和掌握校園市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，有著較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，易獲取學(xué)校的激勵(lì)、幫扶。但同時(shí)，又受到缺乏資源、經(jīng)驗(yàn)不足等的局限。因此，建好團(tuán)隊(duì)、選對(duì)方向就顯得特別重要。以我所在的江財(cái)印象文化產(chǎn)品有限公司為例，這家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、成員少、資源有限，于是我們采取扁平式人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，以便發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證質(zhì)量和效率。

（一）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

根據(jù)創(chuàng)業(yè)愿景和實(shí)際情況，我們團(tuán)隊(duì)設(shè)有總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等職位?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)制訂公司運(yùn)作方案，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)行。設(shè)計(jì)總監(jiān)確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、規(guī)劃進(jìn)度安排。營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，決定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。財(cái)務(wù)總監(jiān)主要打理公司日常支出與收入，把握資金流動(dòng)情況。團(tuán)隊(duì)以團(tuán)結(jié)協(xié)作為第一綱領(lǐng)，彼此之間沒(méi)有嚴(yán)格的上下級(jí)隸屬關(guān)系，這樣的結(jié)構(gòu)和氛圍比較有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)與成長(zhǎng)。我們團(tuán)隊(duì)目前還在初級(jí)階段，但已經(jīng)研發(fā)了主打產(chǎn)品《我的醬菜時(shí)代》校園文化宣傳冊(cè)，并發(fā)展了相關(guān)衍生產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品的定位

《我的醬菜時(shí)代》以“醬菜”諧音“江財(cái)”，特色及創(chuàng)新之處在于其打破了以風(fēng)景照片為主要展現(xiàn)內(nèi)容的宣傳冊(cè)模式，而是用更深層次的內(nèi)容（情感）來(lái)吸引客戶，帶給用戶獨(dú)特、嶄新的體驗(yàn)。整部作品充滿創(chuàng)意、創(chuàng)新，摒棄了寫實(shí)、再現(xiàn)等視覺(jué)傳達(dá)手法，采用三十多幅意象化繪畫記錄、表現(xiàn)江財(cái)學(xué)子的在校生活，較好地表達(dá)了“最美好的回憶留在江財(cái)印象里”的創(chuàng)意主題，觸動(dòng)了很多江財(cái)學(xué)子的“痛點(diǎn)”，使每一個(gè)在江財(cái)度過(guò)生命歲月的人士都能結(jié)合情感共鳴對(duì)其產(chǎn)生個(gè)性化的觀感和理解：對(duì)于希望將來(lái)考取江財(cái)?shù)闹袑W(xué)生，它能幫助他們更好地了解江財(cái)，提前感知江財(cái)特有的文化氛圍；對(duì)于即將離校的畢業(yè)生，它有紀(jì)念、懷舊的屬性；對(duì)于其他高校的學(xué)子，它既是宣傳冊(cè)，又具有筆記本的使用功能；對(duì)于關(guān)心江財(cái)?shù)纳鐣?huì)各界人士，它是文化含量豐厚的紀(jì)念品。這套產(chǎn)品定型后，受到很多老師、同學(xué)的好評(píng)。

三、校園文化產(chǎn)品的營(yíng)銷

根據(jù)客戶的消費(fèi)行為特點(diǎn)、使用偏好，我們靈活運(yùn)用多種營(yíng)銷方式，開(kāi)展了因時(shí)制宜、因地制宜的營(yíng)銷活動(dòng)。

（一）新媒體營(yíng)銷

我們建立了企業(yè)QQ群、微信平臺(tái)，以便及時(shí)產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)、交流。同時(shí)實(shí)施網(wǎng)上銷售，及時(shí)送貨上門。新媒體營(yíng)銷方便了產(chǎn)品的推廣，降低了銷售成本。

（二）做好“搭便車”銷售

在開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季，我們?cè)?ldquo;迎新”的主要區(qū)域或畢業(yè)生拍照的密集區(qū)域設(shè)攤點(diǎn)直銷；利用學(xué)校舉辦重大活動(dòng)、相關(guān)企業(yè)來(lái)校舉辦宣講會(huì)等時(shí)機(jī)，“搭車”銷售產(chǎn)品；與校園眾創(chuàng)空間內(nèi)的入孵企業(yè)合作，擴(kuò)大銷售途徑；爭(zhēng)取學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，將產(chǎn)品作為新生入校時(shí)的“見(jiàn)面禮”等等。這些模式，都具有營(yíng)銷成本較低、營(yíng)銷效益顯著的優(yōu)勢(shì)。

（三）關(guān)系營(yíng)銷

想要盈利就應(yīng)主動(dòng)尋找消費(fèi)者，上門推銷是最好的方式之一。宿舍是大學(xué)生活的重要區(qū)域，我們?cè)诿織潓W(xué)生公寓都發(fā)展和培養(yǎng)有固定的人，人負(fù)責(zé)本樓宇宣傳產(chǎn)品，隨時(shí)回答顧客提問(wèn)，了解其意見(jiàn)，對(duì)有需要者進(jìn)行送貨上門等服務(wù)。

四、借助校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的困境及感悟

（一）創(chuàng)業(yè)困境

最突出的困境我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是創(chuàng)業(yè)資金有限。擁有雄厚的資金，才便于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，最終才能確保團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。初次創(chuàng)業(yè)的我們面臨的首要難題便是資金緊張。團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)資金來(lái)自校方支持，我們精打細(xì)算，時(shí)刻提醒自己必須合理使用資金，好在最終保證了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售走向了正軌。二是創(chuàng)業(yè)者能力不足。文化創(chuàng)意類產(chǎn)品，需要卓爾不群的創(chuàng)意方案，需要必要的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定型與量產(chǎn)。當(dāng)下中國(guó)有許多資金雄厚、人才濟(jì)濟(jì)的文創(chuàng)企業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難與之競(jìng)爭(zhēng)，必須付出更多的努力才有可能“在夾縫里迎來(lái)春天”。我們通過(guò)打造專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了脫穎而出，但還是感到在營(yíng)銷、管理上有許多不足，比如，缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)的較強(qiáng)的管理能力，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)敏銳的觀察力，缺乏抓住轉(zhuǎn)瞬即逝機(jī)會(huì)的決斷能力。這些困境不僅我們經(jīng)常遇到，相信諸多創(chuàng)業(yè)者都曾深受其困擾。

（二）創(chuàng)業(yè)感悟

參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，雖然遭遇了重重困難，但也收獲很多。概括說(shuō)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提升了我們認(rèn)識(shí)自我、科學(xué)規(guī)劃的能力，培養(yǎng)了我們的膽識(shí)，使我們初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理、信息管理、目標(biāo)管理、營(yíng)銷管理等能力，理解了市場(chǎng)研究、客戶管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)法則的重要性。由此我們可以認(rèn)為，當(dāng)下各級(jí)政府大力倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”不僅必要而且可行，尤其能夠讓當(dāng)代大學(xué)生收獲進(jìn)步與成長(zhǎng)。

作者：黃麗 單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

本文系“江財(cái)印象系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷”課題（編號(hào)：201510421079）研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]金廣.大學(xué)生校園文化消費(fèi)初探[J].教育與教學(xué)研究，2012（10）.

篇2

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大有可為，而且文創(chuàng)企業(yè)擁有強(qiáng)烈的資金訴求

在中國(guó)，由于“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的提出以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型所需。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到?jīng)Q策層的關(guān)注，正面臨著歷史上最好的發(fā)展機(jī)遇。

放眼全球，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家每天文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值可高達(dá)上百億美元，甚至成為了一些國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)。在這方面，中國(guó)還有很大的提升空間。

但是，在國(guó)內(nèi)，由于文化創(chuàng)意企業(yè)普遍存在的重創(chuàng)意，輕資產(chǎn)，少抵押的問(wèn)題，一是它們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和價(jià)值評(píng)估暫時(shí)是無(wú)法確定的，現(xiàn)在沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；二是文創(chuàng)企業(yè)的周期很短，變現(xiàn)能力不是很強(qiáng)，有一定的時(shí)間局限性。這些與銀行傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求存在著落差，使得文化創(chuàng)意企業(yè)融資難上加難。

一邊是歷史性的發(fā)展機(jī)遇，另一邊卻是文創(chuàng)企業(yè)的融資需求長(zhǎng)期得不到滿足。兩者一拍即合，使得文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更愿意選擇通過(guò)眾籌的形式去融資。以創(chuàng)新與創(chuàng)意為核心，兼具實(shí)用與鑒賞功能，能夠塑造時(shí)代風(fēng)格、展現(xiàn)時(shí)代風(fēng)貌的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也因此率先被“互聯(lián)網(wǎng)化”和“金融化”。

消費(fèi)者習(xí)慣在升級(jí)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最容易形成“粉絲經(jīng)濟(jì)”

如今，中國(guó)人更愿意為文化去消費(fèi)，除了商品所帶來(lái)的實(shí)際使用價(jià)值，品牌與情懷的力量也正逐步成為刺激人們消費(fèi)的因素之一。

這其中，最典型代表是褚橙。在褚橙之前，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，作為普通水果的橙子都以“地名”前綴。而只有褚橙熱賣，為什么？我相信，這不僅是因?yàn)槠淇诟械脑?，更多的是因?yàn)樗?9歲高齡的褚時(shí)健在人生低谷期間種植的，它代表的是一種永不言棄、重頭在來(lái)的精神，這種精神遠(yuǎn)超水果本身的意義，更像是一種情懷、一種傳承。

當(dāng)下，越來(lái)越多的人已經(jīng)開(kāi)始擯棄以前的“便宜思維”，他們并不吝嗇于為自己喜愛(ài)的東西去花錢，例如家長(zhǎng)帶孩子去郊區(qū)畫畫采風(fēng)、80歲老奶奶排兩小時(shí)隊(duì)去買燒餅……，我想，這背后代表的是人們消費(fèi)理念的升級(jí)。

如今，商業(yè)世界世界里，“品牌返祖”的現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品本身的成本與其售價(jià)便開(kāi)始脫鉤。這也是為什么消費(fèi)者愿為情懷付出高溢價(jià)的原因。我相信，這樣一群人是極具粘性的。

眾籌已偏航，“五位一體”才是新方向

在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)眾籌方面，我曾提出了一個(gè)“五位一體”的概念，即：電商+社群的運(yùn)營(yíng)+投行的服務(wù)+4A公司的營(yíng)銷+媒體，為一個(gè)好的項(xiàng)目提供立體的服務(wù)，讓喜歡它的人把黏性保持住，也可以叫作360度綜合服務(wù)解決商。

篇3

根據(jù)《XX中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的需求呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，缺口達(dá)360萬(wàn)。而在未來(lái)三年，我國(guó)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營(yíng)銷人才的稀缺，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸。在這個(gè)背景下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營(yíng)銷領(lǐng)域中，共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。XX年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄西北，人手一個(gè)終端，信息必將越來(lái)越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來(lái)臨，這樣就給了無(wú)數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來(lái)巨大的掘金機(jī)會(huì)。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無(wú)限的憧憬，所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營(yíng)銷的利器，最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時(shí)代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營(yíng)銷大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無(wú)限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報(bào)名

1、參賽對(duì)象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過(guò)5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三、初賽的相關(guān)說(shuō)明

1、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主。

2、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng)。

4.各團(tuán)隊(duì)XX年4月23-30日向營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表，與策劃書。

5、組委會(huì)與XX年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會(huì)通過(guò)并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。

四、復(fù)賽的相關(guān)說(shuō)明

1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)，組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果。

2、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái)、微博、博客qq群上進(jìn)行公示。

3、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4、總決賽名單公布時(shí)間為XX年5月15日下午6點(diǎn)。

五、總決賽的相關(guān)說(shuō)明

1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營(yíng)銷理念、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明

1、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人；

2、各團(tuán)隊(duì)在XX年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì)。

七、活動(dòng)工作分配

1、活動(dòng)前期

（1）XX年4月14日--5月10日營(yíng)銷部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù)、培訓(xùn)支持。

（2）XX年4月15日--30日組織部每天兩人將在10A對(duì)面發(fā)報(bào)名表。

（3）XX年4月25之前團(tuán)支書郭一帆,副社長(zhǎng)李彩文找好評(píng)委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺(tái)）。

2、活動(dòng)中期

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.

3、總決賽會(huì)場(chǎng)

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序、話筒、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長(zhǎng)孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營(yíng)銷創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上。

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號(hào)

項(xiàng)目

單價(jià)-數(shù)量

總金額

1

獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一個(gè)500

二等獎(jiǎng)二個(gè)300

三等獎(jiǎng)二個(gè)200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

篇4

求職信，我們崗位的前一站！

給他一個(gè)機(jī)會(huì)，他就能不斷創(chuàng)造驚喜！

——-一位年輕人的求職信

他喜歡藍(lán)色，他說(shuō)藍(lán)色代表了大海，也意味著寬廣；

他喜歡星星，他說(shuō)星星代表了閃亮，也意味著光芒；

他就是要在寬廣的世界里發(fā)出閃亮的光芒；

他說(shuō)他就是藍(lán)星：

一位充滿激情與創(chuàng)意的年輕人；

一位不斷創(chuàng)造驚喜的年輕人！

他很感謝貴公司給予的機(jī)會(huì)和即將展現(xiàn)才智的舞臺(tái)，因?yàn)樗麍?jiān)信自己一定能夠應(yīng)聘成功。他清楚他能勝任這一職位，他知道他能為貴公司增添光芒！這種堅(jiān)信不是他對(duì)自己的盲目夸大和吹噓；而是基于對(duì)自身經(jīng)歷和能力的強(qiáng)烈自信！

他這樣評(píng)價(jià)自己：一個(gè)優(yōu)秀的人、一個(gè)執(zhí)著的人、一個(gè)創(chuàng)新的人、一個(gè)感恩的人、一個(gè)自信的人！

熟悉他的人這樣評(píng)價(jià)他：把一般人想不到的，想到；把一般人辦不成的，辦成！

他有市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)背景和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。大學(xué)三年，他不僅全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，還廣泛涉獵《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《中外管理》等實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)雜志，更重要的是他培養(yǎng)了屬于自己的“市場(chǎng)營(yíng)銷思維”：一種競(jìng)爭(zhēng)的思維、一種策劃的思維、一種創(chuàng)新的思維、一種雙贏的思維、一種執(zhí)行的思維！

也正是這種思維，使得他異?；钴S，積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)，他發(fā)起并成立了全校唯一的經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生社團(tuán)：創(chuàng)億經(jīng)濟(jì)社，意之創(chuàng)造億萬(wàn)社會(huì)財(cái)富和知識(shí)財(cái)富，從寫申請(qǐng)書、起草章程、編寫社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃、社團(tuán)CIS設(shè)計(jì)、制作社團(tuán)手冊(cè)、策劃社團(tuán)成立宣傳、海報(bào)設(shè)計(jì)、招募人員到學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃制定、具體活動(dòng)創(chuàng)意、方案策劃、資金籌集、活動(dòng)實(shí)施等等，他以忘我的精神成功組織了一次又一次的全校性大型活動(dòng)（營(yíng)銷論壇、專題報(bào)告、策劃大賽、走進(jìn)企業(yè)等），同時(shí)他還多次為校外商家做市場(chǎng)調(diào)研、策劃和組織促銷活動(dòng)。就是這樣，在短短一年多的時(shí)間他和“創(chuàng)億”無(wú)可爭(zhēng)議地成為了校園文化活動(dòng)的第一品牌，他也獲得了“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)，畢業(yè)時(shí)他又以“國(guó)內(nèi)超市如何與狼共舞”為題獲得“院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文”。

畢業(yè)后，當(dāng)很多同學(xué)為大學(xué)虛度時(shí)光懊惱不已之時(shí)，他卻在激烈的“100進(jìn)4”的應(yīng)聘海選中成功入圍，找到了一份令大家羨慕不已的工作——進(jìn)入XXX任職營(yíng)銷專員，負(fù)責(zé)……。。合同金額50萬(wàn)元。要知道，他可是作為新人完成了一個(gè)很多老同事都沒(méi)有過(guò)的大項(xiàng)目。并且在此項(xiàng)目的提案過(guò)程中，他以超強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和忘我的工作態(tài)度做出了后來(lái)被中心主任稱之為“標(biāo)準(zhǔn)樣板”的方案，記?。哼@僅僅是他入職的第二個(gè)月，還是試用期！

正式由于這樣的工作表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)讓工作剛半年多的他擔(dān)任了中心主任助理一職，全面負(fù)責(zé)中心的……一次又一次取得了良好的效果。

然而，在XXX工作一年之后，就像不斷創(chuàng)造驚喜一樣他卻出人意料地選擇了辭職。

很簡(jiǎn)單，他覺(jué)得自己應(yīng)該去一個(gè)更適合的市場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)一步展翅翱翔。中心主任很無(wú)奈地說(shuō)：“作為領(lǐng)導(dǎo)，我希望你留下，中心需要你；但作為過(guò)來(lái)人，我理解，支持你，因?yàn)檫@樣你會(huì)有更大的發(fā)展！”

就這樣，他懷著一顆追尋夢(mèng)想的心來(lái)到了這座中國(guó)最年輕而又最現(xiàn)代化最有活力的城市，他深信：在這里必將有一片屬于他的天空，他必將星光璀璨！

篇5

如何使它和語(yǔ)言一起成為積極思維和行動(dòng)的工具,幫助學(xué)生提高語(yǔ)言技能和語(yǔ)言思維能力,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用信息構(gòu)建新知識(shí)的能力,挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能,培養(yǎng)溝通和協(xié)調(diào)等當(dāng)代社會(huì)需要的綜合能力,是近年來(lái)英語(yǔ)教學(xué)一直探討的問(wèn)題。與多媒體網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)正是利用網(wǎng)絡(luò)這一巨大的學(xué)習(xí)資源,將英語(yǔ)作為獲取商務(wù)知識(shí)和信息、交流思想的工具,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和提高英語(yǔ)綜合能力的現(xiàn)代教學(xué)模式。

1多媒體網(wǎng)絡(luò)輔助商務(wù)英語(yǔ)的項(xiàng)目教學(xué)

探索項(xiàng)目教學(xué)法與多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與相結(jié)合,為商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)模式的探索提供了新的思路。其教學(xué)模式可以闡述為以學(xué)生為中心,以教師為指導(dǎo),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)完成商務(wù)項(xiàng)目;通過(guò)師生互動(dòng)、學(xué)生間的合作、多媒體演示匯報(bào)等,充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、互動(dòng)性、實(shí)踐性、合作和創(chuàng)新精神,最終達(dá)到構(gòu)建和創(chuàng)新知識(shí)的目的。1.1多媒體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)原則Warschauer等學(xué)者將網(wǎng)絡(luò)支持的項(xiàng)目教學(xué)的主要特點(diǎn)歸納為:使學(xué)生投身到與其將來(lái)職業(yè)有關(guān)的、有一定難度的任務(wù)或解決難題的活動(dòng)中;指導(dǎo)學(xué)生分析實(shí)際交流內(nèi)容、意義結(jié)構(gòu),并根據(jù)需要進(jìn)行有針對(duì)性的語(yǔ)言教學(xué);使學(xué)生在合作活動(dòng)中有效處理信息,幫助他們將其項(xiàng)目活動(dòng)提高到一個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)造性實(shí)踐水平,并完成一個(gè)具有一定社會(huì)應(yīng)用價(jià)值的項(xiàng)目[1]。

因此,商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則:(1)選擇與學(xué)生專業(yè)和未來(lái)職業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目主題,如ABC公司商業(yè)計(jì)劃書、ABC公司營(yíng)銷策劃書等。(2)根據(jù)學(xué)生的能力和語(yǔ)言基礎(chǔ),由淺入深,由易到難,在多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)英語(yǔ)技能上給學(xué)生提供不同層次的指導(dǎo)和幫助。(3)與課程教學(xué)相結(jié)合,采用多元化評(píng)估手段對(duì)學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備性、形成性、診斷性和總結(jié)性評(píng)估,讓學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題與不足,提高學(xué)習(xí)效率,促進(jìn)學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)技能、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。

1.2商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)的構(gòu)建(1)結(jié)合課程內(nèi)容,幫助學(xué)生明確本學(xué)期商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目學(xué)習(xí)的目的和要求、項(xiàng)目的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及本課程評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)策略。根據(jù)學(xué)生的興趣和需要,將全班分成若干小組,各小組研究討論項(xiàng)目主題,制訂項(xiàng)目完成計(jì)劃,設(shè)計(jì)研究方案。(2)小組成員進(jìn)行任務(wù)分工,利用網(wǎng)絡(luò)資源,開(kāi)展信息資料的查詢整理和分析、進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)、完成項(xiàng)目的商務(wù)英語(yǔ)寫作、項(xiàng)目文稿的多媒體制作等。在這一過(guò)程中,學(xué)生每周向教師匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,教師通過(guò)對(duì)學(xué)生周記的批閱和實(shí)際完成情況給予適時(shí)的指導(dǎo)與幫助,以保證其順利完成。(3)組織進(jìn)行項(xiàng)目成果交流和評(píng)估,由小組互評(píng),教師點(diǎn)評(píng)完成。項(xiàng)目成績(jī)的評(píng)定包括各小組交上來(lái)的項(xiàng)目文件包(含項(xiàng)目計(jì)劃、任務(wù)分工、每周工作報(bào)告、項(xiàng)目文稿、項(xiàng)目學(xué)結(jié)等)、成果多媒體演示報(bào)告(所有小組成員參與)、小組項(xiàng)目計(jì)劃完成情況、個(gè)人任務(wù)完成情況四個(gè)部分。

2商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)踐

筆者對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)04級(jí)和05級(jí)學(xué)生開(kāi)展了新創(chuàng)公司營(yíng)銷策劃書(英文)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)踐,教學(xué)以學(xué)期為單位,共分四個(gè)階段。第一階段:介紹商務(wù)項(xiàng)目的要求。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括策劃書研究方案、完成計(jì)劃、任務(wù)分工和階段匯報(bào)。具本論文由整理提供體涉及到新創(chuàng)公司的命名、公司簡(jiǎn)介(經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、公司SWOT分析、銷營(yíng)策略和具體方案。項(xiàng)目的完成情況是課程學(xué)習(xí)評(píng)估的重要內(nèi)容。項(xiàng)目完成后評(píng)選3個(gè)最優(yōu)秀項(xiàng)目,以期末考試免考作為獎(jiǎng)勵(lì)。第二階段:學(xué)生明確教學(xué)內(nèi)容和項(xiàng)目要求后,首先完成兩件事。第一,根據(jù)各自的興趣和需要組合項(xiàng)目小組,6人一組,制訂項(xiàng)目完成計(jì)劃和方案。第二,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,可利用現(xiàn)有資源,特別互聯(lián)網(wǎng),了解市場(chǎng)情況,討論并確定新公司的商業(yè)模式,設(shè)計(jì)公司名稱。通過(guò)實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)學(xué)生在公司名稱和商業(yè)模式設(shè)計(jì)方面往往能展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)新潛能。新創(chuàng)公司涉及的行業(yè)面很廣,從寵物市場(chǎng)、娛樂(lè)業(yè)、賓館業(yè)、度假村、飲料業(yè)、花市到連鎖超市等學(xué)生喜愛(ài)或熟悉的領(lǐng)域。涉及面越廣,各小組在最后交流和評(píng)估時(shí),相互學(xué)習(xí)的空間就越大,也拓展了他們的商業(yè)知識(shí)面,提高了對(duì)商業(yè)的認(rèn)知水平。第三階段:學(xué)生按各自的計(jì)劃開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容包括:市場(chǎng)綜述、新創(chuàng)公司SWOT分析、公司市場(chǎng)前景等;確定公司的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、公司長(zhǎng)短期目標(biāo);制訂公司的營(yíng)銷策略,研究公司廣告具體實(shí)施方案,包括廣告語(yǔ)、商標(biāo)、包裝設(shè)計(jì)等;確立具體促銷手段、營(yíng)銷方法、制定營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)方案等;制作多媒體演示的幻燈片。第四階段:多媒體演示報(bào)告。要求學(xué)生掌握匯報(bào)的方法,連貫、完整、系統(tǒng)并較為專業(yè)地用多媒體手段陳述匯報(bào)。在小組匯報(bào)時(shí),其他小組可以提問(wèn),學(xué)生輪流充當(dāng)項(xiàng)目專家,負(fù)責(zé)向其他組講解相關(guān)知識(shí)。小組演示匯報(bào)完畢后,教師和學(xué)生共同評(píng)選3項(xiàng)優(yōu)秀項(xiàng)目,最后由教師對(duì)小組的成果作點(diǎn)評(píng),并給每個(gè)學(xué)生打分。

3教學(xué)問(wèn)題與對(duì)策

3.1學(xué)生的商務(wù)知識(shí)與學(xué)習(xí)策略商務(wù)知識(shí)在課程設(shè)置中所占的比例不容輕視,它的內(nèi)容很寬泛,包括外貿(mào)、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)會(huì)等多領(lǐng)域知識(shí)。商務(wù)文化與知識(shí)決定著項(xiàng)目教學(xué)所需要運(yùn)用的語(yǔ)言以及商務(wù)運(yùn)作技能,而商務(wù)交際則是從事商務(wù)交際活動(dòng)所必須的技能。在商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)中,有些學(xué)生因?yàn)轫?xiàng)目教學(xué)不能提供直接的、有條不紊的課堂教學(xué),易產(chǎn)生反感并有抵觸情緒。對(duì)這些學(xué)生,應(yīng)讓其知道,語(yǔ)言學(xué)習(xí)與其它課程不一樣,它不是以傳授專業(yè)知識(shí)為主要目的,而是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的能力,而應(yīng)用能力的培養(yǎng)又是通過(guò)課堂內(nèi)外大量的英語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此,教師從課程一開(kāi)始應(yīng)向?qū)W生說(shuō)明教師及學(xué)生所應(yīng)承擔(dān)的角色,給學(xué)生足夠的時(shí)間,讓他們調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略,鼓勵(lì)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)精神,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神。教師和學(xué)生共同努力,營(yíng)造一種友好、和諧、開(kāi)放的、相互尊重、相互合作的學(xué)習(xí)氣氛,使學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性得到大大提高。

3.2學(xué)習(xí)過(guò)程的控制商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目的完成時(shí)間一般為一學(xué)期,在這段時(shí)間里,如何管理和激勵(lì)學(xué)生,讓他們保持積極、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,并培養(yǎng)學(xué)生成為自我調(diào)控的學(xué)習(xí)者,教師起著十分重要的主導(dǎo)作用。而學(xué)生的認(rèn)知能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等也直接影響到項(xiàng)目教學(xué)的質(zhì)量和效果。因此,教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生挖掘自我潛能,鼓勵(lì)并尊重學(xué)生表達(dá)真實(shí)的看法和觀點(diǎn);了解學(xué)生需求,鼓勵(lì)學(xué)生高質(zhì)量地習(xí),讓學(xué)生獲得一分耕耘、一分收獲的快樂(lè)。

3.3教師面臨的挑戰(zhàn)商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)對(duì)商務(wù)

英語(yǔ)教師提出了很高的要求。首先,教師不僅需要有扎實(shí)的英語(yǔ)功底、廣博的商務(wù)知識(shí),還要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、提高網(wǎng)絡(luò)綜合信息能力,這樣才能及時(shí)地將最新的信息資源整合到教學(xué)之中,同時(shí)給學(xué)生以有效的信息學(xué)習(xí)和應(yīng)用方面的指導(dǎo)。其次,教師要了解學(xué)生,掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,有效地管理學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生采用必要的學(xué)習(xí)策略,進(jìn)行高效的自主學(xué)習(xí)。最后,教師還要有奉獻(xiàn)精神。多媒體項(xiàng)目教學(xué)需要教師付出更多的時(shí)間和精力,如在學(xué)生完成項(xiàng)目過(guò)程中隨時(shí)給予關(guān)注和指導(dǎo),而對(duì)學(xué)生大量商務(wù)寫作的批閱和修改也需要教師投入更多的精力與時(shí)間。

3.4教學(xué)管理和評(píng)價(jià)體系建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)是以學(xué)生為中心,通過(guò)項(xiàng)目的完成,使學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí),最后建構(gòu)知識(shí),實(shí)現(xiàn)有意的學(xué)習(xí)。實(shí)踐表明,學(xué)生對(duì)自主學(xué)習(xí),即以學(xué)為主的教學(xué)模式仍需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程,要讓學(xué)生盡快適應(yīng),必須建立一套適應(yīng)自主學(xué)習(xí)、個(gè)性化學(xué)習(xí)的教學(xué)管理和評(píng)價(jià)體系。項(xiàng)目教學(xué)的評(píng)價(jià)體系應(yīng)體現(xiàn)為診斷性、形成性和總結(jié)性的評(píng)價(jià),具體內(nèi)容包括:對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、熱情和參與程度的評(píng)價(jià);對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成果以及學(xué)習(xí)收獲的評(píng)價(jià),主要是學(xué)習(xí)策略的改變和學(xué)習(xí)能力的提高;對(duì)自主學(xué)習(xí)過(guò)程和自主學(xué)習(xí)能力的評(píng)價(jià);綜合能力的評(píng)價(jià);教師工作量的評(píng)價(jià)和計(jì)算方法等。超級(jí)秘書網(wǎng)

3.5教學(xué)設(shè)施商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)需要豐富的語(yǔ)言信息資源以及現(xiàn)代教育技術(shù)的支撐,多媒體技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)則為教學(xué)創(chuàng)造了良好的認(rèn)知環(huán)境和資源環(huán)境,提高了語(yǔ)言信息輸入的量和質(zhì)。然而,由于現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施的不充分使教師和學(xué)生在電腦網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間與使用地點(diǎn)上受到很大限制,妨礙了現(xiàn)代化教育手段在商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)中的充分運(yùn)用。建議學(xué)校在現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施方面進(jìn)一步加大投資力度,讓教師和學(xué)生能更加便利地運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)資源,充分挖掘信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)輔助語(yǔ)言教學(xué)技術(shù)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的巨大的推動(dòng)作用。

4結(jié)束語(yǔ)

多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)法相結(jié)合的教學(xué)實(shí)踐,使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新意識(shí)和合作學(xué)習(xí)能力都有了不同程度的提高。必須認(rèn)識(shí)到,盡管多媒體網(wǎng)絡(luò)為商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)提供了豐富的資源和教學(xué)輔助手段,項(xiàng)目教學(xué)為學(xué)生提供了自主、合作的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)生自己建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程,提高了學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力,但學(xué)生在知識(shí)的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)上仍存在著不足,而教學(xué)的成功受到時(shí)間、精力、學(xué)生的認(rèn)知水平和知識(shí)基礎(chǔ)、教師自身知識(shí)能力和需要等諸多因素的制約,多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商務(wù)英語(yǔ)項(xiàng)目教學(xué)模式還需要進(jìn)一步實(shí)踐和完善。

參考文獻(xiàn):

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