創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識(shí)的探索者，寫(xiě)作是一種獨(dú)特的藝術(shù)，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同風(fēng)格的5篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析，期待它們能激發(fā)您的靈感。

篇1

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)投資 風(fēng)險(xiǎn)分析

在我國(guó)，創(chuàng)業(yè)已成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最時(shí)髦的名詞，許多人都在為實(shí)現(xiàn)自己的理想不斷奮斗，而在幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速成長(zhǎng)方面，創(chuàng)業(yè)投資非常重要。調(diào)查表明，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)依靠創(chuàng)業(yè)資本為其提供資金支持，可以大大提高企業(yè)的成長(zhǎng)速度，特別是在高新技術(shù)領(lǐng)域。從80年代中期開(kāi)始，我國(guó)就開(kāi)始發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)。創(chuàng)業(yè)資本之所以投資于那些高風(fēng)險(xiǎn)性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要就是看中了這些企業(yè)極具發(fā)展?jié)摿ΑO有成長(zhǎng)前景的特殊“氣質(zhì)”，也許這些企業(yè)日后就能為它們提供難以想象的超額利潤(rùn)。但是，作為創(chuàng)業(yè)者如何來(lái)獲取創(chuàng)業(yè)投資，卻是每一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資的企業(yè)需要認(rèn)真研究的問(wèn)題；而創(chuàng)業(yè)投資公司要將資金投向哪個(gè)企業(yè)，如何提高資金的安全度，將是創(chuàng)業(yè)投資公司需要認(rèn)真研究的課題。

1 創(chuàng)業(yè)者如何獲取創(chuàng)業(yè)投資

1.1 資料準(zhǔn)備 在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人進(jìn)行融資事宜洽談之前，我們需要現(xiàn)行準(zhǔn)備好四份必要的文件，還要提前遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，并能夠多取得和創(chuàng)業(yè)投資者進(jìn)行外延的交流機(jī)會(huì)。這樣才能使企業(yè)的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》得到大家的考慮。而能夠承擔(dān)推薦人物的主要是律師、會(huì)計(jì)師以及其他的網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資人比較相信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判斷能力。其中，這四份文件分別為：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況以及戰(zhàn)略地位等作出主要描述的《投資建議書(shū)》；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃以及財(cái)務(wù)狀況和地位作出詳細(xì)描述的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后所形成的書(shū)面文件，即《盡職調(diào)查報(bào)告》；以及與任何風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的文件材料的《營(yíng)銷材料》。在我們正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，我們都需要先準(zhǔn)備好這些材料，然后向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，及其《行動(dòng)綱要》。

1.2 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 在和創(chuàng)業(yè)投資人進(jìn)行正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要提前準(zhǔn)備好以下四方面的準(zhǔn)備。即：①需要準(zhǔn)備好需要應(yīng)對(duì)的提問(wèn)，還要對(duì)投資項(xiàng)目所潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行考查。②準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)。包括與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部管理層及其部分員工的訪談。③準(zhǔn)備部分業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)投資人要考證或抽查一些業(yè)務(wù)的流程。④準(zhǔn)備作妥協(xié)。從最開(kāi)始的準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)者就需要明白，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)投資人的預(yù)想不可能完全相同的。因此，在進(jìn)行談判之前，我們就需要正式作出決策，做好在不損害自己利益的情況下滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，這樣才能進(jìn)行更好的談判。為了促成談判，就需要我們通過(guò)多次會(huì)議來(lái)進(jìn)行。在這里我們需要注意的就是，首先盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人先認(rèn)識(shí)和了解到本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。其次是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》上。

1.3 人才準(zhǔn)備 在高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們要有充足的資金外，還要保證高新技術(shù)企業(yè)能夠順利發(fā)展。因此，我們要想將高科技企業(yè)發(fā)展起來(lái)，就要建立完善的知識(shí)系統(tǒng)，還要將人才作為創(chuàng)新資源的主體，要挖掘能夠熟練掌握技術(shù)的專業(yè)人員是最關(guān)鍵的因素。而在創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程中，我們需要把人才作為發(fā)展第一要素，將資金流向轉(zhuǎn)入培育有利于企業(yè)的人力資本環(huán)境中，這也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。許多創(chuàng)業(yè)投資家不斷的告誡創(chuàng)業(yè)者，在進(jìn)行投資之前首先要確定投資對(duì)象的整體情況，尤其是在人才的選擇上。因?yàn)樵谏a(chǎn)環(huán)境始終不變的時(shí)候，擁有應(yīng)對(duì)能力的領(lǐng)導(dǎo)班子就顯得尤為重要了。在信息產(chǎn)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為成功至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)楹玫墓芾黻?duì)伍能夠制定出有效的商業(yè)計(jì)劃運(yùn)作模式，也能夠生產(chǎn)出壟斷全世界的產(chǎn)品。因此，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就需要擁有一個(gè)成熟的、有經(jīng)驗(yàn)的管理人才，這也關(guān)系到項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵因素所在。創(chuàng)業(yè)投資者選擇投資的時(shí)候并不看重項(xiàng)目，主要看重的就是企業(yè)是否具備優(yōu)秀的人才。因?yàn)楹玫娜瞬趴梢詫⒍鞯捻?xiàng)目轉(zhuǎn)換成一流的項(xiàng)目，而二流的人才也會(huì)講一流的項(xiàng)目做成二流的項(xiàng)目。

2 創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)分析

創(chuàng)業(yè)投資也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資，其高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)決定了創(chuàng)業(yè)投資的失敗率極高。因?yàn)橥顿Y風(fēng)險(xiǎn)貫穿于整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，無(wú)論是從技術(shù)研究開(kāi)發(fā)還是到產(chǎn)品的試制，再到產(chǎn)品的銷售都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此為了避免投資存在的風(fēng)險(xiǎn)，就需要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)研究，為投資方帶來(lái)一定量的生產(chǎn)和發(fā)展。

2.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)具有相對(duì)的復(fù)雜性，因此就很難預(yù)測(cè)準(zhǔn)研究成果向工業(yè)化生產(chǎn)與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過(guò)程中成功的概率。這也是高科技投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：①技術(shù)上成功的不確定性。新技術(shù)在最初誕生的時(shí)候，都會(huì)存在不完善以及粗糙的情況，因此要想在現(xiàn)有的技術(shù)知識(shí)條件下完善產(chǎn)品，需要我們經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)確定。②產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，需要經(jīng)過(guò)很多的風(fēng)險(xiǎn)才能夠進(jìn)行批量的銷售，因此風(fēng)險(xiǎn)存在于整個(gè)過(guò)程中。③技術(shù)壽命的不確定性。由于現(xiàn)代知識(shí)更新的速度不斷地加快，就使得新產(chǎn)品的技術(shù)生命周期不斷縮短，一項(xiàng)新的產(chǎn)品很快就會(huì)被另一項(xiàng)新的產(chǎn)品所取代。而當(dāng)新的技術(shù)提出的時(shí)候，原先已有的技術(shù)將承受被提前淘汰的損失。④配套技術(shù)的不確定性。在新技術(shù)發(fā)明后，往往需要專門性的配套技術(shù)進(jìn)行支出，然后開(kāi)始運(yùn)作。但是如果所需要配套技術(shù)不成熟，就會(huì)給運(yùn)作帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 管理風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)主要就是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中因?yàn)楣芾聿簧疲鴮?dǎo)致的投資失敗所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我們主要從以下3小點(diǎn)進(jìn)行分析：①?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)。即風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)因?yàn)闆Q策的失誤而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有投資大、產(chǎn)品更新速度快的特點(diǎn)，就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目的決策十分重要，一旦決策有失誤就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)前所未有的損失。②組織風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要以技術(shù)創(chuàng)業(yè)位置，企業(yè)的增長(zhǎng)速度比預(yù)想中的還要快，因此如果不及時(shí)合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，就會(huì)造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹，成為風(fēng)險(xiǎn)最主要的根源。③生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期的市場(chǎng)容量往往實(shí)現(xiàn)不能精確測(cè)定，就致使實(shí)際的生產(chǎn)水平與市場(chǎng)容量不一致而導(dǎo)致產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，這種生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，而且貫穿于整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。

2.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)新的產(chǎn)品的時(shí)候，如果與市場(chǎng)不相匹配，那么就不能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求，這樣就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的影響。我們可以從以下3點(diǎn)進(jìn)行分析：①市場(chǎng)的接受能力不確定。由于市場(chǎng)實(shí)際的需求和企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)不相符，因此當(dāng)企業(yè)推出新生產(chǎn)的產(chǎn)品后，就會(huì)被市場(chǎng)以種種原因所拒絕。②市場(chǎng)接受的時(shí)間不確定。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新的，但是顧客由于不能及時(shí)了解其性能，就會(huì)對(duì)新產(chǎn)品持有觀望和懷疑的態(tài)度。因此，企業(yè)推出新的產(chǎn)品后，就需要有一個(gè)宣傳的過(guò)程，這樣顧客才會(huì)進(jìn)行了解，避免企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金難以收回。③競(jìng)爭(zhēng)能力不確定。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于面臨的是激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此就需要我們有強(qiáng)大的銷售系統(tǒng)，這樣才能保證現(xiàn)產(chǎn)品處于有利的地位，避免危機(jī)企業(yè)的生存。

2.4 人才風(fēng)險(xiǎn) 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)展，人才因素已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)最為重視的因素。因?yàn)榕c傳統(tǒng)的技術(shù)企業(yè)相比較，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)屬于高度知識(shí)密集型的企業(yè)，就對(duì)企業(yè)員工的整體素質(zhì)有較高的要求。為了避免因?yàn)槿瞬诺牧魇Ыo企業(yè)帶來(lái)的困擾，就需要企業(yè)完善人事制度管理，這樣才能真正意義上給企業(yè)帶來(lái)收益。

總之，從以上分析可以看出，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還是風(fēng)險(xiǎn)投資者，要想確保創(chuàng)業(yè)成功或?yàn)橥顿Y者帶來(lái)一定的效益，就需要選擇合理的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理手段，還要制定好完善的風(fēng)險(xiǎn)管理方案以及行動(dòng)措施，這樣才能有效避免風(fēng)險(xiǎn)。我們還可以利用一些新的管理制度，有效地減少因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。利用新技術(shù)創(chuàng)新的管理機(jī)制，既能夠讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有效獲得資金需求，又盡可能減少、控制和消除存在于風(fēng)險(xiǎn)投資中的各種風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)防范

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2014）10-0167-02

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)形式

1.1 機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)主要是指在選擇創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于心理、生理等各種主觀因素，對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和評(píng)估有所偏差，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)方向選擇錯(cuò)誤。大多數(shù)大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)都是認(rèn)為自己抓住了難得一遇的機(jī)會(huì)，本著蓬勃高漲的激情，花費(fèi)大量的精力、物力和人力，全身心投入其中。在這期間，由于部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇把握不準(zhǔn)確，盲目投入，最后人財(cái)兩空，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

1.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，因技術(shù)指導(dǎo)失誤導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期效果，而造成創(chuàng)業(yè)失敗。由于創(chuàng)業(yè)初期，其主要研發(fā)工作是對(duì)創(chuàng)業(yè)概念的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，而缺乏實(shí)際的技術(shù)可行性操作，對(duì)于面向市場(chǎng)的技術(shù)可行性具有不可預(yù)知性和不確定性。因此，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，即使初期都較多風(fēng)險(xiǎn)資金支持，在后期操作中可可能因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

1.3 資金風(fēng)險(xiǎn)

資金風(fēng)險(xiǎn)主要是指創(chuàng)業(yè)過(guò)程中投資成本不能滿足創(chuàng)業(yè)需求而造成的創(chuàng)業(yè)失敗。資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程中都可能存在。商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，若得不到足夠的資金支持很容易造成某個(gè)環(huán)結(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)癱瘓，使整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目暫停。尤其是大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不足，缺乏對(duì)財(cái)務(wù)的分析能力，沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金去應(yīng)對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)中止。

1.4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是一個(gè)生產(chǎn)者將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移向消費(fèi)者的一個(gè)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)者的成功很大程度上依賴于市場(chǎng)。企業(yè)失敗的首要原因就是產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求也日益提高。創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵就在于如何贏得消費(fèi)者的信任與支持。很多大學(xué)生只憑自己的興趣和想象，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的定位，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

1.5 管理風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)期，由于管理、決策不到位而造成的不確定性和損失。在創(chuàng)業(yè)中期，管理的難度通常由人員劇增，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)區(qū)域拓展等因素造成。創(chuàng)業(yè)失敗者往往是在管理方面出現(xiàn)了問(wèn)題，如：決策隨意、理念不清、用人不當(dāng)、盲目跟風(fēng)、意志薄弱等等。

1.6 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

團(tuán)隊(duì)的力量越來(lái)越被現(xiàn)代企業(yè)所重視。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般是企業(yè)在初期或發(fā)展過(guò)程中最重要的力量來(lái)源。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有助于企業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)也存在著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐坏﹫F(tuán)隊(duì)中的某些核心人員的意見(jiàn)發(fā)生分歧而得不到統(tǒng)一時(shí)，對(duì)企業(yè)造成的沖擊往往是巨大的。

2 如何防范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中，教育工作者應(yīng)當(dāng)在授課指導(dǎo)時(shí)，對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行分析、解剖，創(chuàng)業(yè)中將會(huì)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及如何防范和應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程遇到的危機(jī)，指導(dǎo)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前期、創(chuàng)業(yè)當(dāng)中如何防范和化解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

2.1 選擇項(xiàng)目要謹(jǐn)慎

為有效避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)生在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之前，必須謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前可以先進(jìn)行一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，冷靜分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和自身的創(chuàng)業(yè)條件，使選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目既符合自身的條件，又能迎合市場(chǎng)需求。大學(xué)生在選擇項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，尤其要注意不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)根結(jié)合自身的特長(zhǎng)和所學(xué)專業(yè)，選擇自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)。

2.2 管理制度要健全

管理制度是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本要素，健全的管理制度對(duì)創(chuàng)業(yè)者不僅僅是一種鞭策，更是對(duì)事業(yè)執(zhí)行的激勵(lì)和動(dòng)力，有助于打造一個(gè)精良的企業(yè)合作團(tuán)隊(duì)。通常情況下，企業(yè)管理可分為人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等管理，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的管理出現(xiàn)問(wèn)題，都可能給企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，首先要制定一個(gè)完善的企業(yè)管理制度，分工明確，嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，在管理過(guò)程中對(duì)制度進(jìn)行不斷的修改和完善，做到獎(jiǎng)懲分明。

2.3 積極培養(yǎng)創(chuàng)新精神

創(chuàng)新是當(dāng)心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)突出主題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是一個(gè)不斷創(chuàng)造和創(chuàng)新的過(guò)程。在當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，創(chuàng)新就是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的一個(gè)代名詞。若一個(gè)由企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新，仍然經(jīng)營(yíng)著同樣的服務(wù)和產(chǎn)品，企業(yè)只能陷身在同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，面臨著被淘汰的挑戰(zhàn)。尤其是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，缺乏企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，相關(guān)資源供給不足，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中勢(shì)必處于劣勢(shì)，很容易被淘汰。因此，需要通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，營(yíng)銷的創(chuàng)新，獨(dú)特的技術(shù)以及新穎的理念，才能在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

2.4 創(chuàng)建核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量是提升組織競(jìng)爭(zhēng)力的核心條件。團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是一個(gè)企業(yè)難以復(fù)制的，對(duì)于部分風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)講，往往會(huì)更重視團(tuán)隊(duì)的整體創(chuàng)業(yè)實(shí)力。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，尊重個(gè)人的興趣愛(ài)好，重視培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，致力于打造一個(gè)核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，才可以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積極向上，齊心發(fā)展，使創(chuàng)業(yè)事業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠立于不敗之位。

2.5 積累并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生需在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中向同行學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校同時(shí)也應(yīng)給予學(xué)生實(shí)施管理、資源整合方面的教育。大學(xué)生要想抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，必須先在社會(huì)積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)今社會(huì)，創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的主題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。但同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在著不小的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者需預(yù)測(cè)自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行分析，更要懂得如何規(guī)避與化解。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的探索和發(fā)展，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)逐漸成為各大高校教育改革的重要途徑。但是和國(guó)際創(chuàng)業(yè)相比，我國(guó)依然處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，在未來(lái)的教育過(guò)程中，還需要不斷轉(zhuǎn)換創(chuàng)新教育改革理念，進(jìn)行進(jìn)一步深入發(fā)展和研究。這對(duì)當(dāng)前大學(xué)生教育學(xué)字來(lái)講，不僅僅是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的重要機(jī)遇，同時(shí)也將面臨著巨大的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)。高效在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才過(guò)程中，要向?qū)W生灌輸創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以培養(yǎng)出新一代具有創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)型人才。

參考文獻(xiàn)

[1] 趙婀娜.大學(xué)畢業(yè)生只有三成想創(chuàng)業(yè)畏難心理成最大障礙[J].勞動(dòng)保障世界，2010，（43）：8-11.

篇3

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；優(yōu)勢(shì)；風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-8500（2014）03-0096-01

隨著高校的擴(kuò)招，畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，就業(yè)問(wèn)題變得日益嚴(yán)峻，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為有效促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的新途徑。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，指的就是大學(xué)在校生或者大學(xué)畢業(yè)生利用自身?xiàng)l件通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。作為大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，具有一系列的自身優(yōu)勢(shì)和社會(huì)優(yōu)勢(shì)；但由于自身的特點(diǎn)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如何認(rèn)識(shí)并發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中顯得尤為重要。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)及社會(huì)優(yōu)勢(shì)

1.思維活躍敢打敢拼

出生牛犢不怕虎，青春期的大學(xué)生做事跟他們的年齡一樣富有青春朝氣和活力。剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生對(duì)未來(lái)充滿了希望，對(duì)自身充滿了信心，因而在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也表現(xiàn)出特有的魄力，既有對(duì)確定目標(biāo)執(zhí)著追求的激情和勇氣也有對(duì)傳統(tǒng)和權(quán)威挑戰(zhàn)的欲望，這是一個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者想創(chuàng)業(yè)成功所要必備的先決條件。同時(shí)，大學(xué)生是一個(gè)年輕的群體，他們對(duì)于新知識(shí)新事物的接受和領(lǐng)悟能力比較強(qiáng)，思維較活躍，創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

2.知識(shí)較系統(tǒng)且新穎

大學(xué)生是一個(gè)知識(shí)、智力和理論水平較高的群體。在接受了十幾年的學(xué)校教育后，大學(xué)生形成了較為系統(tǒng)的理論知識(shí)體系，但他們接受新理論、新知識(shí)的理論優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，這對(duì)于從事自助創(chuàng)業(yè)是一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。

3.其他自身優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生長(zhǎng)期過(guò)著集體生活，因而對(duì)于人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力、組織協(xié)調(diào)能力都有一定的培養(yǎng)和鍛煉，這種情況下大學(xué)生毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)潛力股。較強(qiáng)的潛力優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)。

4.外部?jī)?yōu)勢(shì)

國(guó)家為了緩解就業(yè)壓力，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠和扶持。如：貸款的優(yōu)先審批，貸款的申請(qǐng)條件適當(dāng)放寬；注冊(cè)的程序簡(jiǎn)化；稅收上的優(yōu)惠和扶持；各種費(fèi)用的減免等等。社會(huì)各界對(duì)于大學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)的認(rèn)可和對(duì)其創(chuàng)業(yè)的照顧等，均為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了寬松和諧的社會(huì)環(huán)境。

二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)和不足

1.盲目樂(lè)觀，過(guò)于理想化

長(zhǎng)期的學(xué)校生活一方面鑄就了學(xué)生敢打敢拼的進(jìn)取心，另一方面也造成了學(xué)生對(duì)形勢(shì)分析的過(guò)于理想化和盲目樂(lè)觀。現(xiàn)實(shí)并不像書(shū)本上的理論知識(shí)，不像實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)，不存在絕對(duì)的理想狀態(tài)，過(guò)于理想化的思想在現(xiàn)實(shí)中勢(shì)必四處碰壁。

2.經(jīng)驗(yàn)不足眼高手低

大學(xué)生雖具有較高的理論水平，但畢竟長(zhǎng)期生活在象牙塔里，因而社會(huì)對(duì)大學(xué)生的評(píng)價(jià)是“眼高手低，動(dòng)手能力差”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多數(shù)都缺乏創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是任憑自己的想象去做事，往往都是夢(mèng)想高于現(xiàn)實(shí)。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，會(huì)遇到理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象，甚至于遇到“沒(méi)有按照書(shū)本上發(fā)生”的事時(shí)無(wú)所適從。

3.市場(chǎng)觀念意識(shí)淡薄，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏

初涉商場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)等不夠敏感。大學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于商場(chǎng)上的人情世故缺乏經(jīng)驗(yàn)，很難一下適應(yīng)由學(xué)生向管理角色的轉(zhuǎn)變；市場(chǎng)觀念淡薄，往往只是大談理想抱負(fù)，而對(duì)于切實(shí)可行的方案措施和營(yíng)銷策略則明顯考慮不夠。

4.人力資源利用上缺乏商業(yè)意識(shí)

所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生年輕氣盛、血?dú)夥絼偅@一方面造就了大學(xué)生敢打敢拼的勇氣，另一方面也導(dǎo)致其容易意氣用事的行為。大學(xué)生對(duì)朋友充滿了感情，殊不知人才使用的最根本準(zhǔn)則是“效益最大化”，對(duì)于剛剛走出校門的大學(xué)生而言，難免在用人上“磨不開(kāi)”，從而導(dǎo)致多重管理、機(jī)構(gòu)冗繁、人才浪費(fèi)等一系列現(xiàn)象，嚴(yán)重影響到效率的提高和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

5.資金來(lái)源和管理上的困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在人才上的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也陷入另一種困境，那便是資金的來(lái)源上的問(wèn)題。作為學(xué)生本身沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)來(lái)源，靠父母投資數(shù)量有限；找投資人投資卻會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)不足而空有報(bào)復(fù)卻屢屢碰壁；由于缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估顯得不足，容易導(dǎo)致資金的無(wú)法回流；經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)也導(dǎo)致資金使用上的太松或者太緊，也就是該花的沒(méi)花到不該花的卻花了，從而使資金困難現(xiàn)象變得雪上加霜。

6.行業(yè)選擇上容易陷入誤區(qū)

由于對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握不夠準(zhǔn)確不夠敏感，容易導(dǎo)致過(guò)分夸大項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值；或者想當(dāng)然的認(rèn)為某項(xiàng)目的可行性較高，而忽視市場(chǎng)調(diào)查。甚至僅憑感覺(jué)的市場(chǎng)價(jià)值，一時(shí)心血來(lái)潮去做決定，注定會(huì)被現(xiàn)實(shí)碰得頭破血流。

三、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己知識(shí)上的優(yōu)勢(shì)，使知識(shí)能夠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力；充分發(fā)揮敢打敢拼的拼命三郎的勇氣，善于抓住稍縱即逝的商機(jī)；充分利用政府和社會(huì)提供的優(yōu)惠便利條件，利用政策選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目和服務(wù)，盡可能地把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)前必須做充分的市場(chǎng)可行性論證，避免選錯(cuò)行，走錯(cuò)路；注意避免情緒化、理想化，較多參加實(shí)踐，克服眼高手低的缺點(diǎn)和意氣用事的沖動(dòng)；增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作意識(shí)，涉獵相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、尋求有經(jīng)驗(yàn)人士的幫助。

大學(xué)生應(yīng)經(jīng)常參與一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，積累一些人脈。創(chuàng)業(yè)期間，商場(chǎng)的開(kāi)拓與產(chǎn)品的推廣，都這需要擁有大量的人脈，以及利用一些社會(huì)資源。豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通能力，都可以為未來(lái)自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，不僅有利于緩解就業(yè)壓力、促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建，還有利于大學(xué)生自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，駁斥讀書(shū)無(wú)用論，弘揚(yáng)社會(huì)正能量。但是大學(xué)生如何能夠發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要慎重把握和考量的關(guān)鍵問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉映華，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的困境及其轉(zhuǎn)型[J].教育發(fā)展研究，2011（01）：23-23

篇4

關(guān)鍵字 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機(jī)會(huì)，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。從經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.1 政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國(guó)的基本國(guó)策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場(chǎng)資源有效配置的必備手段。因此我國(guó)把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出：“信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的……新型工業(yè)化道路。”十六屆三中全會(huì)更是明確地提出：“大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開(kāi)放，加快要素價(jià)格市場(chǎng)化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)。”

1.2 市場(chǎng)巨大

首先，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)全球性的大市場(chǎng)。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)連成一體。在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。

其次，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，還在快速增長(zhǎng)著。僅從中國(guó)的情況來(lái)看，每年的增長(zhǎng)率都在20%左右。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長(zhǎng)了，質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，收入在2 000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。

最后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代，他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和方式無(wú)法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。

1.3 成本低廉

（1）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用低。企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個(gè)物理空間。相對(duì)于“門面”少由幾千、多由幾萬(wàn)元的租金費(fèi)用來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計(jì)。一般個(gè)人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還是完全免費(fèi)的，如以“威客”形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺(tái)上網(wǎng)的電腦就可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

（2）生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型：有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無(wú)形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等，這此產(chǎn)品無(wú)需外購(gòu)成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也有利于降低庫(kù)存成本。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商以適時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購(gòu)費(fèi)用和庫(kù)存材料帶來(lái)的資金積壓。

（3）營(yíng)銷成本低廉。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以有效降低營(yíng)銷費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集市場(chǎng)信息、企業(yè)信息、開(kāi)展售后服務(wù)活動(dòng)、廣告，成本比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。

1.4 營(yíng)銷方便

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營(yíng)銷策略的反應(yīng)等，同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營(yíng)銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢(shì)。Internet的各種功能都能作為營(yíng)銷工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的舞臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供了極大的便利。

2 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)?yè)p失，但增加了成功的難度。

2.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進(jìn)入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在書(shū)籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5 568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1 184條出售信息。

2.2 法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購(gòu)物。特別是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨”等欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)下降。

2.3 物流成本過(guò)高

物流是電子商務(wù)的組成部分，也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國(guó)現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過(guò)高，甚至有了客戶卻無(wú)法將商品送達(dá)客戶手中。

2.4 電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機(jī)密的商務(wù)往來(lái)文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不可挽回的損失。

3 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1 心態(tài)正確

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來(lái)的價(jià)值，也包括給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅(jiān)持的動(dòng)力來(lái)源并不是錢，而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2 產(chǎn)品供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類，一類是無(wú)形產(chǎn)品，另一類是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場(chǎng)前景。信息產(chǎn)品主要是計(jì)算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國(guó)最近“威客”開(kāi)始流行起來(lái)，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的第二類產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。一般來(lái)說(shuō)符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢(shì)：①體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；②附加值較高的產(chǎn)品；③具備獨(dú)特性或時(shí)尚性的產(chǎn)品；④通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲的產(chǎn)品；⑤網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3 市場(chǎng)定位

波特競(jìng)爭(zhēng)理論表明，目標(biāo)聚集是提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以細(xì)分為以下幾種：

（1）男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。

（2）中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)。教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書(shū)籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

（4）中等收入階層市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí)，稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品人們不愿意在商場(chǎng)購(gòu)買，而愿意在網(wǎng)上購(gòu)買，如成人用品。

（6）女性消費(fèi)者市場(chǎng)。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

3.4 營(yíng)銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外，還需要大量的營(yíng)銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括許可E-mail營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時(shí)通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)

1 董惠良．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

篇5

關(guān)鍵詞:C2C;影響;趨勢(shì);創(chuàng)業(yè)

一、國(guó)內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)C2C的概念

C2C Customer to Customer即消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)站提供的交易平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易,網(wǎng)站以按交易金額比例或會(huì)員制收費(fèi)的方式收取提供平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)用。目前采用C2C模式的有淘寶、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到125億元,2006年預(yù)計(jì)超過(guò)270億元,C2C呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

(二)國(guó)內(nèi)C2C的發(fā)展現(xiàn)狀

自從1999年C2C電子商務(wù)模式進(jìn)入中國(guó),C2C的市場(chǎng)規(guī)模有了長(zhǎng)足的發(fā)展。第三方機(jī)構(gòu)艾瑞的研究顯示,中國(guó)1.62億網(wǎng)民有25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,2006年的中國(guó)C2C市場(chǎng)交易總額為231億,預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到456億人民幣;2007年4月,C2C類電子商務(wù)網(wǎng)站用戶覆蓋人數(shù)為6380.3萬(wàn)人,預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到8800萬(wàn)。中國(guó)C2C市場(chǎng)規(guī)模一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展,已經(jīng)滲透到各個(gè)階層、各個(gè)領(lǐng)域 ,包括人們衣、食、住、行的各個(gè)方面。全社會(huì)網(wǎng)上消費(fèi)模式日漸豐富,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化逐步形成。

二、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,利用各種資源,尋求機(jī)會(huì),努力創(chuàng)新,不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

(一)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國(guó)的基本國(guó)策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求,也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路,是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑,也是促進(jìn)市場(chǎng)資源有效配置的必備手段。因此我國(guó)把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出“信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開(kāi)放,加快要素價(jià)格市場(chǎng)化,發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配等現(xiàn)代流通方式,促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)。”

2.市場(chǎng)巨大

首先,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)全球性的大市場(chǎng)。不同于任何區(qū)域性的技術(shù),Internet是全球一體的,它消除了距離的障礙,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)連成一體。在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi),不需要任何中介,就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。其次,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng),還在快速增長(zhǎng)著。僅從中國(guó)的情況來(lái)看,每年的增長(zhǎng)率都在20%左右。從營(yíng)銷的角度來(lái)看,網(wǎng)民不僅數(shù)量增長(zhǎng)了,質(zhì)量也在不斷提高。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。最后,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和方式無(wú)法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性,在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。

3.成本低廉

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用低。企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個(gè)物理空間。

生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型:有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無(wú)形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等,這此產(chǎn)品無(wú)需外購(gòu)成本,主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也有利于降低庫(kù)存成本。從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理,相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購(gòu)費(fèi)用和庫(kù)存材料帶來(lái)的資金積壓。

營(yíng)銷成本低廉。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以有效降低營(yíng)銷費(fèi)用。

4.營(yíng)銷方便

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息,如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營(yíng)銷策略的反應(yīng)等,同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營(yíng)銷策略等, 盡可能廣泛地傳播出去,并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢(shì)。Internet的各種功能都能作為營(yíng)銷工具,如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等,為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供了極大的便利。

(二)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn),這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)?yè)p失,但增加了成功的難度。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低,進(jìn)入容易,大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域,將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段,我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全,傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范,但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者,使之不敢大膽地在網(wǎng)上購(gòu)物。特別是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系,致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨等欺詐行為時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降,經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)下降。

3.物流成本過(guò)高

物流是電子商務(wù)的組成部分,也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中,資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成,物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國(guó)現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后,物流信息化水平低,物流管理體制分散,物流配送效率低而且不規(guī)范,物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過(guò)高,甚至有了客戶卻無(wú)法將商品送達(dá)客戶手中。

4.電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機(jī)密的商往來(lái)文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效, 給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不可挽回的損失。

三、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需具備的條件

作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,要想成功,創(chuàng)業(yè)者還需要具備4個(gè)最基本的條件:正確的心態(tài)、產(chǎn)品供應(yīng)能力、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷技巧。

(一)心態(tài)正確

要?jiǎng)?chuàng)業(yè),首先要擺正心態(tài),正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢,而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可,也可以體現(xiàn)以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來(lái)的價(jià)值,也包括給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素,堅(jiān)持的動(dòng)力來(lái)源并不是錢,而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài),這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

(二)產(chǎn)品供應(yīng)能力

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類,一類是無(wú)形產(chǎn)品,另一類是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。

(三)市場(chǎng)定位

市場(chǎng)一般定位以下幾類:

1.男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員,也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)。

2.教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高,他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書(shū)籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

3.中等收入階層市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí),稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng),包括中低收入人群(筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群,但他們中網(wǎng)民比重最大)。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品,物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。

4.不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品,愿意在網(wǎng)上購(gòu)買,如成人用品。

5.女性消費(fèi)者市場(chǎng)。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高,女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

(四)營(yíng)銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出, 除了要有良好的產(chǎn)品外,還需要大量的營(yíng)銷技巧。創(chuàng)業(yè)者不僅要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和工具,更應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法,以達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

四、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和措施

大學(xué)生要想成功發(fā)揮“網(wǎng)絡(luò)店鋪”模式,就必須做到”揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短”。

(一)提升網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)

一方面,根據(jù)產(chǎn)品的特色與經(jīng)營(yíng)者自身的特長(zhǎng),找到最佳的營(yíng)銷產(chǎn)品,以降低由于產(chǎn)品銷售不確定性所增加的成本,提高投資回報(bào)率。另一方面,需要降低信息成本。據(jù)一些對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查,他們中的大多數(shù)對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的流程并不清楚,從而造成他們對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不了解或了解不全面。

(二)努力積累經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)行為對(duì)于經(jīng)驗(yàn)的要求比較,對(duì)于多數(shù)長(zhǎng)期生活在"象牙塔"中的大學(xué)生來(lái)說(shuō),直接經(jīng)驗(yàn)需要花費(fèi)時(shí)間和精力去逐步積累,速成不了。間接經(jīng)驗(yàn)的積累,則可由學(xué)校開(kāi)設(shè)相關(guān)課程、提供專業(yè)的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)信息與指,開(kāi)設(shè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人”等都是不錯(cuò)積累方式。就一些研究調(diào)查來(lái)看,大學(xué)生更容易接受共同創(chuàng)業(yè)或由他們幫助創(chuàng)業(yè),因此,一些大型BBS的交易網(wǎng)站可以嘗試和學(xué)校合作,提供先期成功創(chuàng)業(yè)的校友的案例,充分地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)信息的共享。貴在自己有創(chuàng)新和亮點(diǎn)。

(三)擴(kuò)充資源