農產品定價策略精選(五篇)

序言：作為思想的載體和知識的探索者，寫作是一種獨特的藝術，我們為您準備了不同風格的5篇農產品定價策略，期待它們能激發您的靈感。

篇1

[關鍵詞]永州農村 移動通信產品 定價原則 定價策略

一、永州聯通農村移動產品的定價原則

永州農村移動通信市場屬于典型的寡頭競爭市場,在市場上只有永州移動、永州聯通、永州電信三家家企業控制著永州農村移動通信的市場價格,它們之間不僅僅是競爭關系,也是相互依存和影響的關系。由于三家企業占有幾乎全部的市場份額,它們其中任何一家都有能力控制和影響市場價格,但是他們中的任意一家也不能隨意改變價格,只能相互依存。由于任何一個企業價格的變動都會導致其兩家企業的迅速而有力的反應,而難獨自奏效,此外,話音等基礎服務資費的調整需要當地通信管理局進行行政審批或向其報備,并規定了中國聯通和中國移動資費上下浮動必須在批準的范圍之內。因此,在這種市場競爭格局中,單純的價格戰只會兩敗俱傷,打掉行業的利潤,三家企業農村市場業務價格肯定是趨近,價格不會輕易變動。總的來說,永州聯通農村移動產品必須遵循以下兩條基本原則:

1.效益原則

在資費設計上不以普遍降價的低價策略為手段,而是實行以分區計費、分時段計費、分功能計費為特征的策略。分別針對各類客戶群特征,設計以分區主叫優惠、月租優惠或分時段優惠為賣點的資費營銷案。并以分時段優惠為特色,以增加移動電信網絡的使用效率。

2.特殊市場特殊政策原則

針對不同類型的農村市場采取特殊的價格策略,以便最大程度獲得客戶接受,并給公司帶來利益最大化的效果。如留守一族的市場,應該推出特別資費的移動座機,該座機的座機費用要低于固定電話,最大程度使固話用戶轉網,避免大量網間結算費用的產生。

二、以公司為中心的定價策略

1.印象價格策略

印象價格管理的主要手段就是資費組合,通過選擇不同的業務,采用不同的業務計量單位,進行組合定價。資費組合既給用戶總體資費下降的感覺和印象,又使用戶很難清楚把握資費水平具體變化的大小,有利于主導運營商拓展業務。永州移動公司應采用與競爭對手不同的價格結構以避免直接對比,比如話音業務與增值業務組合資費等。

2.階段性、局部性價格策略

價格戰一旦開始,永州移動必須采取措施予以回應。首先確定競爭對手降價是局部性、臨時性的應急措施,還是長期的戰略措施。前者可暫不予回應,向用戶承諾更好的服務并進行業務、品牌宣傳防御。若為后者,其行為威脅到永州移動戰略業務的發展,就應該考慮推出相應的價格策略,向競爭對手進行示威和回應。例如,結合品牌延伸,推出短期價格業務,對競爭對手的降價進行適當跟進。瞄準的目標市場可以是競爭對手重點市場,通過創建一個本地品牌新的延伸,選擇競爭對手重點業務或受歡迎的業務,推出和宣傳短期的優惠促銷活動。

三、以客戶為中心的定價策略

以客戶為中心的定價策略,就是以客戶細分為基礎,通過提升客戶價值來實現提高企業效益之目標。

1.客戶滿意度定價法策略

客戶滿意度定價法的目的在于降低或消除客戶使用新業務的風險顧慮,增強其安全感。客戶滿意度定價法的關鍵在于向客戶做出服務保證,如果不能履行服務保證,永州移動要給予客戶部分或全部的經濟補償,這種定價方法適用于高價值的大客戶核心業務的推廣。

2.客戶關系定價法策略

客戶關系定價法是指永州移動根據客戶使用新業務的歷史、使用量、支付金額等因素將客戶劃分為新客戶、中期客戶、長期客戶、高端客戶、低端客戶等類型,針對不同類型的客戶綜合運用話務量贈送、新產品優惠銷售或贈送、實物獎勵、數量折扣等措施。客戶關系定價法是應對競爭、提高客戶忠誠度、實現量收協調發展的重要方法。

3.組合定價法(捆綁定價法)策略

組合定價法是通過對影響業務使用的各種因素進行系統的調研、分析,制定出能夠促進電信業務使用量及其收入增加的各種促銷組合方案,再針對具體方案,綜合運用話務量贈送、新產品優惠或贈送、實物獎勵、數量折扣等措施。組合定價法的基礎是被組合在一起的各種因素具有互補效應或協同效應。組合定價法有多種,包括:業務組合定價法、客戶組合定價法、時間組合定價法、關系組合定價法、電信產品與非電信產品的組合定價法等。

篇2

[關鍵字]云南農產品　出口定價　定價策略

云南省是中國傳統的農業大省，由于所處溫帶，亞熱帶，熱帶三個氣候區，使得它擁有相當豐富的農產品資源，這種農產品的多樣性使云南的出口資源很豐富。云南農產品出口定價成為影響云南對外貿易的重要影響因素。

一、影響云南農產品出口定價的因素

(1)產品成本。商品的價值是構成價格的基礎，而對于一個企業來說，成本就成為其定價的一個關鍵因素。企業產品定價以成本為最低界限，產品價格只有高于成本，企業才有可能補償生產上的耗費，從而獲得一定的盈利，但有時也會遇到產品的價格低于成本，這就面臨著虧損。在定價時不應將成本孤立地對待，而應同產量，銷量，資金周轉等因素綜合起來考慮。(2)市場需求。當商品的市場需求大于市場供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小于市場供給時，價格應低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量從而影響銷售量，進而影響企業目標的實現。因此，價格的制定就必須了解價格變動對市場需求的影響程度，反映這種影響程度的一個指標就是商品的價格需求彈性系數，就是由于價格的相對變動，而引起的需求相對變動的程度。(3)市場競爭。與云南競爭的一個最大出口商就是廣西，廣西作為一個與東盟國家接壤的省區，具有得天獨厚的區域優勢，是最有潛力與云南省形成市場競爭的一個省份，對云南進入東盟市場有一定的制約性。因此，廣西在出口農產品給東盟國家的同時，云南也在出口自己的農產品，這就要求我們在制定價格時，一定要同廣西做一個參照，在保證自己有利可圖的情況下，怎么使自己的產品能夠擊倒競爭者，并取得盈利。

二、云南農產品出口定價策略

(一)折扣定策略

對于折扣定價策略的實施，要依據東盟市場的需求分析，對一些農產品進行降低價格或打折的策略。東盟地處熱帶和亞熱帶地區，以生產和出口熱帶亞熱帶產品為主，而云南省由于所處溫帶，亞熱帶，熱帶三個氣候區，生產和出口的農產品與東盟國家有類似之處，為了使自己的產品可以在東盟國家占住地位，久要實行折扣定價策略，以相對低于其他國家的價格出口與東盟國家類似的農產品，才能將云南的農產品出口到的東盟國家，同時打敗競爭者，獲得東盟市場的認可。

(二)地區定價策略

根據農產品市場定價的特點，結合云南省農產品本質特點優勢及東盟市場實際特點，農產品在銷售時可采用以下定價策略：

1.實行“價格調研先行”策略

一般來說，價格調研可從三方面進行：(1)品牌影響調研：調查產品的生產企業或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的產品，價格就可以定得稍高點。否則，就要考慮將價格定得低一點。(2)競爭對手價格調研：研究競爭產品的定價狀況，并找出價格空白點與制高點，在價格縫隙中尋找出路。(3)消費者心理價位調研：研究消費者對同類產品的最佳心理價位及最高心理價位。

2.推行“個性化定價策略”

在現當代的農產品市場，消費者往往對產品外觀、顏色、樣式等方面有具體的內在個性化需求，個性化定價策略就是利用東盟市場的互動性和消費者的需求特征，來確定商品價格的一種策略。東盟市場互動性能獲得消費者的即時需求，從而提供個性化需求產品，采用個性化價格。我省地區農產品可利用這種方式，對外推出多種不同個性產品，針對不同需求，推行不同價格。

3.執行“自動調價、議價策略”

通過建立價格調節信息系統，根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，自動進行價格調整。同時，建立與消費者直接在網上協商價格的集體議價系統，使價格具有靈活性和多樣性，從而形成創新的價格。

4.增強東盟市場農產品的積極主動定價的能力

受傳統市場經營方式的影響，許多在價格制定方面固守傳統的思想，對東盟市場地區定價持保守態度，“鐵板”思路使他們給出的價格在東盟市場中處于“上流社會”，結果是產品銷售不出去。我省地區農產品企業應該利用東盟市場進行各種價格水平和價格結構的測試。通過這種測試，發現價格調整的因素和調整的頻率，為自己地區的定價策略

(三)差別定價策略

應用這種策略時，市場最好可以細分，這就為云南將農產品出口到不同的東盟國家提供了一個很好的定價策略。依據不同東盟國家的農產品生產特點，對于云南省的農產品在某一東盟國家的生產優勢，就可以把價格相對抬高一些，因為此東盟國家對于這種產品的需求是很大的，他也會不惜價格的昂貴而購買進口來的產品。而對于那些具有相同產品的兩地，就要適當地降低產品的價格，因為云南出口的產品在其他有些國家也是有的。對于東盟國家來說，會很少進口與本國相同的農產品，即便是進口了，他們所能接受的價格也要低一些。因此，根據兩地農產品差別的不同，采用這種差別定價。

篇3

關鍵詞信息非對稱；委托理論；極大值原理；激勵對策

中圖分類號F762文獻標識碼A文章編號 1007-5739（2011）22-0389-02

AgriculturalProductsFixedPriceStrategyAnalysisfortheConditionofInformationAsymmetry

ZHANG Wen-feng 1ZHANG Chao-long 2YANG Jian-fu 2WANG Yi 3

（1 Institute of Rural Development，Zhongkai University of Agriculture and Engineering，Guangzhou Guangdong 510225； 2 Department of Computational Science，Zhongkai University of Agriculture and Engineering； 3 Faculty of Mechanical and Electrical Engineering，Zhongkai University of Agriculture and Engineering）

AbstractAgricultural products fixed price strategy analysis were discussed under asymmetric information condition.This paper developed cost and profit function of producer and sellers where producer was principal and sellers was agent.By establishing a mathematical model，applying maximal principle and principal agent theory，the most pricing schemes under asymmetric information condition was obtained.At last，the simulation was done.

Key wordsInformation asymmetry；principal-agent theory；maximal principle；incentive measures

在信息對稱條件下，敏捷供需鏈管理的決策是相對容易的。事實上，任何個人或機構掌握的信息都是不相等的。因此，在信息非對稱條件下，敏捷供需鏈中非對稱信息的激勵優化問題，是目前敏捷供需鏈問題中的一個重要理論課題，也是直接影響經濟活動中委托人和人經濟利益的實際問題。

Gorbett等[1]在供應鏈合作領域中進行了非對稱信息條件下批量訂購問題的研究，采用最優控制理論及委托理論得到最優數量折扣的結果。Yeom等[2]研究不同信息條件下企業協調和控制問題的轉換價格，所得結果對于供應鏈中委托關系具有實際的應用價值。黃小原等[3]研究非對稱信息條件下供需鏈的生產庫存模型，得到供應鏈中生產者的最優生產策略。莊新田等[4]、龐素琳等[5]基于信息非對稱的銀企間信貸資產營銷模型研究，得到信貸雙方均可得到滿足的最優貸款利率。在現實中，生產者所處的市場環境是不可預測和持續不變化的，都要求生產者快速響應顧客需求變化，并能與根據市場環境和顧客需求的變化快速重構關。比如生產者對原材料價格方面的信息要多于銷售者，銷售者在產品銷售價格方面的信息多于生產者，這樣自然形成雙方掌握市場信息不對稱性。基于這樣的市場環境，生產者要克服不利信息，爭取自己的純利潤達到最大化。

1農產品生產銷售基本模型

生產銷售問題、管理問題中的基本環節，將生產者作為委托人，將銷售者作為人，考慮在信息非對稱條件下，使作為委托人的生產者獲得經濟利益，該文的農產品生產銷售的信息非對稱條件下的定價策略。該文主要研究敏捷供需鏈在信息非對稱條件下的農產品的生產銷售定價問題，問題解決的過程是采用最優控制理論和委托理論。

考慮一類農產品，其總重量為x（單位為500 g），生產者的純收入函數，即委托人的目標函數為：

R0=Q-p0x-C（1）

其中，Q為生產者賣出農產品后獲得的收入，p0為生產者生產單位農產品的成本價格，C為交通運輸等一些額外的總費用。

生產者的個人理性約束為：

Stp0≤p≤p1（2）

其中，p為生產者單位產品（500 g）賣出時價格，p1為銷售者賣出該農產品的單位價格。

為了模型的求解方便，將生產者的個人理性約束（2）轉化為二次函數形式，即生產者的純收入為一種廣義形式，則：

R=R0 -■a1（p-p0）2-■a2（p1-p）2（3）

其中，a1、a2分別是生產者理性約束的最低價格和最高價格的參數，a1和a2＞0。銷售者的利潤函數，即人的目標函數為：

Y0=p1x-Q-C1（4）

其中，C1為庫存和交通運輸等方面的成本。銷售者的個人理性約束為：

stp≤p1（5）

同樣，為了模型求解方便，引入銷售者利潤函數的廣義形式，即：

Y=Y0 -■c（p1-p）2（6）

其中，c為銷售者理性約束二次函數的參數，c＞0。

在上述這一委托關系中，作為人的銷售者出賣價格p1是一個與觀測有關的信息變量。在完全信息條件下，p1是可觀測的，即對于委托人和人而言p1是已知的。在信息非對稱條件下，對人銷售者而言p1是已知的，但對于委托人生產者而言p1是未知的。

2信息非對稱條件下的農產品定價模型

在當今信息時代，任何個人或者機構對一些事物所掌握的信息都不相同。因此，在非對稱信息條件下的農產品生產銷售定價策略的研究是一個典型的委托問題。所謂委托問題，就是在經濟管理活動中，委托人和人均有明確的目標，委托人控制著經濟管理問題中的資源分配決策權力，但不能觀測到人經營活動的重要信息。而人則沒有這種資源分配權力，但是掌握實際經營活動的某些重要信息。在信息不對稱條件下，銷售者有關收益情況，對于生產者來說是隱匿的，即生產者對銷售者收益是不可觀察的。根據委托框架的揭示原理，要求委托人制定一個激勵性質的方案，既能滿足人的目標，又能滿足委托人自己所要達到的目標。通常在信息不對稱的情況下，委托問題可轉化為一個最優控制問題。

在人銷售者信息隱匿情況下，以信息隱匿下的期望值表示委托人生產者的目標純收益函數，即：

max■=■Rf（p1）dp1（7）

其中，■為信息非對稱條件下生產者的廣義期望純利潤目標函數，f（p1）為銷售者銷售收益率的概率密度函數，取值p1∈[p■■，p■■]。

作為委托人銷售者的目標純收益函數，即：

arg ■ Y=arg ■[p1x-Q（■1）-C1-■c（p1-p（■1）2]（8）

其中，銷售者賣出的價格p1對銷售者來說是已知的，而對生產者來說是未知的，■1是生產者對銷售者賣出價格p1的一個估值，p（■1）表示生產者賣出價格與銷售者賣出價格p1有關。

由委托理論揭示原理，對（8）式求 ■1的一階導數，令一階導數為零，得到約束條件，即：

Q′=-c（p1-p）l（9）

p′=l（10）

于是對于信息非對稱條件下的生產銷售決策問題的等價形式，即經典控制問題（7）、（9）、（10），運用極大值原理，該問題的哈密頓函數為：

H=[Q-p0x-C-■a1（p-p0）2-■a2（p1-p）2] f （p1）-λQ c（p1-p）l+λp l（11）

其中，λQ、λp是哈密頓函數的乘數因子。

最優性條件為：

■=-λQ c（p1-p）+λp（12）

歐拉方程為：

■=-λ■■=f（p1）（13）

■=-λ■■=[-a1（p-p0）+a2（p1-p）]f（p1）+λQ cl（14）

將（12）式對 p1 求導得：

λ■■ c（p1-p）+λQ c（1-l）=λ■■（15）

由（13）式得：

λQ（p1）=-F（p1）（16）

其中，F（p1）為銷售者收益率的概率分布函數。

聯立（13）、（14）、（15）、（16）式得：

-f（p1）c（p1-p）-F（p1）c（1-l）=[a1（p-p0）-a2（p1-p）]f（p1）

+F（p1）cl

由此得到最優價格為：

p*=■-■（17）

3仿真應用

非對稱信息條件下，委托人生產者對于銷售者賣出價格p1的信息不可觀察。為了接近實際，以農產品土豆為例，假設參數p1∈[p■■，p■■]，概率密度函數f（p1）為一個分段函數，即：

f（p1）=0.4p1，1≤p1≤20.1p1， 2＜p1≤30.075，3＜p1≤5

生產者生產單位農產品的單位成本價格p0=0.8元。農產品生產者根據市場需求實際情況和目前的參考價格，分別取參數為[a1=8，a2=6，c=5]，[a1=4，a2=6，c=3]，[a1=6，a2=6，c=2]，根據（17）式，通過計算可得生產者賣出農產品的最優價格p*與銷售者賣出該農產品的價格p1 關系如圖1所示。

4結語

該文研究信息不對稱條件下農產品生產者與銷售者之間的定價模型，根據委托理論，可以將農產品定價問題轉化為一最優控制問題，求解出雙方目標均可以得到滿足的激勵性對策，即委托人（生產者）和人（銷售者）都能接受的最優價格解。文中以農產品為例，只要根據問題實際背景，對模型進行修改，可以推廣應用到其他工業產品的定價問題。

5參考文獻

[1] CORBETT C J，GROOTE X D.A supplier’s optimal quantity discount policy under asymmetric information[J].Management Science，2000，46（3）：445-450.

[2] YEOM S，BALACHANDRAN KR.The role of transfer price for coordinat-ion and control within a firm[J].Review of Quantitative Finance and Acco-unting，2000，14（2）：161-192.

[3] 黃小原，盧震.非對稱信息條件下供應鏈的生產策略[J].中國管理科學，2002，10（2）：35-40.

篇4

關鍵詞：網絡營銷策略;方法;淘寶;店鋪經營

淘寶網是一個電子商務的運營平臺，是企業可利用的一種重要的現代信息網絡資源。現在，在淘寶平臺開設店鋪已成為企業網絡營銷活動的一個重要組成環節。開店過程中，除了掌握必備的技術、熟悉淘寶規則之外，更應懂得相應的經濟和商務原理。若想店鋪開設成功，還應熟悉市場運作的方法與技巧。

淘寶店鋪經營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產品，而在此之前則要經歷產品開發與選取，市場與目標客戶分析，組合產品與定價，網絡平臺選擇，產品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環境聯系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿有限責任公司，在淘寶網取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉的土特產銷往了全國各地，其個人也是得到了社會各界的認可，獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產品銷售過程中采取的網絡營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認真體會，舉一反三。

（一）產品開發與選取（項目選擇/產品策略）。產品開發與選取是淘寶創業者首先要考慮的問題。而對產品成功設計來源于精準的市場分析。產品設計前應認真系統地對消費者進行分析：網購者都是什么人？他們需要什么？我銷售的產品或服務怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產生購買的欲望？此外還需要了解消費者的以下情況：（1）消費者特點;（2）消費者的購買習慣;（3）消費者的購買類型。在此基礎上用心設計自己的產品。以農產品為例：要突出特色，以質量取勝，寧可少賣，不可賤賣。

海伶山珍市場策略設計：市場細分：食品中的土特產，土特產中的青川野生土特產。目標市場：對生活品質和食品質量有著比較高要求的人。市場定位： “野生”和“只賣山里人的貨”。

產品和項目的選取是首先要解決的問題，目標和方向選定了，其他環節工作才能事半功倍，順理成章的進行下去。

（二）產品定價。常見的網絡營銷定價策略有低價定價策

略，個性化定制生產定價策略，使用定價策略，折扣定價策略，拍賣定價策略等。針對不同情況和產品，可采取不同的定價策略，如新品為打開市場，剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農產品，則可采用高價甚至拍賣定價的方法。

短裙竹蓀這一產品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點：（1）由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定：物以稀為貴;（2）海伶山珍給店鋪注冊，走品牌化道路，拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質化、價格戰的混戰中。（3）趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關注，也得到了顧客的認可和信任。網絡營銷過程中，對產品的定價是一項十分重要的環節，要緊緊圍繞產品的定位，結合目標市場的特點，對比競爭對手的同類產品特征及價格，對自己的產品進行合理定價。

（三）渠道設計。渠道的兩個重要指標里面，一個是寬度：同一層次中間商的數量，通常指終端零售商的數量;另一個是長度：產品流通經過的中間環節的數量，通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類。

淘寶渠道設計可長可短，短的比如像工廠店，長的有批發或者零售等;在寬度上也可設計為密集、獨家或介于二者之間。

再比如農產品，在渠道設計時就可以考慮是獨家銷售還是可以找其他店鋪？是否應結合其他平臺？如微信平臺等。青川海伶山珍商貿有限責任公司的網絡營銷渠道包括：（1）青川海伶山珍商貿有限責任公司官方網站;（2）青川海伶山珍-淘寶網;（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_騰訊微博;（5）青川海伶山珍的空間;（6）海伶山珍微信公眾平臺。

網絡營銷渠道設計的好壞直接關系到消費者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗，誰才能最終抓住消費者。

（四）產品促銷、推廣。到這里，我們采取一個倒推的方式：

先看四種活動：（1）包郵;（2）贈送禮品;（3）捆綁銷售;（4）付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式，屬于銷售促進，又叫營業推廣，用于提高轉化率，提高成交量。

這種活動的前提是得有人進到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來？這就是網絡營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題。靠的就是推廣，引流。

海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播。“買過我們店鋪產品的顧客，基本都會再來買。”據趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當高。

篇5

目前，我國農業結構戰略性調整的普遍展開，廣泛深入地開展農業標準化工作，是農業發展新階段的必然選擇。競爭時，沒有實行標準化的農產品勢必被認為是“劣等品”，即使是一些高質量的農產品也會被大打折扣甚至被禁入，所以研究標準化實施中企業行為迫切需要。

二、企業行為調查與分析

1、數據來源。本文調查范圍在四川省嘉陵區。調查了15家農業企業，涉及的企業包括單純種植業、乳制品加工業、作物加工業。調查采用的是隨機抽樣、整群抽樣和典型調查相結合的方法。

2、認知意識分析。各企業與所融入的產業鏈上游生產者構成了標準化生產模式，這直接影響到企業的生產，對企業相當重要。當前，我國的標準化生產的模式比較自由，對于此問題，在我們的調查中，有44.5%的企業選擇了“企業+農戶”的生產模式，27.2%的企業選擇了“企業+基地+農戶”的模式，還有18.2%的企業選擇“企業+基地”的模式，最后有10.1%的企業選擇“企業+合作社”的生產模式。

農業標準化生產涉及多方面，各個企業所重視的方面也不一樣。通過調查，我們發現100%的企業認為技術標準化是最重要的，并且均以實施；其次是管理標準化，實施率為62.5%；企業員工隊伍與基礎設施標準化的實施率近似相等，均為37.5%；最后是服務的標準化，實施率為25.0%。調查結果表明，技術和管理的標準化實施率比較高，均遠高于50%，而企業員工隊伍、基礎設施、服務的標準化實施率較低。這就證明農業標準化的發展在我國農業企業中還處于不太成熟的階段，企業普遍偏重于技術和管理，對其他的標準認識不夠。

3、成本效益分析。在調查問卷中，從產品檢測、有關文字材料、員工培訓、傳遞信息管理、供應鏈協調、銷售等六個方面的相關成本進行分析。企業給每一個方面進行評分，雖然不同的企業在不同的成本支出上各不相同，并且有些方面是增加的，但實行標準化之前的綜合評分為6.8分，之后的綜合評分為5.7分，總的成本是減少的。在效益方面，從產品售價提高、產品銷量增加、獲得財政補貼、市場份額擴大、更好生存空間、召回成本降低、供應鏈管理效率提高、食品安全事故費用減少、留住現有客戶能力增強、吸引新顧客能力增強、進入海外市場能力增強、產品差異化品牌化效益等十二個方面進行評分，結果表明，在實施標準化之前其綜合評分為5.4分，之后其綜合評分為7分。從總的效果來看，企業在實施農業標準化以后，收益是增加的。

4、與合作社、農戶協作度分析。合作社越來越多的向企業方向轉化，而企業愿意直接繞過合作社，自身完成合作社的職能，與農戶直接聯系，所以企業與合作社協作較少。

企業與農戶的關系相比之下比較緊密。由于農民的受教育程度以及視野的局限，造成了他們對農業標準體系了解很少，在很多方面都需要外界的指導和幫助。如何進行農業標準化生產的問題，在我們針對與企業有合作關系的農戶的調查中，發現89.3%的農戶希望企業對他們進行技術指導，10.7%的農戶認為沒有必要，自己具有經驗。而作為企業來說，要進行標準化生產，那么技術就一定要統一，產品才能具有質量保證。在調查中，100%的企業認為很有必要對農戶的生產進行指導，但由于企業規模、人力資源等原因的限制，只有92.3%的企業派出技術人員對農戶進行指導。在產品收購上，對于農戶來說，相當于進行的是訂單農業生產，企業全額收購，所以農戶對企業的技術指導均表示可以接受。在利益分配方面，企業按照統一收購價格支付給農戶，為節約成本，盡量壓價，而農戶為滿足自身利益，希望提高收購價格，雙方存在博弈。在對企業的調查中，61.5%企業認為與農戶的經濟利益關系處理得很好，30.8%的企業認為關系處理得一般，7.7%的企業認為關系處理得不太理想。在對農戶的調查中，88.2%農戶對與企業的經濟利益關系比較滿意，只有11.8%的農戶認為一般。以上結果說明，大多數農戶希望并滿意企業對他們進行技術指導，在經濟利益關系的處理上，絕大多數農戶感覺比較滿意。這就證明企業與農戶的生產關系比較好，協作度比較高。

5、銷售行為分析。如何將農業標準化產品賣出去，也是一個較大的問題。從調查結果看，大部分企業都重視產品質量，在定價上，企業定價策略是多樣的，多數采用產品組合定價策略：包括系列產品定價策略、互補產品定價策略和成套產品定價策略。在實際看產品定價，有73%的企業實行差別定價，27%的企業實行市場定價。銷售渠道方面，大部分是通過經銷商，零售商傳遞給消費者，很少有生產企業直接傳遞。促銷方面，農業標準化逐步成了一種食品安全認證的標志，企業在推廣、廣告上，都突出了農業標準化的內容。主要促銷手段是向市場投放廣告，主要通過兩個途徑：一是通過廣告提品的更多信息；二是通過廣告對消費者進行勸說。但由于資金的限制，企業廣告較少，這也就導致企業的促銷效果影響范圍受限。

6、對政府的依賴性行為分析。在我國市場經濟體制建立時間較短的背景下，政府仍有著很大的影響力。在調查中，發現100%的企業認為政府在推進農業標準化體系下企業發展中應擔任重要角色，其中46.2%的企業甚至將政府的作用與市場引導相并重，這表明企業對政府產生較重的依賴性。統計表明企業對政府的依賴行為主要包括以下六點：基礎設施建設、資金補助、金融擔保、協調各方關系、技術支持、產品促銷。

三、結論

1、農業企業規模小、資金缺乏。由于我國現代化建設起步晚，致使農產品行業發展時間短，農業企業規模小，產品基地規模小，競爭力弱。導致農業企業融資困難，致使企業建設資金短缺。這已經成為制約企業發展的一大瓶頸。

2、認知缺陷。企業對農業標準化的認知還不夠，對農業標準化的知識了解比較薄弱。實施標準化單一，偏向技術層面，管理水平低，缺乏高端管理人才和技術管理人才。標準過多，企業使用標準混亂，這難以代表大宗農產品的標準化。標準定性太多，定量不夠，強制性標準太少，推薦性標準太多，難以實行質量標準監督。

3、成本控制、品牌建設不足。農業企業加強成本控制，降低成本，會使企業的利潤升高，但是由于企業成本形式比較單一，故而成本降低帶來的利潤升高程度不夠大。農業企業所擁有的品牌數量很多，但是知名品牌較少，而農業企業的利潤幅度直接決定企業對品牌的建設投入不足。

4、對政府依賴性強。由于農產品行業地位特殊，發展滯后，政府的影響非常重要，而部分地方政府在此方面做得還不夠，不利于農業企業的發展。

四、對策建議

農業標準化作為一個大體系，僅僅憑任何一方獨自的努力是沒有辦法改進的，所以要促進農業企業健康、快速地發展，政府和企業這兩個重要的參與者，必須共同努力。

第一，以企業生產經營管理的程序化活動為核心，建立和完善企業標準體系。建立企業標準體系，應根據農業企業的特點并充分滿足其他管理體系的要求，促進企業形成配套完整、協調配合、自我完善的管理體系和運行機制。農業企業標準體系的內容應能基本上涵蓋種植（養殖）、加工、流通以及銷售等環節。但對于不同類型的農業企業，可以根據其生產經營的重點拓展或壓縮相應的子體系，以適應不同的需要。

第二，提高管理者對標準化作用的認識，加強企業標準化制度建設。首先，從企業的標準化戰略與企業發展戰略、經營方針協調一致入手，明確企業標準化目標；然后，結合企業的具體實際，找到企業生產經營活動中與企業標準化活動的密切結合點，充分認識企業標準化取得的長期經濟效益和社會效益，以及在占領市場等方面發揮的重要作用。

第三，積極拓展融資渠道，控制成本，增加投入。農業企業規模小的特點直接制約其發展，必須吸收新的資金來擴大再生產。企業應該積極主動尋求資金的投入，通過各種渠道融資。同時，管理者必須樹立嚴控成本的理念，將資金適度轉移至新產品研發和品牌建設上，企業應根據實際需要，組織科研力量，合理配置資源，研發一批技術先進、社會經濟效益佳的產品，通過新產品的投入彌補市場空白，搶占市場份額；通過品牌建設，拓展銷售渠道，增加產品附加值。